marketing duveranu Avete da cuntrullà una agenzia o una squadra di marketing per fà cresce a vostra cumpagnia. Hè u primu investimentu chì fate in Crescita fora di Vendite, chì finu à avà hè custituitu da a mossa di rete è di chjama à friddu. Avete qualchì momentu, è hè ora di scala.
Indipendentemente da induve u momentu hè vinutu, sapete chì tende à esse fugace, cusì u più veloce u vostru investimentu paga, u megliu. E cose cambianu cusì rapidamente oghje grazia à l’IA generativa, chì u valore di a velocità ùn pò micca esse sopravvalutatu.
Ci hè una formula.
Velocità per ottene l’acquistu internu è l’adopzione per ogni cambiamentu chì hè fattu
Questa hè a bellezza di u Growth Marketing
Hè strategicu.
U significatu, hè una grande stampa è cunsidereghja tutti l’aspettu di l’esperienza di u cliente.
Sè cuminciate cù a generazione di lead in entrata cum’è a vostra prima tattica maiò … o SEO cum’è a vostra prima tattica di marketing in u quadru inbound – chì dopu?
In Growth Marketing, a marca di successu hè u successu di a vostra North Star Metric (NSM) . À u cuntrariu, quandu pigliate un accostu di primura tattica, a marca di successu hè limitata da l’influenza di a tattica.
Per esempiu, a realizazione di SEO hè u trafficu è altre metriche ligati à u trafficu, cum’è e pagine viste, u ritmu di rebote, etc.
Un altru esempiu hè u marketing inbound, induve a realizazione hè misurata da u numeru di cunduttori generati.
I KPI di u marketing cum’è u trafficu è i leads sò tappe impurtanti , ma ùn sò micca scopi. L’obiettivu
Comu pudete vede, ùn ci sò micca tattiche incrustate in u framework KPI, solu tappe chì sò influenzate da tattiche.
Hè Agile.
Chì fate s’ellu ùn viaghja micca ? E se ùn avete micca trafficu? … Nisuna guida ? Quantu aspetta per risponde? Cosa faci esattamente in risposta?
Impedisce di aspittà i risultati chì ùn si materializzanu mai
Cù investimenti tipici di marketing cum’è marketing inbound è SEO, puderia piglià mesi o ancu ANNI per ottene più di un rapportu KPI.
Hè Formulaica è Cullaburazione.
Ùn deve esse incaricatu di questu, ma ghjucanu un rolu pivotale è deve esse parte di a pianificazione. Hanu perspettivi unichi nantu à l’esperienza di u cliente, è avete bisognu di chjude l’affari chì u Marketing instiga.
A pianificazione è a priorità sò fluide è si basanu nantu à strumenti cum’è ICE è u framework Pirate Metric per assicurà chì ùn lista di numeri di telefuninu mancassi mai un battitu, impegnà à perdi di tempu, o succhiate in cicli infiniti di dibattitu.
Dopu ci hè a formula di ciculu di sprint di 2 settimane chì hè guidata da riunioni permanente è impegni à cunti minimu di esperimenti.
Essendu strategicu, agile, formule, è cullaburazione, u Growth Marketing ùn lascia nunda à u casu.
Hè u prublema cù tuttu u restu
Ci hè parechje prublemi cù piglià un approcciu tatticu-primu à a crescita.
Siccomu ùn hè micca strategicu, ancu s’ellu funziona cum’è previstu, ciò chì vene prima è dopu hè prubabile di impedisce chì ogni valore sia derivatu da u so successu.
Siccomu ùn hè micca Agile, puderia ancu esse anni prima di vede qualcosa di bonu da ellu.
Avete da piglià cosa hè stu metudu crescita, “marketing sperimentale”, tuttu circa decisioni critiche di missione nantu à u lanciamentu utilizendu a megliu infurmazione dispunibule – ma a megliu infurmazione dispunibule ùn hè micca bè quandu avete principiatu. Dunque, a probabilità chì avete un home run cù u vostru primu tentativu hè assai più bassu di quandu site custruendu u successu stabilitu.
È, postu chì ùn hè ancu micca cullaburazione! hè prubabile di creà un incubo culturale. U significatu, i vostri Growth-makers ùn sò micca travagliendu inseme o capitalizendu l’impulsu creatu unu da l’altru.
Cunclusioni
Cù u Growth Marketing! simu pronti à annuariu usb cambià a direzzione in un ! centesimu quandu (micca se ) i signali a ghjustificà per via di u ! nostru framework Agile. Applicamu i nostri sforzi in ogni locu in l’esperienza di u cliente chì hà bisognu d’attenzione. Avemu una perspettiva più realistica perchè implica i vostri altri Growth-makers.