Marketing Sperimentale” hè un accostu à a crescita di una impresa utilizendu strumenti è prucessi chì sfruttanu a visione è a scuperta scientifica.
Hè una grande stampa, analitica, formulaica, Agile è sperimentale.
Esperienza vs Sperimentale
NOTA: Campagni di marketing sperimentale sò diffirenti da u marketing sperimentale.
L’esperienza hè l’esperienza chì Crescita Marketingl’individu passa. Hè simile à u marketing sperimentale in u sensu chì hè una grande stampa (vede a sezione dopu). Tuttavia, l’experiential hè più cuncettuale in natura. Mentre chì u Marketing Sperimentale hè un metudu specificu cù mudelli, prucessi è pratiche megliu .
I cummercializatori di l’esperienze POSSIBU impegnà in u marketing sperimentale, ma ùn sò micca sinonimi o rilativi.
U Big Picture
A strategia di Marketing Sperimentale hè tutta di a vostra North Star Metric (NSM).
A North Star hè a sola metrica chì definisce a prumessa di una cumpagnia à i so clienti è stessu.
Se un sforzu di marketing ùn pò micca cunnette cù a North Star, hè scrapped.
Essendu una grande stampa, i marketers sperimentali sustene a salute di l’urganizazione sana. Ancu s’è u focusu iniziale hè a generazione di Crescita Marketingpiombo in cima di funnel, essendu grande stampa significa chì l’esperienza prima è dopu hè parte di a formula.
Per illustrà, fighjemu a nostra arma di scelta quandu si tratta di descriverà l’esperienza di u cliente, “Pirate Metrics”.
U framework Pirate Metric faci un cumprà lista di numeri di telefunu grande travagliu di simplificà cumu misuramu u successu è sfruttemu u viaghju di u cliente in a nostra decisione.
Eccu i tappe: ( cliccate quì per sapè più nantu à Pirate Metrics )
Acquisizione – generazione di lead
Attivazione – impegnu à u prucessu di vendita
Revenue – affari chjusi
Ritenimentu – LTV
Riferimentu – Espansioni è referenze facili da chjude
U benefiziu di esse una dati di vietnam grande stampa hè chì Crescita Marketingpudemu cambià u cursu cù i bisogni di l’affari quandu hè necessariu micca solu cunvene. Questu modu hè sempre cunvene.
Analitica è Formulaica
L’esperimentazione richiede un impegnu à a verità obiettiva. A verità ughjettiva vene da i dati, a curiosità è l’onestà.
Questu significa chì tuttu ciò chì toccu, publichemu, fighjemu o pensemu deve avè un scopu di dati. Questu include tuttu u marketing digitale, cum’è i blog posts, offerte di cuntenutu, email è suciale.
“Analiticu” è “formule” sò grandi cuncetti astratti, ma chì significanu veramente?
Analiticu:
Invece di vede u rapportu cum’è un male necessariu cum’è a maiò parte di i cummercializatori è l’agenzii di marketing, u vedemu cum’è un strumentu criticu per a crescita. Senza ellu, u Growth Marketing ùn hè micca Growth Marketing. Crescita MarketingAvete da analizà u passatu se vulete creà un futuru megliu. Dunque, ùn avemu micca timore di raportà. Avemu bramatu è affruntà u primu ghjornu.
Formule:
A nostra formula mette l’analisi di dati in prima linea di tutte e decisioni. Hè custruitu in u ciculu di sprint di 2 settimane, è ogni esperimentu hè assignatu una data di scadenza è aspettativa.
Engrained with Agility
A sperimentazione richiede uguali impegni à a verità, a rapidità è a flessibilità.
“U tempu uccide tuttu”, è dinò l’ipotesi custruite nantu à l’instinct intestinali.
Comu parte di a formula di Marketing Sperimentale, Crescita Marketingseguimu un ciclu di sprint rigidu di 2 settimane chì impedisce annuariu usb l’opinioni di guidà è mantene a rota di l’ideazione in perpetuità. ( amparate più nantu à u Ciclu Sprint di 2 settimane di Marketing Sperimentale )
L’ideazione face parte di a formula incrustata, è u ciculu di sprint stessu hè orientatu à ciò chì pò esse sustinutu in quellu tempu, micca alzatu E purtatu à compie.
L’ultime hà dimustratu di stallà è deraglia completamente u momentu.
Cumminendu à 5 o più esperimenti PUBBLICATI in ogni ciculu di sprint, aderendu à e migliori pratiche per mantene l’equilibriu (amparate più cù a nostra lezione libera: L’esperimentu ), è seguitu una struttura rigida di analisi, ideazione è publicazione, u Marketing Sperimentale vi mantene Agile.
Hè Sperimentale
Cum’è u so nome, u Marketing Sperimentale hè sperimentale.
Hè una idea chì ogni sforzu di marketing deve avè un Crescita Marketingrisultatu miratu ligatu à questu è seguità u metudu scientificu.