A maioria das agências de serviço completo tem uma variedade de fluxos de receita para melhorar ou diversificar. O primeiro passo é revisar os fluxos de receita existentes para identificar oportunidades de crescimento.
Procure por demandas de serviços emergentes! então avalie seu valor potencial e decida se deve criar uma linha de receita separada. Além disso! identifique baixas para gerenciá-las efetivamente e melhorar essa análise.
Essa tarefa normalmente recai sobre os gerentes de projeto! pois eles gerenciam a entrada de projetos ! avaliam as demandas de atendimento ao cliente e personalizam modelos para cada projeto específico.
Os gerentes de projeto devem planejar com previsão! identificando oportunidades para adicionar ou aprimorar serviços.
Observação: sua equipe financeira ou contador precisa entender seu negócio para ajudar a configurar a contabilidade desses novos fluxos de receita.
Melhore as taxas de conversão de leads
É mais fácil falar do que fazer! então aqui lista de números de telefone estão algumas dicas para ajudar na aquisição de clientes:
Primeiro! revise as oportunidades passadas para entender os negócios que você ganhou e o que os levou a fechar. Por outro lado! analise os negócios que você perdeu e identifique onde e por que eles fracassaram. Identifique as razões por trás das vitórias e das perdas.
Ao analisar leads! considere:
- Oferecemos os serviços que esse cliente precisa? Isso pode parecer básico! mas é essencial considerar a oferta e a demanda. Se não houver correspondência entre as necessidades do cliente e suas ofertas! você corre o risco de perder o negócio. Além disso! avalie a demanda geral por seus serviços — as pessoas estão buscando ativamente o que você oferece ou você está fazendo suposições?
- Conhecemos alguém neste prospect? Uma quantidade significativa de negócios de agência vem do boca a boca. Considere de onde seus leads estão vindo e se essas são conexões fortes.
Essas perguntas podem ajudar você a por que a narrativa visual é importante identificar se está atraindo leads adequados! refinar sua segmentação e até mesmo desenvolver novas estratégias de segmentação.
Além de networking e boca a boca
A maioria das agências utiliza alguma forma de marketing digital para ganhar novos negócios — seja anúncios PPC de mecanismos de busca! marketing de conteúdo! SEO ou mídia social. No entanto! elas podem não ter estratégias comprovadas para atingir o público certo de forma eficaz.
Se você está constantemente atraindo leads listas de taiwan que não são adequados (ou vice-versa)! sua segmentação provavelmente precisa de ajustes.
Outro fator importante a considerar é o desempenho da sua equipe de vendas. Pode não ser a sua oferta ou segmentação que está errada! mas a qualidade das interações com sua equipe. Você pode ter um fechador de destaque! enquanto outros lutam com técnicas de vendas.
Revise as conversas de vendas para entender melhor a jornada do cliente e sua experiência com sua equipe.