Como uma pequena empresa, você está trabalhando duro para obter mais tráfego. Você provavelmente gastou muito tempo otimizando seu site para SEO, trabalhando horas para configurar uma conta do Adwords ou configurar contas de mídia social. Tudo isso para atrair mais tráfego para seu site.
Aumentar seu tráfego é importante. Mas é igualmente importante construir um relacionamento com seus visitantes para que eles não acessem seu site apenas uma vez e saiam para sempre. É aí que os pop-ups de e-mail combinados com boletins informativos podem ser úteis.
Melhore seu marketing por e-mail
A analogia da rede de segurança
Qual é a proporção de seus visitantes que se transformarão em compradores durante sua sessão? De acordo com a Monetate (via Statista), apenas 3,73% das sessões de desktop se traduzem em uma venda nos Estados Unidos. Isso significa que a lista de números de telefone celular da américa maioria dos sites está deixando 96,27% de seus visitantes saírem sem comprar. A maioria desses usuários nunca mais voltará. Em outras palavras, eles continuarão sendo uma oportunidade perdida.
E se você tivesse uma maneira de convencer esses visitantes a voltarem mais tarde?
É aí que sua lista de e-mail entra em jogo. Se você puder coletar o e-mail desses visitantes, poderá posteriormente redirecioná-los por e-mail e convencê-los a voltar. Sua lista de e-mail atua como uma rede de segurança para seus visitantes que perdem o trapézio (o processo de checkout). Assim, eles podem tentar novamente mais tarde.
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E para transformar visitantes em assinantes, não há nada melhor do que pop-ups.
Julgue por si mesmo: em média, como planejar uma nutrição de e-mail de longo prazo nossos clientes aumentam sua taxa de assinatura em 300 por cento. E nossa taxa média de assinatura é de 5,9 por cento.
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Convencido? Vamos ver como podemos criar pop-ups de e-mail que convertem.
5 dicas para aproveitar ao máximo seus pop-ups de opt-inAgora que você está pronto para coletar mais e-mails, vamos revisar o básico.
Dica nº 1: alinhe o design do seu pop-up com o design do seu site
Os pop-ups com melhor conversão são aqueles dados dos eua que parecem fazer parte da experiência do seu site. Como visitante, não há nada pior do que um pop-up que parece um anúncio.
Aqui estão algumas dicas práticas para adaptar seu pop-up à identidade da sua marca:
Use as mesmas cores
Use as mesmas famílias de fontes e peso
Insira visuais do produto
Aqui está um bom exemplo da Krewe, uma empresa de óculos:
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Dica nº 2: escolha um alvo sutil
Seu alvo pop-up terá um grande impacto na sua taxa de assinatura.
Acionador/tempo: testes A/B executados por nossos clientes tendem a mostrar que esperar alguns segundos antes de exibir seu pop-up pode ter um impacto positivo na sua taxa de assinatura. Mas não espere muito, pois quanto mais você esperar, menor será o público para sua campanha.
Aqui está um exemplo de um dos nossos clientes, um varejista de alto-falantes de ponta, que testou a exibição do pop-up na landing page versus após duas páginas. Acontece que a exibição na landing page foi a melhor opção, pois deu ao pop-up muito mais exposição (147.000 exibições versus 26.000 exibições)
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Se você não tiver tempo para testar, recomendamos pop-ups de saída. Eles funcionam melhor em geral porque não interrompem a navegação do usuário. No início deste ano, analisamos o desempenho de uma amostra de pop-ups de opt-in com 204 milhões de exibições acumuladas. Os pop-ups de saída superaram os pop-ups exibidos nas landing pages em 5%.
Páginas: criar campanhas diferentes para suas diferentes categorias pode ter um grande impacto. Quanto mais direcionada for a mensagem, melhor será a taxa de assinatura.
Aqui está um bom exemplo da Soho Home. A campanha deles é acionada na categoria vintage e a mensagem é adaptada para essa categoria específica.
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Público: criar campanhas diferentes para seus diferentes tipos de visitantes também é essencial. Novos visitantes serão mais difíceis de convencer a assinar, então você pode precisar adicionar uma oferta específica.
Dica nº 3: encontre a oferta certa
Falando em ofertas, elas são claramente essenciais para convencer seus usuários a assinar.
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Os resultados do teste A/B executado por nosso cliente, um varejista de dispositivos inteligentes conectados.
E cupons não são o único tipo de oferta que você pode testar. Aqui estão algumas alternativas mais baratas:
Oferta de frete grátis
X% de desconto ou $X de desconto na sua primeira/próxima compra
Sorteios/concursos (dica: eles são baratos e funcionam muito bem)
Ofertas exclusivas
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Um pop-up de sorteio no Rank & Style
Dica nº 4: acompanhe e otimize
Monitore seus resultados e experimente coisas novas. Você provavelmente não encontrará a melhor fórmula desde o início. Teste A/B seu design, redação, CTA, segmentação e oferta para otimizar o desempenho da sua campanha.
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Dica nº 5: trate o celular como um mundo separado
O celular é um mundo diferente para pop-ups de e-mail:
O espaço é escasso em dispositivos móveis
O Google compartilhou diretrizes rígidas sobre pop-ups móveis
Contaremos mais em um artigo futuro. Mas, por enquanto, lembre-se de que exibir o mesmo pop-up em
desktop e mobile são claramente proibidos.
Resumo
Na maioria das vezes, a aquisição de tráfego é sobre gerar vendas hoje. Os pop-ups de opt-in são sobre as vendas de amanhã.
Eles são uma das maneiras mais poderosas de envolver seus visitantes de forma sutil e começar a construir sua lista de e-mail. Combinados com uma estratégia de e-mail inteligente com a ajuda da Keap, eles devem ser um complemento essencial para sua estratégia de crescimento.