Досега основната цел беше да се получи най-голям брой потенциални клиенти, за да се увеличат продажбите.
ABM marketing предлага различен подход! който се основава на хиперперсонализация. Те се отдалечават от създаването на Какво акаунт общи маркетингови кампании, които се опитват да достигнат общ пазар с голям обем. Напротив, ABM има за цел да постигне споразумения с всеки клиент. Така че, ако в B2B бизнес е възможно едно решение да падне върху множество хора, в ABM! напротив, той взема предвид всеки от тези хора с всяка от техните бизнес перспективи. Алтернатива на .
Като се има предвид това, може да се каже! че става дума за започване на кампания чрез идентифициране и насочване на потенциални клиенти и посвещаване на всичките ви усилия, за да стигнете до затварянето на бизнеса и по! този начин да можете да ги конвертирате.
Тоест, не можете да направите „случаен улов“, обичайна практика във Inbound Marketing, или да чакате потенциални клиенти да се свържат с вас. Нито създавайте големи обеми съдържание за блог или масов имейл маркетинг. ABM е за създаване на съдържание и предприемане на действия! насочени към създаване на уникално изживяване за конкретни хора, които са били премахнати от акаунта.
ABM маркетинг: Каква е ползата?
По-добра координация на работата между търговския и маркетинговия екип
И двата екипа се фокусират върху акаунти, вместо върху потенциални клиенти, което създава по-голямо съгласуване на работата между Списък с имейли на вземащите решения тези два екипа, тъй като има общо разбиране и цел.
Традиционно екипите по продажби работят само с потенциални клиенти, които е най-вероятно да направят покупка. От друга страна! фокусът на работата на маркетинговия екип е върху реализирането на кампании и действия за конкретни индустрии и пазари.
Със създаването на маркетинг, базиран на акаунт, и двете се събират, създавайки една и съща бизнес единица.
Подобрете клиентското изживяване
Вземайки под внимание и проучвайки всеки от акаунтите и не ги излагайки на съдържание, насочено към по-общи пазари или индустрии, улеснява персонализирането на клиентското изживяване и следователно Три лесни начина за идентифициране на посетителите на B2B уебсайт по-ефективно. Маркетингът този смисъл е по-прецизен и предлага по-благоприятни резултати.
ABM взема предвид това, което е удобно за алб директория потенциални клиенти, като се има предвид а не това, което е удобно за компанията, като например използването на автоматизация или повторно използване на съдържание.