მაშინაც კი, თუ თქვენ გააკეთეთ ყველაფერი, რაც შეგიძლიათ თქვენი B2B ტყვიის წარმოების პროცესის ოპტიმიზაციისთვის , დიდია შანსი, რომ მაინც გინდოდეთ, რომ მეტის გაკეთება
შეგეძლოთ. ბოლოს და ბოლოს, არავის აქვს 100% კონვერტაციის კურსი, არა? მეტი პოტენციალის გენერირების ერთ-ერთი გზაა B2B ვებსაიტის ვიზიტორების იდენტიფიცირება,
რომლებიც არ გარდაქმნიან.
B2B ვებსაიტის ვიზიტორის იდენტიფიკაცია
ვებსაიტის ვიზიტორების იდენტიფიკაცია ეფექტ პროფესიონალი პირებისა და ინდუსტრიის ელ.ფოსტის სია რი გზაა მაღალი განზრახვის პერსპექტივების აღმოსაჩენად. ისინი ალბათ არ მოინახულებდნენ თქვენს ვებსაიტს, თუ არ აინტერესებთ
რა უნდა გაყიდოთ. მაგრამ როგორ გაარკვიოთ ვინ არიან თქვენი სტუმრები?
ეს წერტილები თქვენს Google Analytics საინფორმაციო დაფაზე არ არის წამყვანი. სანამ არ იცით, როგორ დაუკავშირდეთ მათ მაინც.
როგორ ვაქციოთ B2B ვებსაიტის ვიზიტორები ლიდერებად
იმისათვის, რომ ეს ხაზოვანი დიაგრამები წამყვანებად გადააქციოთ, დაგჭირდებათ გარკვეული პროგრამული უზრუნველყოფა. არჩევანის სამი ტიპი არსებობს.
1. თვალყური ადევნეთ თქვენს ნაცნობ სტუმრებს
B2B ვებსაიტის ვიზიტორების იდენტიფიცირების პირვ ვებერის ანალიტიკის გაგება – თქვენი გზამკვლევი ელ.ფოსტის სტრატეგიისთვის 2024 წლისთვის ელი გზა არ იმუშავებს ანონიმურ ვიზიტორებთან. ინსტრუმენტები, როგორიცაა HubSpot, იყენებს ქუქიებს თქვენი ვებსაიტის
ვიზიტორების დასამახსოვრებლად, თუ ისინი გარდაქმნიან. შემდეგ, როდესაც ისინი დაბრუნდებიან, HubSpot თვალყურს ადევნებს მათ ქცევას და მოახსენებს ინფორმაციას, როგორიცაა
ის გვერდები, რომლებსაც ისინი ეწვივნენ.
2. გაარკვიეთ სად მუშაობენ თქვენი ანონიმური ვიზიტორები
თქვენი B2B ვებსაიტის ვიზიტორების იდენტიფიცირების მეორე გზა ზუსტად არ გეტყვით ვინ არიან ისინი, მაგრამ მინიშნებას მოგცემთ. ინსტრუმენტებს, როგორიცაა Leadfeeder და
Lead Forensics, შეუძლიათ განსასამი მარტივი გზზღვრონ, სად მუშაობს თქვენი ზოგიერთი ვიზიტორი. კომპანიაზე დაყრდნობით, პროგრამული უზრუნველყოფა შემოგთავაზებთ რამდენიმე ადამიანს,
რომლითაც დაუკავშირდით.
3. გამოარკვიე ვინ არიან შენი ანონიმური ვიზიტორები
მესამე ინსტრუმენტი თქვენი ანონიმური ვიზიტორების იდენტიფიცი საუდის არაბეთის მონაცემები რებისთვის გეტყვით, ვინ მოინახულა, სად მუშაობენ და როგორ დაუკავშირდეთ მათ. LeadPost-ს შეუძლია
გითხრათ, ვინ მოინახულა, რა გვერდები მოინახულა და მათი ელექტრონული ფოსტის მისამართი. ამის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ ავტომატურად გადაიტანოთ ისინი ელექტრონული
ფოსტით, სოციალური მედიის რეკლამებით, ჩვენების რეკლამებით და პირდაპირი ფოსტით პლატფორმის ინტეგრირებული გადამიზნების კომპლექტში.
როგორ მუშაობს B2B ვიზიტორის იდენტიფიკაცია
როგორც ქვემოთ მოცემულ ინფოგრაფიკაში ხედავთ, ვიზიტორის იდენტიფიკაცია იწყება თქვენს ვებსაიტზე განთავსებული პიქსელით. შემდეგ, ქუქი-ფაილების და IP-ზე
დაფუძნებული მონაცემების გამოყენებით, თქვენი ვიზიტორები შეესაბამებიან მათ სახელს, ელფოსტის მისამართს და საფოსტო მისამართს. შემდეგ, ბიზნეს მონაცემები ემატება ისე, რომ
გქონდეთ სრული B2B ჩანაწერი.
თავად ნახეთ
საუკეთესო გზა იმის გადასაწყვეტად, თუ რა არის ყველაზე გონივრული თქვენი ბიზნესისთვის, არის თავად სცადოთ სხვადასხვა ვარიანტები. შემდეგ თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ, რას
უზრუნველყოფს თითოეული ინსტრუმენტი. შეგიძლიათ სცადოთ LeadFeeder, HubSpot და LeadPost უფასოდ, რომ ნახოთ რას გვთავაზობენ.