ఇన్‌బౌండ్ లీడ్ జనరేషన్‌ను అర్థం చేసుకోవడం మరియు మాస్టరింగ్ చేయడం

సందడిగా ఉన్న మార్కెటింగ్ ప్రపంచంలో, మీ వ్యాపారంపై నిజమైన ఆసక్తి ఉన్న సంభావ్య కస్టమర్‌లను కనుగొనడం అనేది గడ్డివాములో సూది కోసం వెతకడం లాంటిది.

కానీ చింతించకండి, స్క్రిప్ట్‌ను తిప్పికొట్టే వ్యూహం ఉంది మరియు ఆసక్తి గల కస్టమర్‌లు మిమ్మల్ని కనుగొనేలా చేస్తుంది.

లీడ్ జనరేషన్ అనేది వ్యాపారాలు మరియు విక్రయ బృందాల వృద్ధికి ఇంధనం. సంభావ్య కస్టమర్‌లను ఆకర్షించడం,

కనెక్షన్‌లను నిర్మించడం మరియు మీ వ్యాపారాన్ని ముందుకు తీసుకెళ్లడం, విజయాన్ని సాధించడంలో ఇది కీలకమైన భాగం.

లీడ్ జనరేషన్‌ను అర్థం చేసుకోవడం ద్వారా మీ విక్రయాల బృందం మీ మార్కెటింగ్ డాలర్లను వారు ఉత్తమంగా చేసే చోట ఉంచడంలో సహాయపడుతుంది.

ఈ గైడ్‌లో, మార్కెటింగ్ ప్రారంభకులకు మేము దానిని విడదీస్తున్నాము. ఆన్‌లైన్ లీడ్ జనరేషన్ గురించి మీరు తెలుసుకోవలసినది ఇక్కడ ఉంది.

లీడ్ జనరేషన్ అంటే ఏమిటి?

లీడ్ జనరేషన్ అనేది సంభావ్య కస్టమర్‌లను గుర్తించే మరియు ఆకర్షించే ప్రక్రియను సూచిస్తుంది, దీనిని తరచుగా “లీడ్స్” అని పిలుస్తారు. లీడ్స్ అంటే మీ కంపెనీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలపై ఆసక్తి చూపిన వ్యక్తులు.

కస్టమర్‌లుగా మారే అవకాశం ఉన్న B2B ఇమెయిల్ జాబితా వ్యక్తుల దృష్టిని ఆకర్షించడం మరియు వారు కొనుగోలు చేసే వరకు సేల్స్ ఫన్నెల్ ద్వారా వారిని పెంపొందించడం దీని లక్ష్యం.

ఈ ప్రక్రియలో సాధారణంగా వ్యక్తులు తమ సంప్రదింపు వివరాలను పంచుకోవడానికి లేదా కంపెనీతో కనెక్ట్ అయ్యేలా చేయడానికి వివిధ మార్కెటింగ్ మరియు ప్రకటన పద్ధతులను కలిగి ఉంటుంది.

దీని అర్థం ఫారమ్‌ను పూరించడం, వార్తాలేఖ కోసం సైన్ అప్ చేయడం, వనరులను పొందడం లేదా మరింత సమాచారం కోసం అడగడం వంటి అంశాలు కావచ్చు.

ఒక అవకాశం ఈ చర్యలను తీసుకున్న తర్వాత, వారు లీడ్ అవుతారు, ఆపై కంపెనీ మరింత మాట్లాడటం మరియు సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోవడం ప్రారంభించవచ్చు.

విభిన్న లీడ్ జనరేషన్ వ్యూహాల విషయానికి వస్తే, మీరు దృష్టి పెట్టాలనుకునే 2 రకాలు ఉన్నాయి. అవి, అవి:

అవుట్‌బౌండ్ లీడ్ జనరేషన్

అవుట్‌బౌండ్ లీడ్ జనరేషన్ సంభావ్య కస్టమర్‌లకు చేరువైంది. ఇందులో మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలపై ఆసక్తి ఉన్న వ్యక్తులకు సందేశాలు పంపడం మరియు కాల్‌లు చేయడం వంటివి ఉంటాయి.

మీరు అందించే దాని గురించి భావి లీడ్‌లను కనెక్ట్ చేయడానికి మరియు చెప్పడానికి ఇది చురుకైన మార్గం.

వారు మీ వద్దకు వస్తారని వేచి ఉండకుండా, మీరు బయటకు వెళ్లి మిమ్మల్ని పరిచయం చేసుకోండి.

అవుట్‌బౌండ్ లీడ్ జనరేషన్ వ్యూహాలకు ఉదాహరణలు:

చల్లని కాల్స్ చేస్తోంది
టెలిమార్కెటింగ్
మార్కెటింగ్ ఇమెయిల్ పంపడం.
అయినప్పటికీ, అవుట్‌బౌండ్ లీడ్ జనరేషన్ కొన్నిసార్లు “అంతరాయం కలిగించేది”, ఎందుకంటే మీరు వారి దృష్టిని ఆకర్షించడానికి వారు చేసే ప్రతి పనిలో మీరు తప్పనిసరిగా అంతరాయం కలిగిస్తున్నారు.

ఇన్‌బౌండ్ లీడ్ జనరేషన్

ఇన్‌బౌండ్ లీడ్ జనరేషన్ అంటే కంటెంట్‌ని సృష్టించడం మరియు వ్యక్తులు మీ వద్దకు వచ్చేలా సహాయం చేయడం.

వారు పరిష్కారాల కోసం వెతుకు కంటెంట్ మార్కెటింగ్‌లో ఇ-బుక్స్ యొక్క ప్రయోజనాలు మరియు అప్రయోజనాలు తున్నప్పుడు,

మీ సమాచారం పాప్ అప్ అవుతుంది మరియు వారి ఆసక్తిని పొందుతుంది.

లీడ్‌లను వెంబడించకుండా, మీకు అవసరమైనప్పుడు అక్కడ ఉండటం ద్వారా వారిని ఆకర్షించడానికి ఇది ఒక మార్గం.

వారు మీ వ్యాపారంతో కనెక్ట్ కావాలనుకున్నప్పుడు మీరు అవకాశాలను ఎంపిక చేస్తారు.

ఈ లీడ్ జనరేషన్ ప్రక్రియ తక్కువ ఖర్చుతో కూడుకున్నది, తక్కువ సమయం తీసుకుంటుంది మరియు అవుట్‌బౌండ్ లీడ్ జనరేషన్ ప్రయత్నాల కంటే మరింత ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది.

ఎందుకంటే వ్యాపారాలు, ఉత్పత్తులు మరియు సేవల కోసం వెతకడానికి వినియోగదారులు ఎక్కువగా ఆన్‌లైన్‌కి వెళతారు.

దీని గురించి ఆలోచించండి: మీరు స్థానిక ఆటో బాడీ దుకాణం కోసం చూస్తున్నట్లయితే, మీరు ఒక వ్యక్తి మీకు కాల్ చేయడానికి చుట్టూ కూర్చుని,

ఫోన్ బుక్ కోసం ఎదురు చూస్తున్నారా లేదా ఆటో బాడీ వ్యాపారం నుండి ఫ్లైయర్‌ను కనుగొనాలనే ఆశతో మీ మెయిల్ ద్వారా తవ్వుతున్నారా?

లేదు, మీరు మీ స్మార్ట్‌ఫోన్‌ని పట్టుకోండి లేదా మీ కంప్యూటర్ వద్ద కూర్చుని ఆటో బాడీ షాప్ లేదా ఆటో రిపేర్ కోసం వెతకండి.

సేల్స్ పైప్‌లైన్

ఒక గరాటును చిత్రించండి. ఇది ఎగువన వెడల్పుగా మరియు దిగువన ఇరుకైనది.

అది మీ అమ్మకాల గరాటు. ఇన్‌బౌండ్ లీడ్ జనరేషన్ ఈ గరాటు ద్వారా వ్యక్తులను నిర్దేశిస్తుంది.

అవగాహన దశ – గరాటు ఎగువన, వ్యక్తులు afb డైరెక్టరీ మీ కంటెంట్‌ను కనుగొంటారు. ఇక్కడే మీ ఆకర్షణీయమైన బ్లాగ్ పోస్ట్‌లు, సోషల్ మీడియా షేర్‌లు మరియు వీడియోలు అమలులోకి వస్తాయి.

ఆసక్తి ఉన్న వ్యక్తులు తమ ప్రయాణాన్ని ఇక్కడ ప్రారంభిస్తారు.
పరిగణన దశ – వ్యక్తులు మీ కంటెంట్‌తో నిమగ్నమైనప్పుడు, కొందరు మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటారు. వారు తమ ఎంపికలను పరిశీలిస్తున్నారు.

ఇక్కడ, మీరు వారికి ఈబుక్‌లు, వెబ్‌నార్లు లేదా లోతైన గైడ్‌ల ద్వారా లోతైన అంతర్దృష్టులను అందిస్తారు.
నిర్ణయ దశ – గరాటు యొక్క ఇరుకైన ముగింపులో, ప్రజలు నిర్ణయం తీసుకోవడానికి దాదాపు సిద్ధంగా ఉన్నారు.

వారు మీ పరిశ్రమ గురించి తెలుసుకున్నారు, వారు తమ ఎంపికలను పరిగణించారు మరియు ఇప్పుడు అమ్మకాల-అర్హత కలిగిన లీడ్‌గా మారడానికి వారికి ఆ చివరి నడ్జ్ అవసరం.

ఇక్కడే మీరు మీ ఉత్పత్తులను ప్రదర్శిస్తారు, కస్టమర్ విజయ కథనాలను పంచుకుంటారు మరియు ప్రత్యేకమైన ఆఫర్‌లను అందిస్తారు.

మీకు లీడ్ జనరేషన్ ఎందుకు అవసరం?

లీడ్ జనరేషన్ సంభావ్య కస్టమర్‌ల స్థిరమైన స్ట్రీమ్‌ను అందిస్తుంది, నమ్మకాన్ని పెంపొందిస్తుంది మరియు స్మార్ట్ నిర్ణయాలు తీసుకోవడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. లీడ్‌లను రూపొందించడం వలన మీ కస్టమర్ బేస్‌ను విస్తరించడానికి, మీ మార్కెటింగ్ బృందాలను లక్ష్య ప్రేక్షకులపై కేంద్రీకరించడానికి మరియు అమ్మకాలను పెంచడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

ఇది లక్ష్య ప్రేక్షకుల ప్రాధాన్యతలు మరియు ప్రవర్తనలపై అంతర్దృష్టులను అందిస్తుంది, డేటా ఆధారిత నిర్ణయాలు తీసుకునేలా వ్యాపారాలను అనుమతిస్తుంది. మొత్తంమీద, కస్టమర్ సముపార్జనకు ఆజ్యం పోయడం మరియు సమర్థవంతమైన మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను సులభతరం చేయడం ద్వారా చిన్న వ్యాపార విజయంలో లీడ్ జనరేషన్ కీలక పాత్ర పోషిస్తుంది.

17 ముఖ్యమైన ఇన్‌బౌండ్ లీడ్ జనరేషన్ వ్యూహాలు
మీ వ్యాపారం కోసం అధిక-

నాణ్యత ఇన్‌బౌండ్ లీడ్‌లను రూపొందించడానికి మీరు ఏమి చేయవచ్చు? దిగువన, మీరు ఉపయోగించగల అనేక వ్యూహాలను మేము జాబితా చేసాము:

వ్యూహం 1: ఆకర్షణీయమైన మరియు విలువైన కంటెంట్‌ను సృష్టించండి

విజయవంతమైన ఇన్‌బౌండ్ లీడ్ జనరేషన్ వ్యూహం యొక్క పునాదులలో ఒకటి కంటెంట్ మార్కెటింగ్. బహుళ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లలో విలువైన, సంబంధిత కంటెంట్‌ను రూపొందించడం మరియు పంపిణీ చేయడం ద్వారా , మీరు మీ లక్ష్య ప్రేక్షకుల దృష్టిని ఆకర్షిస్తారు మరియు మీ బ్రాండ్‌ను పరిజ్ఞానం ఉన్న పరిశ్రమ అధికారంగా ఉంచుతారు.

ఈ విధానం కేవలం సాధారణ ట్రాఫిక్‌ను మాత్రమే అందించదు-ఇది ఇన్‌బౌండ్ లీడ్స్‌ను ఆకర్షిస్తుంది-మీరు అందించే సమాచారాన్ని చురుకుగా కోరుకునే వ్యక్తులు. ఇది స్థిరమైనది కాదు; ఇది డైనమిక్ మరియు అనుకూలమైనది. ఇది మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులతో ప్రతిధ్వనించేలా రూపొందించబడింది, వారి నొప్పి పాయింట్లను పరిష్కరించడం మరియు పరిష్కారాలను అందించడం.

నిశ్చితార్థం చేసుకున్న ఈ సందర్శకులు మీరు అందించే వాటిపై ఇప్పటికే ఆసక్తిని కలిగి ఉన్నందున మార్కెటింగ్-అర్హత కలిగిన లీడ్‌లుగా మారే అవకాశం ఉంది.

వ్యూహం 2: మీ వ్యాపార వెబ్‌సైట్ SEOని ఆప్టిమైజ్ చేయండి

సెర్చ్ ఇంజన్ ఆప్టిమైజేషన్ (SEO) అనేది కంటెంట్ మార్కెటింగ్‌కు శక్తివంతమైన పూరకంగా చెప్పవచ్చు, ఇది శోధన ఇంజిన్ ఫలితాల్లో మీ కంటెంట్ ప్రముఖంగా ఉండేలా చూస్తుంది. మీ పరిశ్రమకు సంబంధించిన సమాచారం కోసం కాబోయే లీడ్స్ శోధించినప్పుడు, మీ ఆప్టిమైజ్ చేయబడిన కంటెంట్ వారి గో-టు రిసోర్స్ అవుతుంది.

సంబంధిత కీవర్డ్‌లను వ్యూహాత్మకంగా చేర్చడం ద్వారా మరియు సాధారణ ప్రశ్నలకు సమగ్ర సమాధానాలను అందించడం ద్వారా, ఆన్‌లైన్ శోధనల ద్వారా మీ కంటెంట్‌ను సేంద్రీయంగా కనుగొనే ఇన్‌బౌండ్ లీడ్‌ల యొక్క స్థిరమైన స్ట్రీమ్‌ను మీరు ఏర్పాటు చేసుకోవచ్చు.

వ్యూహం 3: మిక్స్‌కు చెల్లింపు శోధన ప్రకటనలను జోడించండి

చెల్లింపు శోధన ప్రకటనలు, దీనిని పే-పర్-క్లిక్ (PPC) అని కూడా పిలుస్తారు, ఇది వినియోగదారులు నిర్దిష్ట పదాల కోసం శోధించినప్పుడు ప్రముఖంగా చూపబడే కేంద్రీకృత ప్రకటనలను సృష్టిస్తుంది. సంబంధిత కీలకపదాలను జాగ్రత్తగా ఎంచుకోవడం ద్వారా మరియు ఆకర్షణీయమైన ప్రకటనలను చేయడం ద్వారా, మీరు మీ వ్యాపారాన్ని శోధన ఫలితాల్లో అగ్రస్థానంలో ఉంచుతారు.

ఈ లక్ష్య విధానం మీ ప్రకటనలు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి సమాచారాన్ని చురుకుగా వెతుకుతున్న వ్యక్తులకు చేరేలా చేస్తుంది. ఇది విజిబిలిటీని పెంచడమే కాకుండా సంభావ్య కస్టమర్‌లకు మీకు అవసరమైనప్పుడు వారికి ఆసక్తిని కలిగిస్తుంది కాబట్టి మీరు ఎవరికీ అంతరాయం కలిగించరు.

స్మార్ట్ PPC వ్యూహంతో , మీ లక్ష్యాలకు సరిపోయే కీలకపదాలపై మీరు ఎంత ఖర్చు చేస్తారో మీరు నియంత్రిస్తారు. వినియోగదారులు మీ ప్రకటనలను క్లిక్ చేసి, మీ పేజీలను సందర్శించినప్పుడు, మీరు లీడ్ క్యాప్చర్ మరియు మార్పిడి ప్రక్రియను ప్రారంభిస్తారు. ఈ విధంగా, చెల్లింపు శోధన మీ ఇన్‌బౌండ్ వ్యూహంలో భాగమవుతుంది, ఇది మృదువైన, కొలవగల మార్గంలో అగ్రశ్రేణి లీడ్‌లను ఆకర్షించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.

వ్యూహం 4: సోషల్ మీడియా పోస్ట్‌లను సృష్టించండి

సోషల్ మీడియా ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు ఇన్‌బౌండ్ లీడ్ జనరేషన్ కోసం డైనమిక్ ల్యాండ్‌స్కేప్‌ను అందిస్తాయి. మీరు Facebook , Twitter , మరియు LinkedIn వంటి ప్లాట్‌ఫారమ్‌లలో తెలివైన బ్లాగ్ పోస్ట్‌లు , ఆకర్షణీయమైన వీడియోలు లేదా కళ్లు తెరిచే ఇన్ఫోగ్రాఫిక్‌లను భాగస్వామ్యం చేసినప్పుడు , మీరు మీ బ్రాండ్‌తో పాలుపంచుకోవడానికి వినియోగదారులకు అవకాశాలను సృష్టిస్తారు.

వినియోగదారులు మీ కంటెంట్‌ను ఇష్టపడినప్పుడు, వ్యాఖ్యానించినప్పుడు లేదా భాగస్వామ్యం చేసినప్పుడు వారు నిజమైన ఆసక్తిని సూచిస్తారు. మరియు ఎక్కడ ఆసక్తి ఉంటుందో అక్కడ సంభావ్యత ఉంటుంది. వారు చల్లని అవకాశాలు కాదు; అవి మీ వ్యాపారంలో పాలుపంచుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాయి.