El viatge del comprador B2B no és tan lineal com la majoria dels venedors desitgen que sigui. En aquest sentit, les organitzacions B2B necessiten continguts que facin més que informar; ha de comprometre, nodrir i convertir. Els llibres electrònics tenen una posició única per donar suport a la generació de clients potencials i els esforços. De nutrició de clients potencials oferint coneixements profunds i solucions pràctiques que ressonen amb els qui prenen decisions. Com a actiu versàtil, els llibres electrònics guien els clients potencials a través de cada etapa del viatge del comprador. Fomentant la confiança i posicionant les marques com a experts del sector. A més, són ideals per a la sindicació de contingut , permetent a les empreses ampliar el seu. Abast a través de diversos canals i generar contactes d’alta qualitat de manera eficient.
Si es fan correctament, ofereixen diversos avantatges diferents que els converteixen en part integral de l’estratègia global de màrqueting B2B. Aquest article tractarà els punts forts, els avantatges i les estratègies del màrqueting de llibres electrònics B2B.
El paper dels llibres electrònics en el màrqueting B2B
Tot i que el màrqueting de llibres electrònics serveix com a estratègia de contingut tant en espais B2B com B2C, els seus objectius. Lla participació del públic i l’aplicació difereixen significativament entre els dos. En màrqueting B2B, biblioteca de números de telèfon els llibres electrònics estan dissenyats per oferir informació detallada. Abordar reptes complexos i construir un lideratge mental durant cicles de vendes més llargs. Aquests actius estan dissenyats per involucrar a múltiples parts interessades. Centrant-se en la resolució de problemes i en els coneixements basats en el ROI que ressonen amb els qui prenen decisions.
En canvi, els llibres electrònics B2C solen posar l’accent en la narració d’històries, l’afinitat de marca i l’entreteniment, amb l’objectiu d’aconseguir un compromís més ràpid i compres més impulsives. A l’espai B2B, però, els llibres electrònics actuen com a punts de contacte crítics durant el viatge del comprador, ajudant les empreses a generar clients potencials d’alta qualitat i alimentar-los amb contingut valuós.
Un altre factor distintiu és el paper de la sindicació de continguts en el màrqueting B2B
La sindicació de llibres electrònics a través de plataformes i xarxes externes augmenta l’abast entre els públics rellevants, garantint una implicació constant en totes les etapes de l’embut de conversió. El focus aquí se centra en la captura de contactes, les campanyes de foment i la conversió, aprofitant el llibre electrònic com a imant principal de l’embut de conversió i com a eina d’embut mitjà per a l’educació contínua.
En última instància, mentre que les estratègies de llibres electrònics B2B i B2C prioritzen la implicació, els llibres electrònics B2B estan dissenyats per a la profunditat, l’autoritat i la influència en diverses etapes, que serveixen com a components essencials d’una estratègia de màrqueting basada en dades dissenyada per alimentar clients potencials, tancar ofertes i oferir un llarg termini. valor comercial a termini.
RELACIONATS: Què és la sindicació de continguts? La clau per generar clients potencials i augmentar les conversions
Avantatges organitzatius dels llibres electrònics B2B
Mitjançant les descàrregues tancades, els llibres electrònics ajuden les empreses B2B amb la generació de clients potencials, i amb un valuós contingut B2B, les empreses poden capturar clients potencials d’alta qualitat a un baix cost, reduint la dependència de tàctiques d’adquisició de contactes cares.
Augmenta la credibilitat
El contingut llarg en general permet a una empresa establir credibilitat i experiència més que no pas mitjançant formularis breus com ara articles de bloc. Els llibres electrònics, en particular, us permeten concebre tant el missatge com l’experiència que voleu projectar al públic objectiu. Com que les persones que descarreguen llibres electrònics d’estratègia busquen activament informació o educació, una estructura i execució eficaços del vostre missatge milloraran la vostra credibilitat.
Rentable
Un dels majors avantatges de la producció de llibres electrònics és que, en comparació amb l’àmplia gamma de materials de màrqueting que produeix una empresa, es podria argumentar que els llibres electrònics ofereixen el millor preu. Sí, cal invertir temps i recursos per crear el contingut, però els costos de producció són mínims. Compareu un llibre electrònic amb un kit de suports impresos complet, per exemple. Desenvolupar i publicar un llibre electrònic també és eficient. El temps total des del concepte inicial fins a la creació i publicació del contingut pot trigar tan sols unes poques setmanes.
Distribució simple
Un repte de màrqueting comú és esbrinar com posar el contingut que creeu en mans de les persones adequades. Tens diverses opcions d’enviament per aconseguir el teu llibre electrònic en línia. La majoria dels venedors ofereixen llibres electrònics mitjançant. La descàrrega del lloc web a canvi del nom d’un usuari, adoptar una estratègia de màrqueting multicanal l’adreça de correu electrònic i altres dades de contacte. També hi ha altres opcions. També podeu ampliar el vostre abast fent que el vostre llibre electrònic estigui disponible a través d’Amazon. D’altres grans plataformes d’autopublicació digital en línia.
Els lectors volen la possibilitat de descarregar llibres electrònics en dispositius d’escriptori. Tauleta o telèfon intel·ligent, així que assegureu-vos de connectar també la vostra. Estratègia de màrqueting de contingut de llibres electrònics a les vostres comunicacions per correu electrònic. Promocioneu-lo com a eina de valor afegit per a les persones que s’inscriguin. Al vostre màrqueting per correu electrònic i recordeu cridar l’atenció als vostres canals socials promocionant-hi el vostre llibre electrònic.
Finalment, però no menys important podeu utilitzar la sindicació. De contingut per orientar-vos a un públic molt específic per al vostre contingut. Això és una cosa que fem perquè molts clients desenvolupin clients potencials genuïns per al seu negoci.
Formulari de màrqueting subtil
És difícil construir estratègies de màrqueting que el públic no només accepti, sinó que sovint busqui. Aquest factor és el que fa que els llibres electrònics siguin únics. Les persones descarreguen llibres electrònics perquè volen accedir a la informació que s’hi presenten. De fet, en oferir el vostre llibre electrònic de manera gratuïta, directori usb doneu als lectors una alta percepció del valor del contingut. Aleshores després d’establir la credibilitat i la possible resolució de problemes. Guieu subtilment el lector cap al vostre negoci i solucions. Per exemple, les empreses que ofereixen serveis de màrqueting de contingut farien bé de cobrir. Els seus avantatges del món real en un llibre electrònic gratuït sobre màrqueting de continguts.