Katika B2B, hasa kwa mzunguko changamano wa mauzo, pendekezo lako la thamani linapaswa kushughulikia mambo matatu muhimu: Lengo, Motisha, na Uzoefu . Hivi ndivyo unavyoweza kuboresha kila moja ili kufanya ujumbe wako usizuiliwe.
Jambo #1: Lengo – Zingatia Malengo Yao ya Msingi ya Biashara
Unahitaji kuelewa malengo ya msingi ya mtarajiwa wako ili kuunda pendekezo la thamani la kulazimisha. Jiulize, “Ni matokeo gani mahususi wanayolenga? ” Huu ndio msingi wa ujumbe wako.
Kwa mfano:
- Badala ya kusema, “Tunasaidia kuboresha utendaji wa biashara,” sema, “Tunasaidia kampuni za B2B SaaS kupunguza gharama za kupata wateja kwa 30% ndani ya miezi 6.”
Ujumbe wako unapolingana na Orodha ya Nambari za Whatsapp
malengo yao, wewe si mchuuzi mwingine tu—wewe ni mshirika mtarajiwa katika kufikia malengo yao.
Jambo #2: Motisha – Chimba Ndani ya Viendeshaji Kihisia
Wanunuzi wa B2B sio watoa maamuzi wenye busara. Motisha zao huathiri uchaguzi wao, kutoka kwa maendeleo ya kazi na faida ya Swali Moja ambalo Pendekezo Lako la Thamani Lazima Lijibu mnamo 2024 ushindani hadi kupunguza hatari.
Uliza, Ni nini kinachosukuma matarajio haya kuchukua hatua?
- Je, ni nafasi ya kuongeza ufanisi wa timu yao na kutambuliwa kama wabunifu?
- Je, wanatafuta kupunguza hatari na kuepuka mitego iliyoonekana na wachuuzi wa awali?
Kuelewa viendeshaji hivi kunaweza kukusaidia kuunda ujumbe ambao unasumbua. Kumbuka, data pekee haifanyi maamuzi; b2B risasi ya faksi watu kufanya. Shughulikia motisha zao, na uko katikati ya hapo.
Wanunuzi wa kisasa wa B2B wanaendeshwa na:
- Maendeleo ya Kazi
- Kupunguza hatari
- Faida ya ushindani
- Utambuzi wa kibinafsi
- Ufanisi wa uendeshaji