“Ikiwa mimi ndiye mtarajiwa wako mzuri, kwa nini ninunue kutoka kwako badala ya washindani wako?” 2024 Orodha ya Nambari za Simu Iliyosasishwa Kutoka Ulimwenguni Pote
Swali hili rahisi linapaswa kuwa kiini cha kila kizazi kinachoongoza na juhudi za uuzaji. Lakini ni mara ngapi tunasimama na kujiuliza, je, pendekezo letu la thamani linajibu swali hili kweli?
Ili kupata jibu lililo wazi, jiulize: Je, ninawasilisha kwa uwazi na kwa ufupi thamani ya msingi ya bidhaa au huduma yangu? Hebu wazia uko ana kwa ana na Mkurugenzi Mtendaji au CFO mwenye shughuli nyingi. Una sekunde 10 kufanya athari. Je, eneo lako la lifti ni lipi? Ikiwa inaonekana wazi au ya kawaida, endelea kusoma.
Shimo la Mapendekezo ya Thamani Bland
Mapendekezo mengi sana ya thamani leo yanaonekana kama hii:
- “Tunawezesha mabadiliko ya kidijitali.”
- “Siuzi bidhaa; Nauza matokeo.”
- “Tunasaidia makampuni kupata madhumuni.”
- “Sisi ndio watoa huduma wakuu duniani [wa suluhisho lililojazwa jargon].”
Je, unasikika? Taarifa hizi ni vishikilia nafasi kwa thamani halisi. Ikiwa hii inaonekana kama ujumbe wako, ni wakati wa kufikiria upya mbinu yako. Hebu tukufikishe mahali ambapo pendekezo lako la thamani si maneno tu bali ni taarifa inayolazimisha matarajio yako bora kusema, “Niambie zaidi.”
Kuunda Pendekezo la Thamani Ambayo Inasimama Nje
Katika B2B, haswa katika mauzo changamano, pendekezo lako la thamani lazima lilingane na viwango vingi. Ifikirie kama wigo wa pendekezo la thamani – kutoka kwa kampuni hadi kiwango cha matarajio ya mtu binafsi. Kila ngazi inadai maalum, uwazi na umuhimu.
- Kiwango cha Kampuni – Kwa nini b2B risasi ya faksi uchague kampuni yako juu ya washindani?
- Kiwango cha Bidhaa/Suluhisho – Kwa nini uchague suluhisho hili maalum?
- Kiwango cha matarajio/Jukumu – Kwa nini jukumu hili mahususi (km, CFO, CIO, VP of Mauzo) linajali suluhisho hili?
Lengo : Chukua thamani data ya Vietnam yako pana na uipunguze hadi pointi na malengo ya kipekee ya kila mfanya maamuzi.