před 11 měsíci
5 minut čtení
Vývoj generace olova
50 % marketérů považuje získávání potenciálních zákazníků za hlavní prioritu ve svých marketingových kampaních. Ale způsob, jakým generujeme potenciální zákazníky, se v průběhu let změnil a zahrnuje technologii a automatizaci. Od dob neúnavných studených hovorů až po současnou éru softwarových nástrojů se podniky neustále přizpůsobovaly novým taktikám generování potenciálních zákazníků. V tomto článku se podíváme na vývoj generování potenciálních zákazníků a na to, jak vylepšit generování potenciálních zákazníků v tomto roce i v dalších letech.
Definováno generování potenciálních zákazníků
Generování potenciálních zákazníků je podle definice procesem identifikace a přilákání potenciálních zákazníků, kteří projeví zájem o váš produkt. Cílem je přeměnit tyto potenciální potenciální zákazníky na platící zákazníky. I když se telegramová data způsob, jakým generujeme potenciální zákazníky, v průběhu let změnil, koncept zůstává stejný. Pochopením a přizpůsobením se měnícím se preferencím spotřebitelů můžete implementovat taktiku Vývoj generování generování potenciálních zákazníků, která se přizpůsobí vaší cílové skupině. Nyní se vrhněme rovnou na to, jaké jsou tradiční metody generování olova.
Vývoj generace olova
Tradiční generace olova
Tradiční generování potenciálních zákazníků se týká konvenčních metod a postupů, které podniky v minulosti používaly k identifikaci, přilákání a zapojení potenciálních zákazníků nebo klientů. Má tendenci méně záviset na technologii a více na štěstí a prodejcích. Tradiční formy generování olova se často mohou jevit jako prodejní, otravné nebo dokonce narušení soukromí, pokud nejsou provedeny správně. I když byly tyto metody v minulosti účinné, technologie vedla k novým formám generování potenciálních zákazníků, které mohou zlepšit vaše úsilí o generování potenciálních zákazníků. Zde je několik tradičních forem generování olova a jak je dnes používat.
Studené hovory
V prvních dnech se společnosti při oslovování potenciálních zákazníků jak budou vypadat prodeje dnes a v budoucnu od maxe altschulera z outreach silně spoléhaly na studené hovory. Osobní interakce hrála důležitou roli při budování vztahů, ale byl to časově náročný proces s omezenou škálovatelností. Navíc v dnešní době mají spotřebitelé pocit, že studené volání může být narušení soukromí. A to je, když můžete dokonce přimět své vyhlídky, aby skutečně zvedli telefon. Pokud chcete investovat do studeného volání, je důležité se ujistit, že váš přístup je modernější. Zkuste použít software pro identifikaci návštěvníků webových stránek a objevte společnosti, které již znají vaši nabídku. Nebo zkuste použít software pro studené volání, jako je HubSpot Sales Hub . To vám může pomoci správně identifikovat potenciální zákazníky, údaje o hazardu sledovat hovory a kontaktovat potenciální zákazníky prostřednictvím e-mailu. V dnešní době byste neměli volat společnostem náhodně, když máte technologii na dosah ruky.