Kòm yon reprezantan lavant, vann bay C-suite a ta ka santi yon ti kras redoutable. Apre yo tout, pale ak gwo tèt honcho yon òganizasyon ka entimidasyon!
Men, men bagay la…
Pale ak moun ki pi wo nan yon konpayi ka ede akselere vitès kontra ou a si gen yon anfòm. Li se youn nan fason ki pi efikas pou mete pye ou nan pòt yon nouvo biznis.
Èske w gen achte nan men yon moun nan C-suite a souvan fè li pi vit jwenn yon kontra deplase nan tiyo a.
Men, kaptire ak kenbe atansyon yo, byen… sa a mwens senp.
Egzekitif C-nivo yo anjeneral moun ki pa gen sans, ki dwat nan pwen ki gen tan trè presye.
Ki sa sa vle di pou yon SDR?
Sa vle di konprann bezwen manm C-suite yo pi enpòtan.
Nou te mande Ryan Reisert pou pi gwo konsèy l’ lè prospection Et c-suite vann.
Men avan
Ki sa ki vann C-suite? k ap pran desizyon yo
Vann nan C Suite la enplike nan angaje ak ekzekitif wo nivo nan òganizasyon ou vle fè patenarya ak. Li mande pou yon atitid espesifik, teknik lavant estratejik, ak yon konpreyansyon solid sou sa ki motive achtè egzekitif.
Konprann nuans C-suite vann enpòtan anpil pou siksè. Egzekitif sa yo kondwi pa rezilta, epi yo chèche solisyon ki aliman ak objektif estratejik yo. Se poutèt sa lis itilizatè baz done telegram apwòch ou dwe pwepare pou mete aksan sou valè pwodwi w lan oswa sèvis pote nan òganizasyon yo.
Rechèch jwe yon wòl esansyèl nan angaje efikasman. Priyorite rasanble enfòmasyon sou defi konpayi an, tandans endistri yo, ak pwen doulè espesifik lidè sa yo fè fas a pou adapte diskisyon ou kòmsadwa.
Koulye a, ale nan konsèy esansyèl Ryan yo pou amelyore estrateji vann C-suit ou
1. Pozisyon tèt ou kòm yon solisyon enpòtan
Règ sa a aplike jeneralman nan lavant sortan , espesyalman lè w ap kontakte chèf egzekitif.
Si ou pa panse ou ka ede, pa fè apèl la. Li senp tankou sa.
Ryan te di:
“Pi gwo òganizasyon an, plis w ap gen pou ofri C-suite a yon solisyon ki aliyen ak direksyon estratejik konpayi an.”
“Ou pa ka jis pozisyone tèt ou kòm yon zouti oswa yon widget, byenke anpil konpayi vann sa yo.”
“Ou bezwen montre yo ou ka rezoud yon pwoblèm yo genyen epi kontribye nan travay òganizasyonèl yo dwe fè.”
“Sa vle di, rezoud yon pwoblèm oswa ale.”
Pou kapab pozisyon ou nan fason sa a – si ou. k ap pran desizyon yo gen yon pwodwi oswa sèvis ki travay – ou bezwen konprann anviwònman an nan ki nivo C-nivo ekzekitif yo ap travay.
Sa vle di jwenn repons pou kesyon tankou:
- Ki gwo pwoblèm yo ap fè fas nan endistri sa a?
- Ki sa lidè yo nan zòn sa yo enpòtan?
- Ki menas ki ka genyen sou orizon an?
- Ki opòtinite yo ta ka rate?
Plis ou konprann domèn kle sa yo, se pi fasil pou lojisyèl maketing ki baze sou kont: top 16 konpare (2024) gen yon konvèsasyon ki ajoute valè ak yon moun nan C-suite la.
2. sèvi ak yon pèt aversion pale tras
Eseye sa a:
Chanje fason ou pozisyone benefis solisyon ou a. Olye pou yo eksplike pwogrè posib ekzekitif la ka resevwa, kòmanse mete aksan sou pèt potansyèl yo te kapab evite.
CEOs, CMOs, CFOs, elatriye, yo anba anpil presyon pou dirije yon konpayi nan dezòd nan mache modèn yo, ki gen ladann konpetisyon konstan, chanje lejislasyon, ak konsomatè ki toujou mande.
Yo tout vle evite òneman negatif ki mete wòl yo ak repitasyon yo an risk; Okenn nan yo pa vle wè yo kòm jete boul la sou kèk defi kritik.
Ryan eksplike:
“Se nati imen. Ou gen plis chans pou w pran aksyon si w ap evite yon move bagay k ap pase oswa evite pèt kont ou jwenn yon bagay pozitif.
“Di ou ka jwenn ‘plis ak mwens’, oswa ‘jwenn 10 fwa yon bagay’, se mwens pwisan pase ‘mwen ka ede w evite mòd kriz potansyèl sa a’.”
“Idantifye opòtinite pou pwogrè incrémentielle toujou itil; ou ta ka kapab kòmanse yon konvèsasyon konsa. Men, pi enpòtan se ede yo bese tout bagay k ap kraze anba yo.”
“Gen mwens moun ki vle pran risk pou rekonpans potansyèl yo.”
Liy anba a se:
Koresponn ak apwòch degoutans pèt sa a ak direksyon estratejik konpayi an ( gade Konsèy 1 ).
Lè sa a, ou pral gen yon bon chans pou kenbe atansyon achtè C-suite a!
3. Pwouve ki jan pwodwi ou ka ede exec a reyalize objektif estratejik yo
Premye konsèy pou vann C-suite Ryan isit la se:
“Pa konsantre sou karakteristik ak fonksyonalite. Olye de sa, ki sa bagay sa yo pèmèt ou fè?”
Men yon egzanp ekip lavant B2B Cognism nan
Olye pou yo di:
“Done mobil Cognism yo gen 2 fwa plis xyz.”
Ki sa ki gen nimewo mobil sa yo vle di nan yon nivo ki pi wo?
Pa gen nimewo yo kòrèk pou rele ka mennen nan tout kalite pwoblèm pou yon òganizasyon – tan gaspiye, rezilta pi pòv, anplwaye fristre, pi ba revni ak kwasans pi dousman.
Men, si yon konpayi pa ap grandi, Lè sa a anyè aub li pral tou lite pou atire ak kenbe talan pi gwo.
Ou ka wè ki jan òf inisyal la—’nou vann done mobil egzat’—gen plis pouvwa anpil pase sa li sanble premye.
Lè w mete òf la nan yon pwoblèm òganizasyonèl (epi konsantre sou degoutans pou pèt —gade Konsèy 2 ), w ap pwouve egzekitif nivo C ke pwodwi ou a pral rezoud pwoblèm enpòtan pou yo.
4. Trete C-suite vann tankou ABM k ap pran desizyon yo
Konbyen tan ou vle envesti nan vann nan C-suite a?
Pou atire atansyon yo, w ap bezwen pase kèk tan pou yo konnen yo, biznis yo, ak sa yo ap sou.
Ou pa ka pran yon apwòch ‘espre ak priye’ pou vann C-suite. Ou bezwen hyper-konsantre sou kliyan an, sa ki fè yo tik, ak ki jan ou ka aliman ak objektif estratejik yo.
Ryan te di:
“Li pa diferan de fason ou ta bati yon estrateji maketing ki baze sou kont . Isit la yo se kont tèt nou yo; sa yo se pi gwo opòtinite nou yo, e se konsa nou rezoud yon pwoblèm espesifik yo genyen.”
Apwòch sa a travay patikilyèman byen nan vann antrepriz , kote ou bezwen jwenn achte nan men plizyè moun k ap pran desizyon alafwa.
Kòm pou konbyen tan ou ta dwe envesti nan yon kont?
Sa depann de opòtinite lavant yo. Si li gwo, pase plis tan sou li. Si gen pi bon opòtinite ki pral ede w reyalize objektif revni ou, bay sa yo priyorite.
5. Konekte ak doulè exec a
Li pa posib ke yon SDR ka idantifye pwen doulè pandan yon apèl ak yon egzekitif C-suite.
Sou apèl frèt , gad yo leve, konvèsasyon yo kout (men èspere ke dous!), ak kandida yo pa pral vle bay anpil ale.
Ryan sijere yon lòt fason pou apwoche konekte ak doulè yo:
“Ou pa pral jwenn anpil nan yon apèl frèt ak yon CEO – w ap jis sifas yo. Se konsa, olye de sa, di bagay tankou:
“Hey, nou ap pale ak lòt moun tankou ou, pou egzanp (non gout kèk konpayi yo ta ka abitye / menm jan ak isit la).”
Ou ta ka eseye tou:
“Nou ap rive jwenn lòt CXX nan konpayi SaaS ki gen gwo kwasans, epi yo di nou yo ap fè eksperyans doulè youn, doulè de ak doulè twa.”
“Mwen konnen mwen te rele w pa klè jodi a, men mwen jis te vle wè si nou ta ka ede w ak doulè sa yo.”