49% nan biznis yo te wè yon ogmantasyon nan longè sik lavant yo (dapre yon rapò ki soti nan RevOps Co-Op ).
Li se yon reveye pou lidè lavant yo. Ki jan yo ka ranvèse sitiyasyon sa a?
Yon bon kote pou kòmanse se gade ki jan reprezantan lavant ou yo travay ak chanpyon entèn yo.
Ou pa bezwen nou di ou ke si reprezantan yo pa ka ekipe yon moun (oswa yon seri moun) pou vann anndan, Lè sa a, yo pral pèdi sou kontra byen vit.
Ekip ou a dwe etabli epi kenbe yon relasyon hermétique ak chanpyon entèn (yo) nan yon kontra. Li se yon pati enpòtan men pafwa neglije nan pwosesis lavant la.
Se poutèt sa nou te mete ansanm gid sa a, ki gen ladann yon pakèt lide nan men lidè lavant yo sou fason ekip yo ka efektivman travay ak chanpyon entèn yo.
Scroll pou plis
Kisa chanpyon entèn yo ye? Gid final la pou travay
Si nou ta konsilte diksyonè B2B lavant , kisa li ta di?
Chanpyon entèn yo se anplwaye nan yon òganizasyon ki aktivman ankouraje ak sipòte yon inisyativ patikilye, pwojè, oswa chanjman. Moun sa yo sèvi ak enfliyans yo, konesans, ak antouzyasm yo pou defann inisyativ la epi ankouraje lòt moun vin abòde.
Yo jwe yon wòl enpòtan nan kondwi siksè nan boutik nouvo pwogram oswa transfòmasyon nan ankouraje yon atitid pozitif ak asire achte nan men divès moun ki gen enterè.
Sa a se eksplikasyon AI-pwodwi kontni an!
Men, ki sa enfliyanse nou yo panse? Ki sa ki fè yon chanpyon efikas?
Nate Nasralla , ko-fondatè nan Fluint, dekri twa kalite ki defini yon chanpyon:
- Ankourajman pèsonèl.
- Aksè a enfòmasyon.
- Enfliyans.
Ak nan opinyon Nate a, tout twa yo egalman vital. Li te di:
“Se yon move konsepsyon komen ke tit nivo C-suit yo pral chanpyon. Sonje byen, yon chanpyon pa menm ak yon enfliyans nan pwosesis pou pran desizyon an.
“Okontrè, sa vle di ke gen yon ankourajman pèsonèl oswa genyen nan kontra a ki mare moun nan dirèkteman ak li.”
Poukisa ou bezwen chanpyon entèn nan biznis?
Soti nan pèspektiv yon reprezantan lavant, chanpyon entèn yo enpòtan anpil. Poukisa?
Paske yo ede sekirite achte ak sipò pou nouvo inisyativ oswa pwodwi andedan yon konpayi.
Yo defann yon pwodwi oswa yon sèvis, yo defann valè ak benefis li yo. Yo lis wout la, fè li pi fasil pou vandè a konvenk lòt anplwaye ak moun ki gen enterè yo.
Avèk yon pwogram chanpyon entèn solid ou dwe konnen tèminoloji biznis: glosè 70 tèm komèsyal ou ka ankouraje antouzyasm pou mak ou epi retire rezistans nan chanjman. Ou ka fasilite tranzisyon douser epi ogmante chans pou yon vann siksè.
Kisa ou ta dwe chèche nan yon chanpyon potansyèl?
Se konsa, kounye a ou konnen ki sa yon chanpyon se ak poukisa ou bezwen youn.
Pwochen gwo kesyon an se, nan kou, ki moun ou ta dwe chèche? Ki moun ki defansè pwojè yo ki pral ede w jwenn kontra ou sou liy lan?
Men kèk kalite esansyèl nan yon chanpyon B2B ekselan:
1. Pasyon ak antouzyasm
Chanpyon yo se moun ki pasyone! Yo pasyone sou travay yo ak konpayi yo travay pou. Ou ta ka rele yo super-itilizatè mak yo.
Lòt anplwaye yo souvan konsidere yo kòm modèl; yo montre yon antouzyasm otantik ak yon atitid pozitif nan simonte defi komen.
2. Lidèchip kalite
Yo montre kapasite lidèchip natirèl epi yo gwo nan enspire ak motive lòt moun.
Malgre ke yo pa ka toujou nan yon wòl lidèchip, chanpyon yo se moun ki gen konfyans epi yo ka pran chaj lè sa nesesè.
3. Kredibilite ak konfyans
Chanpyon yo se pami moun ki pi kredib nan yon òganizasyon. Yo respekte e yo te touche konfyans patnè biznis yo.
Lè yon chanpyon pale, lòt moun (menm CEOs!) Gen tandans koute.
4. Bonjan ladrès kominikasyon
Li se yon non-brainer, sa a – w ap chèche pou yon moun ki ka efektivman kominike benefis pwodwi ou a ak enpòtans.
Chanpyon adrese pwen doulè lavant yo epi yo bay agiman klè, konvenkan.
5. Enfliyans ak rezo Gid final la pou travay
Chanpyon yo gen yon rezo solid nan kontak andedan yon biznis.
Yo byen konekte, yo abil nan enfliyanse lòt aol lis imel moun epi yo ka rasanble sipò nan diferan depatman.
6. Abilite pou rezoud pwoblèm
Rezoud pwoblèm, navige defi – sa yo se bagay chanpyon fè briyan!
Lè yo prezante yon pwoblèm, yo bay fidbak konstriktif epi sijere solisyon kreyatif.
Ki jan ou idantifye chanpyon entèn yo?
Koulye a, ou konnen ki moun ou ap chèche pou, ki jan ou jwenn yo?
Swiv etap sa yo:
1. Obsève konpòtman anplwaye yo
Chèche anplwaye ki aktif, antouzyastik, epi ki vle ale pi wo a ak pi lwen pase devwa regilye yo.
Idantifye moun ki natirèlman pran wòl lidèchip nan pwojè ekip oswa inisyativ.
2. Chèche rekòmandasyon
Mande manadjè yo ak lidè ekip yo pou yo rekòmande moun ki gen kalite lidèchip ak gwo ladrès entèpèsonèl.
Pale ak kamarad endistri yo; yo ka rekonèt kòlèg enfliyan yo.
3. Analize pèfòmans ak angajman
Revize mezi pèfòmans; idantifye pi gwo pèfòmè yo ki toujou satisfè oswa depase objektif yo.
Ou ta ka konsidere tou anplwaye ki patisipe nan evènman konpayi ak sesyon fòmasyon. Oswa moun ki pataje konesans apwofondi yo sou rezo sosyal tankou LinkedIn.
4. Evalye ladrès kominikasyon
Ankò, w ap chèche pou defansè pwojè ki ka kominike efektivman ak atikile lide klèman.
Chèche bon koute ki kapab senpati ak pèspektiv lòt moun. Fè aranjman pou apèl dekouvèt ak chanpyon ou yo pou evalye ladrès kominikasyon yo.
5. Evalye enfliyans ak respè
Chanpyon yo respekte epi yo gen bon relasyon pwofesyonèl ak kanmarad yo.
Chèche moun ki gen yon rezo laj nan konpayi an epi ki byen plase pou enfliyanse lòt moun. Ou pral oblije fouye alantou jwenn enfòmasyon sa a; eseye apwòch lavant multithreading jiskaske ou zewo nan yon chanpyon potansyèl.
6. tcheke angajman pou objektif òganizasyon yo
Idantifye moun ki byen aliman ak misyon konpayi an, valè, ak objektif pataje.
Chanpyon yo anjeneral angaje nan siksè òganizasyon yo; chèche moun ki gen lonjevite.