Els llibres electrònics són actius valuosos per als equips de vendes. Ja que proporcionen materials complets per compartir durant les negociacions o reunions. Aquests recursos poden ajudar a avançar les converses abordant temes complexos amb més. Profunditat que la garantia de màrqueting típica, donant poder als clients per prendre decisions ben informades.
Rellevància i adaptabilitat a llarg termini
A diferència del contingut efímer, els llibres electrònics ofereixen una rellevància a llarg termini. Amb actualitzacions i versions fàcils, dades a l’estranger les empreses poden mantenir la rellevància de les seves estadístiques i continuar implicant el públic al llarg del temps sense perdre impacte.
Com crear llibres electrònics B2B que ressonin amb clients potencials
La creació de llibres electrònics efectius per al màrqueting B2B requereix una planificació acurada per alinear-se amb els objectius principals: generar, fomentar i convertir clients potencials. A continuació s’explica com assolir aquests objectius mitjançant llibres electrònics ben dissenyats.
Identificar els punts de dolor dirigits
Això requereix comprendre els seus reptes específics, sovint mitjançant investigacions del sector, comentaris dels clients o coneixements dels equips de vendes. El vostre llibre electrònic hauria de proporcionar solucions clares que s’alinein amb el vostre producte o servei, assegurant-vos que sigui immediatament rellevant per als com ajuden els llibres electrònics amb el màrqueting de continguts b2b? vostres clients potencials. Quan les empreses veuen reflectits els seus problemes en el vostre contingut, és més probable que s’impliquin. Utilitzeu els comentaris dels equips de vendes o les enquestes de clients per assegurar-vos que. El llibre electrònic s’adapti directament a les necessitats dels vostres clients potencials. Finalment, centreu-vos en solucions que mostrin com el vostre producte o servei pot resoldre aquests problemes de manera eficaç.
Proporcioneu informació útil
Aneu més enllà de les idees abstractes: doneu als lectors consells pràctics que puguin implementar immediatament. Això podria incloure guies pas a pas, plantilles o marcs dissenyats per afegir valor. Quan els clients potencials utilitzin el vostre contingut per resoldre problemes reals, directori usb començaran. A veure la vostra marca com un solucionador de problemes de confiança. Desglosseu temes complexos en instruccions pas a pas per fer-los fàcils de seguir i implementar. Això garanteix que el vostre públic associ la vostra marca amb una experiència pràctica i útil.