లీడ్ జనరేషన్ అనేది స్థిరమైన వృద్ధికి కీలకమైన ప్రక్రియగా నిలుస్తుంది. లీడ్‌లను లేదా సంభావ్య కస్టమర్‌లను సృష్టించడం అనేది ఏదైనా వ్యాపారం యొక్క జీవనాధారం,
కానీ ఇది ప్రత్యేక సవాళ్లతో వస్తుంది, ప్రత్యేకించి చిన్న వ్యాపారాలకు.
మీరు ఏ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను ఉపయోగించాలో లేదా ఏ రకమైన ఆఫర్‌ను అమలు చేయగలదో మీకు ఖచ్చితంగా తెలియకపోవచ్చు.
లీడ్ జనరేషన్ అనేది విజయం మరియు వృద్ధికి కీలకం, కానీ మీరు చాలా మంది ఇతరులలాగే ఉంటే, అది కూడా కొనసాగుతున్న ఎత్తుపైకి ఎక్కుతుంది.
కృతజ్ఞతగా, అది అలా ఉండవలసిన అవసరం లేదు. ఈ మూడు విషయాలను తెలుసుకోవడమే రహస్యం:
మీకు ఏ లీడ్ జనరేషన్ సమస్యలలో సహాయం కావాలి?
ఆ సమస్యలను పరిష్కరించడానికి ఒక చిన్న వ్యాపార లీడ్ జనరేషన్ సేవ ఏమి చేయగలదు?
ఈ సేవల నుండి అత్యధిక ప్రయోజనాలను పొందడానికి మీకు ఏ చిట్కాలు మరియు ఉపాయాలు సహాయపడతాయి?
మీరు మీ సమాధానాలను లీడ్ జనరేషన్ డెసిషన్ మేకర్ ఇమెయిల్ జాబితా సాధనం, ప్రచారం లేదా సేవలోకి ప్లగ్ చేసిన తర్వాత, కొత్త కస్టమర్‌లను పొందడం చాలా సులభం అవుతుంది!
మీ వ్యాపారం B2B లేదా B2C అయినా, ఈ కథనం మీ అతిపెద్ద లీడ్ జనరేషన్ సవాళ్లను ఎలా గుర్తించాలో చూపుతుంది,
లీడ్ జనరేషన్ సర్వీస్ ఎలా సహాయపడుతుందో అర్థం చేసుకోండి మరియు మీ చిన్న వ్యాపారం కోసం లీడ్ జనరేషన్ సేవలు పని చేసేలా చేయడానికి కొన్ని చిట్కాలను పంచుకోండి.
లీడ్ జనరేషన్ అంటే మీ కస్టమర్‌లుగా మారే అవకాశం ఉన్న వ్యక్తులతో కనెక్ట్ అవ్వడం మరియు మీ ఆఫర్‌లను కొనుగోలు చేయడంలో వారికి సహాయం చేయడం.
మీరు అందించే వాటిపై ఆసక్తి ఉన్న వ్యక్తుల దృష్టిని ఆకర్షించడానికి మీరు నెట్‌ను ప్రసారం చేస్తున్నారు.
ఈ సంభావ్య కస్టమర్‌లను “లీడ్స్” అని పిలుస్తారు మరియు వారి ఆసక్తిని పెంపొందించడం ద్వారా మరియు కొనుగోలు వైపు వారిని నడిపించడం ద్వారా విశ్వసనీయ కస్టమర్‌లను లేదా “అర్హత కలిగిన లీడ్‌లను” ఆకర్షించడం లక్ష్యం.
లీడ్ జనరేషన్ ప్రోగ్రామ్ అనేది మీ వ్యాపారం కోసం సంభావ్య కస్టమర్‌లను స్థిరంగా మరియు సమర్థవంతంగా కనుగొనడానికి రూపొందించబడిన నిర్మాణాత్మక ప్రణాళిక.
మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలకు ఆసక్తి ఉన్న వ్యక్తులను ఆకర్షించడానికి దశలు మరియు వ్యూహాలను వివరించే మీ రోడ్‌మ్యాప్ ఇది.
ఈ ప్రోగ్రామ్ సాధారణంగా కంటెంట్ సృష్టి, సోషల్ మీడియా, ఇమెయిల్ ప్రచారాలు మరియు ప్రకటనల వంటి వివిధ మార్కెటింగ్ పద్ధతులను ఉపయోగిస్తుంది.
ఇన్‌బౌండ్ లీడ్ జనరేషన్ అనేది వారి అవసరాలు మరియు ఆసక్తులను పరిష్కరించే కంటెంట్‌ను సృష్టించడం ద్వారా సంభావ్య క్లయింట్‌లను ఆకర్షించడానికి కస్టమర్-సెంట్రిక్ విధానం.
వ్యక్తులను చురుకుగా చేరుకోవడానికి బదులుగా, ఇన్‌బౌండ్ మార్కెటింగ్ సంభావ్య కస్టమర్‌లకు వారు విలువైనదిగా భావించే సమాచారం,
పరిష్కారాలు లేదా వినోదాన్ని అందించడం ద్వారా వారిని ఆకర్షిస్తుంది.
ఇది అవుట్‌బౌండ్ లీడ్ జనరేషన్‌కి భిన్నంగా ఉంటుంది,
ఇది మీ వ్యాపారం “అవుట్” అనే మెసేజ్‌ను ప్రోస్పెక్ట్‌కు పంపినప్పుడు సంభవిస్తుంది. ఇది కోల్డ్ ఇమెయిల్, డైరెక్ట్ మెయిల్ లెటర్ లేదా కోల్డ్ కాల్ కావచ్చు.
ఇన్‌బౌండ్ లీడ్ జనరేషన్‌లో సాధారణంగా బ్లాగింగ్,
సోషల్ మీడియా ఎంగేజ్‌మెంట్, సెర్చ్ ఇంజన్ ఆప్టిమైజేషన్ (SEO) మరియు వెబ్‌సైట్ కంటెంట్ క్రియేషన్ వంటి వ్యూహాలు ఉంటాయి.
సాధారణ వీక్షకులు ఈ కంటెంట్‌ను కనుగొన్నందున, వారు తమ సంప్రదింపు సమాచారాన్ని ఇష్టపూర్వకంగా పంచుకోవచ్చు లేదా మీ వ్యాపారంతో పరస్పర చర్చ చేయవచ్చు.
చిన్న వ్యాపారం లీడ్ జనరేషన్‌లో సవాళ్లు మరియు చిట్కాలు
దిగువ చార్ట్ ఒక సర్వే ప్రకారం B2B మరియు B2C వ్యాపారాల కోసం అతిపెద్ద లీడ్ జనరేషన్ సవాళ్లను చూపుతుంది.
ఈ పోస్ట్‌లోని మిగిలిన భాగంలో, మేము దిగువ చిత్రంలో జాబితా చేయబడిన ప్రతి సవాలును పరిగెత్తుతాము మరియు వాటిని అధిగమించడానికి మరియు మరిన్ని లీడ్‌లను రూపొందించడానికి చిట్కాలు మరియు ఉపాయాలను భాగస్వామ్యం చేస్తాము.
ఛాలెంజ్ 1: సంభావ్య లీడ్‌ల దృష్టిని ఆకర్షించే వ్యూహం,
వ్యూహాలు లేదా ఆఫర్‌ను కనుగొనడం
సంభావ్య లీడ్‌ల ఆసక్తిని సంగ్రహించడానికి సరైన విధానాన్ని గుర్తించడం లీడ్ జనరేషన్‌లోని ప్రధాన సవాళ్లలో ఒకటి.
అన్ని సమాచారం మరియు పోటీతో, వ్యాపారాలు ప్రత్యేకంగా ఒక వ్యూహాన్ని రూపొందించాలి.
ఇది సరైన మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను ఎంచుకోవడం మాత్రమే కాకుండా లక్ష్య ప్రేక్షకులతో ప్రతిధ్వనించే ఒక ఆకర్షణీయమైన ఆఫర్‌ను సృష్టించడం.
చిట్కా: మీ లక్ష్య కస్టమర్‌లను తెలుసుకోండి.
వారి జనాభా, ఆసక్తులు, అవసరాలు, బడ్జెట్‌లు మరియు నొప్పి పాయింట్లు ఏమిటి?
మీ వ్యాపారం వారికి ఏ సమస్యలను పరిష్క ఎందుకంటే లక్ష్యాన్ని కనుగొనడం ఎవరికైనా 90% విజయం రిస్తుంది? కొనుగోలు చేసేటప్పుడు మీలాంటి కంపెనీల కోసం వారు ఎక్కడ చూస్తారు? సర్వేలు నిర్వహించడం,
మార్కెట్ పరిశోధన చేయడం , ఆన్‌లైన్‌లో మీ వ్యాపారం గురించి వారు చెప్పే వాటిని చూడటం లేదా వారిని వ్యక్తిగతంగా అడగడం ద్వారా మీ లక్ష్య కస్టమర్‌ల గురించి తెలుసుకోండి.
మీ లక్ష్య కస్టమర్‌ల గురించి మరియు వారు ఎలా కొనుగోలు చేస్తారనే దాని గురించి మీకు ఎంత ఎక్కువ తెలిస్తే, మీరు విజయవంతమైన లీడ్-జనరేషన్ వ్యూహాలు,
వ్యూహాలు మరియు ఆఫర్‌లను అభివృద్ధి చేయడంలో మెరుగ్గా ఉంటారు. మీరు మీ లక్ష్య కస్టమర్‌ల ప్రొఫైల్‌ను కలిగి ఉన్న తర్వాత,
వారిని మరింత ప్రభావవంతంగా లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి మీరు లీడ్ జనరేషన్ సాధనాలను ఉపయోగించవచ్చు.
ఉదాహరణకు, మీ కస్టమర్‌లు సాధారణంగా సమీపంలోని వ్యాపారాలను కనుగొనడానికి ఆన్‌లైన్ శోధన చేస్తే,
Google Maps, Yahoo మరియు Bing వంటి స్థానిక శోధన ఇంజిన్‌లలో మీరు కనుగొనడంలో సహాయపడే సేవను ఉపయోగించడం ద్వారా మీ వ్యాపారం మరిన్ని లీడ్‌లను రూపొందించవచ్చు.
ఛాలెంజ్ 2: లీడ్‌లను రూపొందించడానికి తగినంత మంది వ్యక్తులు (లేదా సరైన వ్యక్తులు) ఉండటం
లీడ్‌లను రూపొందించడానికి సరైన వ్యూహాలు మాత్రమే అవసరం లేదు,
వాటిని సమర్థవంతంగా అమలు చేయడానికి మానవశక్తి కూడా అవసరం. ఈ సవాలు రెండు రెట్లు: మొదటిది, లీడ్ జనరేషన్ కార్యక్రమాలను అమలు చేయడానికి తగినంత చేతులు ఉన్నాయని నిర్ధారించుకోవడం మరియు రెండవది, విజయవంతమైన లీడ్ జెన్ కోసం అవసరమ
38% వ్యాపారాలు దీనితో పోరాడుతున్నాయి. చిన్న వ్యాపా ర afb డైరెక్టరీ యజమానిగా, ఏదైనా చేయడానికి తగినంత మంది వ్యక్తులను కలిగి ఉండటం నిరంతరం సవాలుగా ఉంటుంది, కాబట్టి ఇది ఆశ్చర్యం కలిగించదు.
మీ లీడ్ జనరేషన్ మరియు మేనేజ్‌మెంట్ ప్రాసెస్‌ను మీరు ఎంత ఎక్కువగా ఆటోమేట్ చేయగలరో, లీన్ సేల్స్ టీమ్‌తో కూడా మీరు అంత ఎక్కువ సాధించగలరు. మంచి లీడ్-జనరేషన్ సాధనం ఇమెయిల్‌లను పంపడం లేదా కొత్త లీడ్‌ల గురించి తెలియజేయడం వంటి పనులను ఆటోమేట్ చేయడంలో మీకు సహాయం చేస్తుంది. అంతేకాకుండా, SEO, ఆన్‌లైన్ అడ్వర్టైజింగ్ మరియు ఇతర లీడ్-జెన్ వ్యూహాల ప్రపంచంలో ప్రతి చిన్న సాంకేతిక మార్పును కొనసాగించడానికి మీ బృందంపై ఒత్తిడి పడుతుంది.
చెల్లింపు శోధన ప్రకటనలు , శోధన కోసం మీ వెబ్‌సైట్‌ను ఆప్టిమైజ్ చేయడం, Google మ్యాప్స్‌లో మీ వ్యాపార స్థానాన్ని పొందడం లేదా ప్రత్యేకమైన లీడ్‌లను అందించడం వంటి లీడ్ జనరేషన్ యొక్క బహుళ అంశాలతో సహాయపడే లీడ్ జెన్ సేవ కోసం చూడండి . మీ సేవ ఎంత ఎక్కువగా నిర్వహించగలిగితే, మీ సిబ్బంది అంత తక్కువ చేయాల్సి ఉంటుంది (మరియు మీకు తక్కువ సిబ్బంది అవసరం).
ఛాలెంజ్ 3: లీడ్ జనరేషన్ విజయాన్ని కొలవడం మరియు డాక్యుమెంట్ చేయడం
లీడ్ జనరేషన్ ప్రయత్నాల విజయాన్ని సమర్థవంతంగా అంచనా వేయడం చాలా కష్టమైన పని. ఇది ప్రారంభ పరిచయం నుండి మార్పిడి వరకు లీడ్‌లను ట్రాక్ చేయడానికి సరైన సాధనాలు మరియు కొలమానాలు లేకపోవడం వల్ల ఉత్పన్నమవుతుంది. ఏ వ్యూహాలు పని చేస్తున్నాయో అర్థం చేసుకోవడం కష్టంగా మారుతుంది మరియు సర్దుబాటు అవసరం. అంతేకాకుండా, భవిష్యత్ సూచన కోసం ఈ ఫలితాలను డాక్యుమెంట్ చేయడం విస్మరించబడుతుంది,
31% కంటే ఎక్కువ వ్యాపారాలు లీడ్ జెన్‌లో ఎంత బాగా పనిచేస్తున్నాయో కొలవడం కష్టం. కానీ మీరు మీ విజయ రేటును కొలవకపోతే, మీకు తెలియకుండానే తప్పు లీడ్ జనరేషన్ వ్యూహాలపై డబ్బు వృధా కావచ్చు.
చిట్కా: ముందుగా, “విజయం”ని నిర్వచించండి.
లీడ్ జనరేషన్ విజయాన్ని డాక్యుమెంట్ చేయడానికి, మీరు మొదట విజయానికి కొలవదగిన నిర్వచనాన్ని కలిగి ఉండాలి. మీ వ్యాపారం, మీ లక్ష్య కస్టమర్‌లు మరియు మీ నిర్దిష్ట లీడ్ జెన్ సమస్యను బట్టి ఆ నిర్వచనం మారుతూ ఉంటుంది. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, గుర్తించడం మీ ఇష్టం. ఉదాహరణకు:
మీ సమస్య ఏమిటంటే మీరు లీడ్‌లను పొందలేకపోతే, విజయం అంటే మీకు నెలకు X శాతం లీడ్‌ల సంఖ్యను పెంచడం.
మీరు చాలా లీడ్‌లను పొందినప్పటికీ, ఏ అమ్మకాలను మూసివేయకపోతే, విజయం అంటే నెలకు X శాతం క్లోజ్డ్ సేల్స్‌ను పెంచడం.
మీరు ఎన్ని లీడ్‌లను ఉత్పత్తి చేస్తారు, మీరు ఎన్ని విక్రయాలను మూసివేశారు, అమ్మకాల రాబడి, మీ సాధారణ విక్రయ చక్రం ఎంతకాలం మరియు ఇతర కీలక పనితీరు సూచికలను ట్రాక్ చేయడం చాలా అవసరం.
మంచి చిన్న వ్యాపార లీడ్ జనరేషన్ సేవలు లీడ్‌లను ఉత్పత్తి చేయడం కంటే ఎక్కువ చేస్తాయి – అవి పనితీరు కొలమానాలను ట్రాక్ చేయడం మరియు మీ ఫలితాలను కొలవడాన్ని కూడా సులభతరం చేస్తాయి.
సమయం గడిచేకొద్దీ విజయం యొక్క మీ నిర్వచనాన్ని సవరించడం మరియు నవీకరించడం మర్చిపోవద్దు. మీ వ్యూహంతో మీకు చాలా సమస్యలు ఉంటే, ప్రతి నెల లేదా కనీసం ప్రతి త్రైమాసికంలో దాన్ని నవీకరించండి.