Kiam temas pri fermo de komercaj interkonsentoj, sendi bone kreitan proponon estas nur la unua paŝo. La vera defio kuŝas en kio sekvas— efike sekvado de proponoj. Ĉu vi estas venda profesiulo, liberlaboranto aŭ komerca posedanto, regi la arton sekvi proponojn povas grave influi viajn konvertajn indicojn kajretpoŝta livereblo.
Do, kiel sekvi proponon? Ĉi tiu gvidilo esploros strategiojn pri kiel sekvi proponon, plej bonajn praktikojn kaj ekzemplojn por helpi vin skribi konvinkajn sekvajn retpoŝtojn.
Kial Sekvi Proponon Estas Decida
Ni jam menciis kial entreprenoj devas tagojn telefonnumera biblioteko post sekvi proponojn, sed jen kelkaj pli konvinkaj kialoj por sekvi proponon.
Establas Fidon kaj Tenas la Konversacion Viva
Sekvante pruvas vian engaĝiĝon kaj helpas konservi impeton. Propono, kiom ajn perfekta, povas facile esti preteratentita. Sekvo ne nur servas kiel memorigilo sed ankaŭ plifortigas vian dediĉon.
Plibonigas Konvertajn Indicojn
Studo de Brevet trovis, ke 80% de vendoj postulas almenaŭ kvin sekvaĵojn post la komenca kontakto. Ĉi tiu statistiko reliefigas, ke persisto estas ŝlosilo por fermi interkonsentojn. Sekvoj estas necesaj por eviti perdi valorajn ŝancojn.
Klarigas Miskomunikadon
Proponoj ofte levas demandojn aŭ postulas klarigon. Sekvo malfermas la pordon por eblaj klientoj esprimi siajn zorgojn kaj donas al vi ŝancon tuj trakti ilin.
Kiam kaj Kiom Ofte Vi Devas Sekvu Proponon?
Komenca Tempigo
La unua sekvaĵo ideale devus esti sendita 2-3sendado de via propono. Ĉi tiu fenestro ebligas al la ricevanto sufiĉe da tempo por revizii la dokumenton sen sentigi ilin rapiditaj. Se vi sekvas tro frue, ĝi povas esti tro malfrue, kaj via propono riskas esti forgesita.
Postaj Sekvoj
Post la komenca sekvado, daŭre kontaktu regulajn intervalojn. La ĝenerala gvidlinio estas atendi ĉirkaŭ 5-7 tagojn por la dua sekvado kaj disvastigi postajn sekvaĵojn je 1-2 Kiel antaŭenigi moveblan aplikon per retpoŝta informpoŝto semajnoj. Ĉi tiu ofteco ekvilibrigas persiston kun respekto, certigante, ke vi restu plej grava sen esti superrega.
Tajloro de Sekva Kadenco
Alĝustigu vian sekvan kadencon surbaze de la engaĝiĝo de la kliento. Ekzemple, pli mallonga sekva intervalo povas esti taŭga se kliento montris intereson aŭ respondis pozitive. Male, se kliento ŝajnas malpli engaĝita, doni al ili pli da tempo inter sekvaĵoj povas malhelpi viajn mesaĝojn esti rigardataj kiel trudemaj.
Fina Sekvo
Se vi ne ricevis respondon post 3-5 sekvaĵoj, estas tempo afb dosierujo sendi finan “rompan” retpoŝton. Ĉi tiu mesaĝo estas lasta provo instigi respondon kaj povas esti poziciigita kiel milda memorigilo, montrante ke vi antaŭeniras sed restas Efikaj Strategioj malfermita al estontaj konversacioj.