B2B Marketing Benchmark показывает, как лидеры B2B отдают приоритет генерации лидов, при этом эта стратегия обеспечивает 36% выделенных бюджетов. Что еще более показательно, инвестиции в создание бренда и узнаваемость не сильно отстают — 30%.
Эта почти двойная приоритетность генерации лидов и развития бренда показывает, насколько глубоко лидеры маркетинга B2B усвоили правило 95/5 . Это правило гласит, что 95% вашей целевой аудитории в любой момент времени находятся вне рынка, и только 5% готовы купить прямо сейчас.
Учитывая столь существенную разницу, маркетологам стратегий приходится отвечать на важный вопрос: как заставить 95% вернуться, когда придет время покупать?
Ответ настолько же прост, насколько и сложен: нужно застрять в их памяти. И лучший способ сделать это — использовать высококреативные кампании.
Креативность на подъеме в B2B
Спрос на креативность растет в B2B. Согласно B2B Marketing Benchmark , креативная стратегия и исполнение остаются в тройке самых список рассылки для профессиональных людей и отрасли важных навыков, которые CMO необходимо освоить в ближайшие несколько лет. Кроме того, почти две трети (65%) маркетологов Заставьте их ниже по иерархии организационной структуры говорят, что в настоящее время это самый важный навык для их собственной работы.
Высококреативные маркетинговые кампании B2B не являются новым подходом, но они только недавно начали набирать популярность .
Давайте рассмотрим, как маркетологи могут применять эти творческие навыки для разработки успешных стратегий лидогенерации.
Творческие подходы к лидогенерации
Мощные креативные маркетинговые материалы способны генерировать в 10-20 раз больше продаж, чем посредственные маркетинговые стратегий кампании. Они делают это, завоевывая клиентов резонансным опытом, а затем максимально упрощая для них возможность поделиться контактной информацией . В конце концов, позитивное отношение к бренду само по себе не приводит к продажам.
Итак, как выглядит креативное построение бренда, когда целью является генерация лидов? Это меньше похоже на B2B и больше на B2C . Когда ваша аудитория расширяется от одного лица, принимающего решения, до целых команд Заставьте их или даже кросс-функциональных коллективов потенциальных заинтересованных сторон, очень логичные, сухие и основанные на данных кампании просто менее эффективны.
Чтобы вдохновить вас при разработке собственных стратегий генерации лидов в сегменте B2B, взгляните на некоторые из недавних как сделать linkedin приватным: подробное пошаговое руководство кампаний B2B, которые получили высокие награды на премии Cannes B2B Lions . Эти победные кампании использовали один из трех подходов, чтобы закрепиться в сознании своих клиентов: дать им полезный инструмент, быть забавными или задеть их за живое.
Дайте им полезный инструмент, который заставит их с радостью делиться своей информацией.
Предложение полезного инструмента — проверенный подход к тому, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов вашим продуктом, но это не значит, что его нельзя улучшить. Некоторые из самых вдохновляющих и стратегий интересных победителей Cannes B2B Lions разработали простые, но эффективные инструменты для привлечения и удержания внимания клиентов.
Победителем первого гран-при Creative B2B на Международном фестивале креативности «Каннские львы» 2022 года стала компания по производству красок. Sherwin-Williams создала приложение, которое позволяет пользователю устно описывать цвет , а затем получать этот цвет с помощью ИИ. Вместо того чтобы искать идеальный цвет, дизайнеры интерьера могут сказать приложению, что они хотят, используя естественный язык, и, бац! Вот оно.
Предоставление пользователю инструмента, устраняющего болевые точки, создает естественный путь для сбора контактной информации. Помещение инструмента за простую форму лидов поможет гарантировать, что лиды, которые вы получаете от инструмента, все серьезно относятся к вашему предложению.
Будьте забавны, чтобы создать долгосрочную привязанность к бренду
Возможно, самое веселое, что вы можете получить от креативности в маркетинге, — это сделать что-то смешное. И если вы думаете, что ваш B2B-бренд не может принять юмор для своей кампании, подумайте еще раз.
Когда вы думаете о юморе, финансы и HR, вероятно, не первые вещи, которые приходят на ум. Но финансовая и HR-платформа Workday была выбрана Заставьте их призером на премии Cannes Lions 2023 в номинации Creative B2B. В их данные сша кампании участвуют рок-звезды — настоящие рок-звезды — пытающиеся вернуть себе это имя из делового мира. Поместить некоторых из самых знаковых рок-звезд музыки в офисную обстановку — это так же забавно, как и эффективно.
Когда приходит время обратиться к поставщику, покупатели B2B в первую очередь будут обращать внимание на бренды, которые стратегий они помнят. Использование юмора для развития аффинитета бренда гарантирует, что они будут вспоминать вас с теплотой.