- Revise sua estratégia de preços para novos clientes pelo menos uma vez por ano e evite comprometer as taxas para aquisição de leads. Eliminar clientes que buscam “trabalho de orçamento” pode lhe poupar dores de cabeça mais tarde.
- Ajuste os preços para clientes existentes caso a caso! mantendo o motivo do lucro em mente! e aumente gradualmente suas taxas em uma porcentagem definida. Certifique-se de comunicar os aumentos de taxas ao integrar novos clientes e tenha uma conversa sobre novas taxas anualmente.
- Ao ajustar as tarifas (para clientes novos e existentes)! procure um aumento de pelo menos 2%! alinhado ao aumento esperado do custo de vida.
Amplie seus serviços lucrativos atuais (e solucione problemas de líderes de perdas)
Para dimensionar serviços lucrativos comprar lista de números de telefone e solucionar problemas de perda! siga estas etapas:
- Primeiro! identifique seus principais serviços ou tipos de projeto.
- Em seguida! revise as demonstrações de lucros e perdas de cada tipo de projeto para ver quais são lucrativos e onde você está incorrendo em perdas.
- Terceiro! e mais importante! mergulhe nas especificidades de cada tipo de projeto para entender por que alguns serviços geram lucro e outros resultam em prejuízos.
A expansão de ofertas de serviços rentáveis pode incluir:
- Otimizando processos: Simplifique programas de divulgação nas mídias sociais. os fluxos de trabalho para reduzir o tempo ou os recursos necessários. Se você puder concluir um serviço em cinco horas em vez de dez enquanto cobra a mesma taxa! sua margem de lucro aumenta significativamente.
- Priorizar trabalhos de alta margem: quando você tiver uma mistura de projetos! priorize os de alto lucro em detrimento dos de prejuízo para maximizar os retornos imediatos.
- Especializando-se em sua especialidade: concentre-se em indústrias onde você tem mais experiência e sucesso. Por exemplo! se você trabalha principalmente com negócios agrícolas! construa uma reputação como especialista listas de taiwan naquele campo. Faça networking por meio de clientes existentes! participe de eventos do setor e atualize sua marca para refletir sua especialização.
A solução de problemas de líderes de perdas é menos direta e requer uma abordagem caso a caso.
Embora muitas agências possam escolher cortar serviços não lucrativos sem uma análise mais aprofundada! hesitamos em recomendar a eliminação completa de líderes de perdas.