Nykypäivän kilpailukykyinen liiketoimintaympäristö tarkoittaa, että markkinointitiimien on leikattava sotkua luodakseen merkityksellisiä kokemuksia asiakkailleen. Kun käytössäsi on huippuluokan ABM-strategiat, pystyt tekemään juuri sen!
ABM:n avulla organisaatiot voivat tarjota asiakkailleen yksilöllisempiä kokemuksia keskittymällä arvokkaisiin tileihin koko elinkaaren ajan. Jos etsit tapoja lisätä asiakkaiden säilyttämistä, hankintaa ja elinkaariarvoa, ABM on uusi paras ystäväsi.
Lue eteenpäin oppiaksesi hyödyllisiä vinkkejä ja strategioita onnistuneen ABM-ohjelman toteuttamiseen organisaatiossasi, jotta voit tehostaa markkinointiponnistelujasi suppilon jokaisessa vaiheessa!
ABM:n nykytilan haasteet
ABM on todistettu taktiikka markkinoille pääsyssä. Mutta jos käytät jo ABM:ää organisaatiossasi, tunnet todennäköisesti joitain esteitä ja haasteita, joita voi syntyä. Katsotaanpa joitain yleisimmistä kipupisteistä.
Oikeiden kohdetilien tunnistaminen
Ensimmäinen askel tehokkaassa ABM-suunnitelmassa on kohdetiliesi tarkka tunnistaminen. Tarvitset idioottivarman strategian varmistaaksesi, että ohjelmasi lähtee liikkeelle.
Resurssien puute
Uusien myyntityökalujen hyväksynnän saamisesta uusien kampanjoiden budjettien laatimiseen tiimilläsi voi olla vaikeuksia saada ABM:ään tarvitsemasi resurssit. Tämä tarkoittaa, että sinun on työskenneltävä älykkäämmin, ei kovemmin.
Alennettu budjetti
Me kaikki kuulemme sen näinä päivinä – pelätyn kutsun “tehdä enemmän vähemmällä”. Tässä monimutkaisessa liiketoimintaympäristössä liikkuvat Täysi suppilo yritykset haluavat tiukentaa strategiaansa ja kampanjoitaan.
Tulosten seuranta ja näyttäminen
Kun alat nähdä tuloksia, voit saada sisäänoston C-suite-tasolta ja rahoitustiimeiltä. Tämä tarkoittaa, että pelkkä ABM-ohjelman aloittaminen ei riitä – sinun Osta matkapuhelinnumeroluettelo on pystyttävä osoittamaan todistetut tulokset, jotta se olisi kannattavaa.
GTM:n yhdenmukaistaminen
Tiimien välinen linjaus on usein ykköskohta, jonka kuulemme 3 parasta liidien luontityökalua tarkasti kohdistettujen liidien saamiseksi ABM-strategiaa käyttäviltä yrityksiltä. Myynnistä talousjohtajiin ja kaikkiin siltä väliltä, sinun on saatava kaikki samalle sivulle menestyäksesi.
ABM-suppilon yleiskatsaus: Älä keskity vain nettouuteen
Tietomme osoittavat, että useimmat ABM-ohjelmat keskittyvät suppilon ensimmäiseen puoliskoon: hankinta vs. säilyttäminen. On helppo jäädä kiinni uusien cg leads hankintojen ajamiseen ja kiihtyvyyteen, mutta jos lopetat ABM:n kaupan tehdessäsi, olet vasta puolivälissä!
On niin paljon mahdollisuuksia jatkaa tuon vauhdin rakentamista olemassa olevien asiakkaiden kanssa koko elinkaaren ajan ristiinmyynnillä, lisämyynnillä, lisäämällä personointia ja jopa mahdollisesti luomalla mestareita yrityksellesi.