კონტენტ მარკეტინგი შესანიშნავი გზაა მეტი შემომავალი პოტენციალის შესაქმნელად . მაგრამ ძნელია იმის ცოდნა, რაზე უნდა დაწერო. საკვანძო სიტყვების კვლევა შეიძლება დაგეხმაროთ, მაგრამ ყველაზე მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტი, რომელიც ხელმისაწვდომია კონტენტ მარკეტოლოგებისთვის, არის მყიდველის მოგზაურობა.
რა არის მყიდველის მოგზაურობა?
მყიდველის მოგზაურობა არის ჩარჩო, რომელიტელეგრამის მონაცემები ც ყოფს შესყიდვის პროცესს სამ ეტაპად: ინფორმირებულობა, განხილვა და გადაწყვეტილება.
- ცნობიერება. ინფორმირებულობის ეტაპი არის, როდესაც მყიდველი პირველად აცნობიერებს პრობლემას. მაგალითად, ბიჭი დაპატიჟებულია ქორწილში. ტუქსი არ აქვს. როდესაც ის აცნობიერებს, რომ უნდა გამონახოს გზა, რომ მიიღო ის, ის ცნობიერების სტადიაშია.
- გათვალისწინება. განხილვის ეტაპი არის როდესაც მყიდველი იწყებს განიხილოს მათი ვარიანტები. ტუქსისთვის, თქვენი არჩევანია ყიდვა, სესხება ან დაქირავება.
- გადაწყვეტილება. როგორც კი მყიდველი გადაწყვეტს გამოსავალს (მაგ., ტუქსის დაქირავება), ისინი გადაწყვეტილების სტადიაში არიან. ახლა ისინი განიხილავენ სხვადასხვა პროვაიდერებს ამ გადაწყვეტის კატეგორიაში.
როგორ ვრცელდება კონტენტ მარკეტინგი?
კარგი კონტენტ მარკეტინგი უნდა:
- გააცნობიერე ადამიანები თქვენს სამიზნე ბაზარზე თქვენი ბრენდის შესახებ.
- შექმენით თქვენი სანდოობა თქვენი გამოცდილების დემონსტრირებით.
- შექმენით პოზიტიური განწყობა თქვენი ბრენდის მიზნები მრავალია, მაგრამ ფუნდამენტურად: მიმართ პერსპექტიული მომხმარებლებისთვის ღირებულების მიწოდებით.
მყიდველის მოგზაურობა გეხმარებათ ამის გაკეთებაში:
- წერის შინაარსი, რომელსაც ეძებენ ადამიანები თქვენს სამიზნე ბაზარზე,
- თქვენი სანდოობის აშენება საექსპერტო ინფორმაციის მიწოდებით და
- პერსპექტიული მომხმარებლების განათლება უშუალო შეშფოთების სფეროში.
როდესაც თქვენი კონტენტის სტრატეგია დაფუძნებულია მყიდველის მოგზაურობაზე, თქვენ მიაწვდით ინფორმაციულ შინაარსს, რომელიც მყიდველს შეეფერება მოგზაურობის ნებისმიერ ეტაპზე, სადაც ისინი იმყოფებიან.
როგორ შევქმნათ კონტენტ მარკეტინგის თემები
მას შემდეგ რაც გაიგებთ მყიდველის მოგზაურობას, საკმაოდ მარტივია ბლოგის თემებისა და სხვა შინაარსის იდეების გენერირება. პირველ რიგში, თქვენ უნდა შეადგინოთ შეძენის პროცესი.
მყიდველის მოგზაურობის რუკა
დაიწყეთ შესყიდვის პროცესის რუქების დადგენა იმით, თუ რა ფაქტორები გაცნობებთ, რომ ადამიანი იმყოფება თითოეულ ეტაპზე.
- ცნობიერება. როდის ხვდებიან, რომ მათ აქვთ პრობლემა, რომელიც თქვენ გადაჭრით?
- განხილვა . რა სხვა გადაწყვეტილებებს განიხილავენ მყიდველები?
- გადაწყვეტილება. რატომ აირჩევენ ისინი თქვენს შეთავაზებას კონკურენტის შეთავაზებაზე?
შემდეგ, თითოეული ეტაპისთვის, შეადგინეთ სია:
- კითხვები შეიძლება ჰქონდეს მყიდველებს,
- შეშფოთება შეიძლება ჰქონდეს მყიდველებს და
- ის, რაც მყიდველებმა უნდა იცოდნენ (მაგ., უმოქმედობის შედეგები).
თემის შერჩევა
ამ სიების დასრულების შემდეგ, და გაასწორეთ თქვენი შინაა საუდის არაბეთის მონაცემები რსი იწყეთ კონკურენტული შინაარსის კვლევა შესაბამისი საკვანძო სიტყვებისთვის. თავდაპირველად, თქვენ გსურთ იპოვოთ ტკბილი ადგილი კონკურენციასა და ძიების მოცულობას შორის. ზოგადად, ყველაზე მეტი მოცულობის პირობები ყველაზე კონკურენტუნარიანი იქნება.
თქვენ გსურთ შექმნათ შინაარსი ამ პირობებისთვის, მაგრამ ნაკლებად კონკურენტუნარიანი პირობები, როგორც წესი, უკეთესი ადგილია დასაწყებად.
და მხოლოდ იმიტომ, რომ საკვანძო სიტყვების კვლევის ინსტრუმენტი ამბობს, რომ საკვანძო სიტყვა არ იღებს ტრაფიკს, არ ნიშნავს, რომ არ უნდა დაწეროთ მისთვის შინაარსი. უპირველეს ყოვლისა, ეს ხელსაწყოები შეიძლება იყოს არაზუსტი. მეორეც, ეს თემები კვლავ მნიშვნელოვანია თქვენი სამიზნე ბაზრისთვის. მათ შეიძლება ვერ იპოვონ ორგანული ძიების საშუალებით, მაგრამ არსებობს სხვა გზები, რომლითაც შეგიძლიათ მიიღოთ ის მათ წინაშე.
ფოკუსირება მოახდინეთ მყიდველზე, რათა გააუმჯობესოს თქვენი შინაარსის სტრატეგია
კონვერტაციის კონტენტის შექმნის გასაღები არის მყიდველზე ფოკუსირება. შესყიდვის პროცესის შედგენით და კონტენტის შემუშავებით, რომელიც მეტყველებს თქვენი სამიზნე ბაზრის საჭიროებებზე, თქვენ არასოდეს დაგრჩებათ კარგი ბლოგის იდეები.