Голосуйте рано, голосуйте часто” было придумано Аль Капоне, чтобы высмеять “не совсем честные” политические практики прошлого. Я не предлагаю вам использовать какие-либо “сомнительные” практики, однако, по моему опыту, “рано и часто” может привести к расширению вашего канала продаж и положить немного больше “зелени” в ваш карман.
Зачастую наши потенциальные и реальные клиенты сосредоточены на измерении показателей лидов продаж, связанных с важность запланированнымивстречами или квалифицированными лидами.
Согласен — эти результаты звонков самые лучшие. Однако часто бывает так, что вы звоните потенциальным клиентам, но время неподходящее или у них нет веской причины попробовать ваш продукт в это время.
Хотя есть кое-что, что можно сказать о факторе «рано и часто». И то, что вы делаете с этими Follow Ups или Referral Connects, действительно имеет значение.
В качестве примера из реальной жизни приведем пример того, как один ранний лид, полученный в ходе сеанса поиска потенциальных клиентов в марте 2013 года, привел к продаже в конце первого квартала 2014 года.
Март 2013 г
- Пообщался с ведущим специалистом по маркетингу в рамках сессии по поиску потенциальных купить sms-рассылку клиентов в рамках автоматизации продаж.
- Потенциальный клиент был впечатлен технологией исходящего звонка, которую я использовал, чтобы связаться с ним/ней, и согласился с тем, что наше ценностное предложение было сильным.
- К сожалению, в то время не было убедительной причины. Их отдел продаж не был по-настоящему «продающим вперед», и не было никаких важность реальных опасений по поводу эффективности маркетинговой программы и т. д.
- В течение следующих 2-3 кварталов я постоянно поддерживал связь с моим потенциальным клиентом. Это состояло из множества голосовых сообщений, разговоров и электронной почты.
Середина февраля 2014 г.
- Мне позвонил мой контакт и сказал, что нанят важность соответствия ключевых слов в adwords новый вице-президент по продажам. (Ключевое событие-триггер). Мне сказали, что меня познакомят с этим человеком.
- Провели ознакомительный звонок и важность демонстрацию с вице-президентом по продажам, руководителями по маркетингу и другими. Обсудили их проблемы, связанные с показателями конверсии лидов.
Середина марта 2014 г.
- Клиент провел 7-10-дневный пробный период. Результаты пробного периода превысили установленные критерии пробного периода.
31 марта 2014 г.
- Сделка закрыта!
- Завершили первый квартал приятной победой!
Какова мораль этой истории?
- Будьте внимательны — держите под контролем все свои действия по продажам и маркетингу — там может быть золото.
- Если вы начнете общаться с вашими данные сша потенциальными клиентами и счетами на ранних этапах и часто, кто с большей вероятностью выиграет бизнес? Вы или ваш конкурент? В приведенном выше примере у меня даже не было конкурента.