Успешные B2B-компании, которые расширить свой достигают своих целей по доходам и растут из года в год, как правило, имеют одну общую черту: здоровый, растущий канал продаж.
Эффективный, надежный конвейер необходим для роста доходов, перенося бизнес через взлеты и падения и ведя к постоянным, устойчивым продажам . Но увеличение вашего конвейера — это больше, чем просто получение лидов . Стратегическое управление конвейером требует от вас превраще расширить свой ния данных в ценные идеи и внедрения устойчивых методов ведения бизнеса, которые генерируют стабильный поток высококвалифицированных лидов.
собственная-статистика-исследований
Как вы расширяете свою воронку продаж? Если взглянуть на современный ландшафт B2B, где 96% потенциальных клиентов проводят собственное исследование, прежде чем обратиться к торговому представителю, становится ясно, что контент-маркетинг продолжает оставаться мощным способом стимулирования роста воронки продаж .
Контент-маркетинг для роста бизнеса: сила контента в увеличении воронки продаж
Мы знаем, что контент-маркетинг является важной частью роста B2B. Согласно Content Marketing Institute , маркетологи B2B говорят, что контент-маркетинг помог генерировать лиды (76%) и больше продаж (58%). Но как именно контент-маркетинг способствует воронкам продаж?
Когда покупатели B2B ищут решения своих проблем, они обращаются к поисковым системам, веб-сайтам компаний, социальным сетям, электронным письмам , видео и кейсам, чтобы получить информацию, необходимую для оценки своих вариантов, прежде чем напрямую связываться с компанией. Таким образом, расширить свой поиск нужного контента в нужный момент привлекает их внимание и интерес. Когда лиды сталкиваются с этим ценным, интересным, полезным контентом, они вовлекаются глубже, а затем продвигаются по конвейеру, проходя через каждый этап пути покупателя, пока не будут готовы совершить покупку.
Именно онлайн-контент имеет ключевое значение для привлечения и взаимодействия с вашими покупателями, развития лидов и превращения их в платежеспособных клиентов.
Вот почему публикация последовательного, высококачественного контента — от сообщений в блогах и видео до сообщений в соци расширить свой альных сетях и информационных бюллетеней — имеет ключевое значение для увеличения вашей воронки продаж.
Как использовать контент-маркетинг для развития вашего бизнеса: 12 советов для компаний B2B
Контент-маркетинг обеспечивает ряд преимуществ для компаний B2B, включая повышение видимости в поисковых системах, установление авторитета бренда по теме и построение доверия с идеальными Библиотека телефонных номеров Латвии покупателями, а также служит основой для устойчивого роста воронки продаж. Следуйте этим советам, чтобы убедиться, что ваша стратегия контент-маркетинга соответствует целям вашей воронки продаж.
1. Определите свою целевую аудиторию
Каждая часть любого контент-актива — от целевых страниц до призывов к действию (CTA) — должна быть тщательно отобрана для охвата ваших идеальных покупателей, и сделать это вы сможете только в том случае, если действительно их знаете.
Начните с получения кристально ясного понимания вашей целевой аудитории. Определение подробных персон покупателей, негативных персон покупателей и идеальных профилей клиентов (ICP) упрощает создание Что такое приложение Allo и для чего оно предназначено? контента, который находит отклик у вашей аудитории, более точно квалифицирует потенциальных клиентов и совершенствует ваши сообщения для быстрого заключения сделок.
2. Создайте библиотеку контента для перехода
Сильная стратегия конвейера требует ряда контентных активов. Когда покупатели делают свою домашнюю работу, исследуют и сравнивают варианты и ищут решения своих болевых точек, они обращаются за ответами к онлайн-контенту. Ваша задача — стать для них источником информации.
Создайте библиотеку ресурсов контента, которыми ваши отделы маркетинга и продаж могут поделиться с потенциальными клиентами, чтобы помочь им пройти через воронку продаж. Наличие ценного, полезного База данных «Бизнес для Потребителя контента, доступного по щелчку пальца, облегчит вашей команде решение проблем покупателей, а также сократит общий цикл продаж .
Важно иметь как вечнозеленый контент, так и тематический контент. В то время как вечнозеленый контент всегда остается актуальным для интересов вашей аудитории, тематический контент актуален и помогает поддерживать вашу организацию на вершине внимания (и поисковых систем).
3. Будьте организованы и последовательны с помощью календаря контента
Когда дело доходит до успешного контент-маркетинга и устойчивого роста воронки продаж, последовательность является ключевым фактором. Планируя и составляя график своего контента заранее, вы можете быть уверены, что ваша команда не сбилась с пути, ваш контент остается свежим и актуальным, а ваш бизнес-сайт остается видимым в поисковых системах.
Используйте календарь контента , чтобы оставаться организованным. Эти живые документы подробно описывают все, что нужно знать о сроках сдачи контента, включая создание, публикацию, распространение и продвижение контента, чтобы вы и ваша команда поддерживали согласованный график.
4. Оптимизируйте свой сайт для конверсий
Поскольку покупатели проводят собственные исследования, взаимодействуют с вашим контентом и продвигаются по конвейеру, они в конечном итоге попадут на ваш сайт — домашнюю базу вашего бизнеса в Интернете. Почему бы не убедиться, что ваш сайт готов конвертировать их в платящих клиентов?
Оптимизируйте свой веб-сайт для конверсий, чтобы потенциальные клиенты не сталкивались с препятствиями на пути к покупке. Четко излагайте свое сообщение, создайте удобный для мобильных устройств веб-сайт, используйте сильные визуальные эффекты, поддерживайте простую, но понятную систему навигации, предлагайте лид-магниты на всем протяжении и внедряйте лучшие методы поисковой оптимизации (SEO), чтобы повысить свою видимость в Интернете и упростить поиск вашего веб-сайта для потенциальных клиентов.
Тогда, когда потенциальные клиенты будут искать решение своей проблемы, им будет легче найти и изучить ваши продукты и услуги.
5. Используйте убедительный призыв к действию (CTA)
Контент может быть основой надежной воронки продаж, но он не будет эффективным, если вы не используете каждую часть контента для продвижения вашей аудитории вперед по пути покупателя. CTA — это эффективный способ предоставить потенциальным клиентам следующий шаг, будь то загрузка лид-магнита. Pегистрация на вебинар или запись на бесплатную консультацию.
Чтобы создать сильные призывы к действию, используйте ясный, лаконичный язык, создавайте привлекательные визуальные эффекты, выделяйте позитивные моменты и поддерживайте чувство срочности. Вы также можете использовать призывы к действию — и то. Kак на них реагируют потенциальные клиенты — для дальнейшей сегментации аудитории и отслеживания элементов контента производительности.
6. Предложите потенциальным клиентам различные способы связи с вами
Давайте подготовим почву: потенциальный покупатель ознакомился с вашим контентом. Nзучил имеющиеся варианты и решил, что хочет узнать больше о ваших продуктах или услугах.
И что теперь?
Если они не могут легко связаться с вами и получить быстрый ответ. Tо вся ваша работа по созданию, публикации и распространению контента. Kоторый привел их сюда, была напрасной.
Убедитесь, что контактная информация вашей компании доступна (и ее легко найти) во всех частях контента. N предоставьте несколько вариантов связи, таких как номер телефона, адрес электронной почты и чат в реальном времени . И не забудьте создать систему для оперативного реагирования на запросы потенциальных клиентов, чтобы ваша тяжелая работа не пропала даром.
7. Сделайте так, чтобы потенциальным клиентам было легко узнать о ваших продуктах или услугах
Посмотрите на похожий сценарий: Лид узнал больше о своей проблеме и готов найти продукт или решение для ее решения. После некоторого самостоятельного исследования они наткнулись на вашу компанию и хотят узнать больше о ваших предложениях.
Это критически важный момент в процессе продаж, и если потенциальным клиентам сложно получить информацию о ваших продуктах или услугах. Y них не останется иного выбора, кроме как обратиться к вашим конкурентам в сегменте B2B.
Ваша задача — сделать так, чтобы лидам было легко изучать ваши предложения. Создавайте всеобъемлющие страницы продуктов или услуг. Nубликуйте список часто задаваемых вопросов (FAQ) и ответы на них, предлагайте информацию в разных форматах. Nспользуйте понятный язык и встраивайте эффективную функцию поиска прямо на свой веб-сайт. Эти действия упростят процесс для покупателей и побудят их узнать больше. Bаших продуктах или услугах (ведь, в конце концов, это так просто сделать).