Маркетинг по электронной почте в сфере недвижимости — один из лучших способов для агентов по недвижимости начать карьеру, подогреть потенциальных покупателей и завершить продажи с чрезвычайно высокой рентабельностью инвестиций ( ROI ). Как для новичков, так и для профессионалов реализация высококачественной кампании по email-маркетингу в сфере недвижимости может превратить холодные лиды в теплые и конвертировать потенциального клиента в покупателя.
Профессиональный маркетинговый инструмент поможет вам проанализировать и сегментировать вашу аудиторию, позволяя донести релевантное сообщение до всех типов ваших лидов и клиентов (от холодных лидов до предыдущих сделок), сохраняя при этом индивидуальный подход, что имеет решающее значение для успеха в отрасли, где все основано на отношениях.
Зачем вам нужна кампания по электронной почте для вашего бизнеса в сфере недвижимости?
Поскольку циклы продаж недвижимости очень длительные (сделка нередко занимает до 18 месяцев ), необходима эффективная стратегия электронной почты, чтобы помочь потенциальным клиентам запомнить вас и обратиться к вам, когда они будут готовы совершить покупку.
Кроме того, исследования Данные телемаркетинга показывают, что письма по недвижимости имеют самые высокие показатели открытия среди всех отраслей email-маркетинга, достигающие 26%. Если разбить это на части, если у вас 1000 лидов и вы не реализуете еженедельную email-кампанию, вы упускаете 260 человек, читающих ваше письмо каждую неделю. Что касается других каналов, платный поиск и реклама в социальных сетях сейчас очень дороги в отрасли, и хотя SEO в сфере недвижимости имеет потенциал, он вряд ли может сравниться с эффектом хорошо сделанной email-кампании.
Хотя выбор правильного инструмента и настройка капельной кампании на первый взгляд могут показаться довольно сложными, факты окупаемости инвестиций в email-маркетинг, длительности цикла продаж в отрасли и открытии писем рисуют очень ясную картину того, что отсутствие email-рассылки является одной из самых больших неэффективностей, которую вы не можете себе позволить. В конце концов, недвижимость остается одной из самых конкурентных ниш.
Создание успешной кампании email-маркетинга
Настройка общей кампании вряд ли будет хорошей стратегией. Вам нужно убедиться, что вы нацеливаете разные части своего списка электронной почты с соответствующим контентом и основываете свою капельную кампанию на надежных данных. Вот основные факторы, которые следует учитывать при создании кампании по email-маркетингу в сфере недвижимости:
- Используйте существующие шаблоны email-маркетинга для агентов по недвижимости.
- Выберите службу email-маркетинга, которая предлагает автоматизацию и отслеживание .
- Сегментируйте свой список, чтобы гарантировать, что потенциальные клиенты получат персонализированный контент.
- Проводите A/B-тестирование своих кампаний email-маркетинга, чтобы получить данные о том, какие из них работают.
Подводя итог, можно сказать, что успех ваших кампаний будет определяться двумя переменными:
- Платформа email-маркетинга, которую вы выберете.
- Конверсионная сила вашего электронного письма.
Давайте начнем с рассмотрения того, какую платформу email-маркетинга вам следует использовать.
Выбор платформы для email-маркетинга в 2024 году
Когда дело доходит до email-маркетинга для агентов по недвижимости, вам нужен доступ к инструменту, который Лучшие инструменты разработки фронтенда 2024 г автоматизирует процесс. На рынке доступно множество email-платформ, таких как DirectIQ, Constant Contact, Mailchimp, Klaviyo и другие.
Какого поставщика услуг электронной почты выбрать и на какие функции обратить внимание? Давайте рассмотрим некоторые ключевые функции для конвертации ваших потенциальных клиентов в сфере недвижимости.
Лучшие платформы email-маркетинга позволят вам:
- Создавайте красивые и адаптивные к мобильным устройствам электронные письма.
- Планируйте отправку электронных писем заранее, используя четкую структуру календаря.
- Отслеживайте показатель открытий, CTR (показатель кликабельности) и показатель отписок.
- Интегрируйтесь с вашим сайтом по недвижимости или CRM-системой для легкой реализации кампании.
- Сегментируйте свою аудиторию для повышения эффективности и персонализации.
- Внедрите A/B-тестирование для оценки эффективности маркетинга.
Подробнее:
Важно провести обширное исследование при выборе программы или платформы email-маркетинга, которая соответствует вашим требованиям. Вот наиболее важные качества, на которые следует обратить внимание, и почему они имеют решающее значение:
Удобный дизайн пользовательского интерфейса:
Поиск решения для email-маркетинга с простыми, удобными для пользователя шаблонами с функцией перетаскивания необходим тем, у кого нет экспертных навыков графического дизайна. Без специальных знаний вы можете быстро и легко составлять электронные письма, которые будут выглядеть отполированными и профессиональными. Кроме того, ваши усилия по email-маркетингу будут более адаптируемыми, если вы выберете программное обеспечение с широким выбором редактируемых шаблонов, которые можно использовать для различных целей и тем.
Настройка для мобильного использования:
Более половины всех писем теперь просматриваются с мобильных устройств благодаря широкому использованию смартфонов. Поэтому убедитесь, что используемое вами программное обеспечение для email-маркетинга оптимизировано для мобильных устройств. Сделав это, вы можете быть уверены, что ваши письма будут отлично выглядеть на любом устройстве.
Варианты настройки:
Добавление личного подхода к email-маркетингу, как было обнаружено, значительно увеличивает кликабельность и открываемость. Использование имени получателя в теме письма и тексте письма сделает сообщение более релевантным и интересным для получателя. Найдите платформу email-маркетинга с простыми инструментами настройки, которые заставят ваших подписчиков почувствовать себя особенными и увеличат вероятность того, что они будут взаимодействовать с вашими сообщениями.
Автоматизированные функции:
Учитывая все, что входит в ведение бизнеса, легко увидеть, как отправка отдельных писем по одному за раз может быстро стать рутиной, отнимающей много времени. Поэтому крайне важно, чтобы платформа email-маркетинга Данные по Вьетнаму включала автоматизированные инструменты. Электронные письма могут автоматически доставляться новым подписчикам или планироваться для отправки в определенные периоды с помощью автоматизации. Это повышает производительность и сохраняет сообщение постоянным для целевой аудитории.
Доступный анализ данных:
Ваш подход к email-маркетингу всегда можно отточить и улучшить с помощью аналитики. Однако эти цифры и показатели не будут полезны, если их интерпретация потребует слишком много усилий. Поэтому важно искать программное обеспечение для email-маркетинга, включающее аналитические инструменты, понятные владельцам бизнеса без опыта работы со статистикой. Вы сможете лучше понять свою аудиторию, узнать, что работает, и улучшить свои усилия по email-маркетингу с помощью четких, действенных идей.
Давайте поговорим более подробно о последних двух пунктах.
Важность сегментации и A/B-тестирования
Никогда не отправляйте одно и то же сообщение всему списку адресов электронной почты. Вместо этого вам следует сегментировать свой список лидов на более мелкие группы, чтобы вы могли отправлять им более целевой контент . Например, вы можете сегментировать свой список по:
- Покупатели жилья против продавцов
- Впервые покупающие жилье против повторных покупателей
- Люди, которые интересуются определенным типом недвижимости
- Люди, которые живут в определенном районе
Чем более конкретную сегментацию вы сможете получить, тем лучшие результаты вы увидите в своих кампаниях email-маркетинга. Поэтому при выборе предпочтительного программного обеспечения для email-маркетинга обратите особое внимание на то, как сегментация реализована на их стороне.
A/B-тестирование — еще один важный элемент email-маркетинга в сфере недвижимости. A/B-тестирование — это когда вы отправляете две разные версии письма или последовательности писем небольшой группе людей из вашего списка. Затем вы можете отслеживать, какой процент писем был открыт, прочитан и нажат на ссылки и кнопки в каждой версии вашего теста. Эти данные помогут вам точно настроить ваши кампании по рассылке писем , чтобы вы могли получить еще лучшие результаты в будущем.
4 быстрых совета по улучшению вашей кампании по электронной почте в сфере недвижимости
1. Сообщения должны быть короткими и содержательными.
Когда дело касается маркетинга электронной почты для коммерческой недвижимости, например, магазинов или ресторанов , меньше значит больше. Ваши получатели — занятые люди, у которых нет времени прокручивать бесконечный текст только для того, чтобы найти призыв к действию. Составляйте краткие и по существу письма. Поступая так, вы можете повысить конверсионную силу своего письма и увеличить шансы на то, что получатели предпримут действие.
2. Используйте четкие темы писем
Тема письма — самая важная часть вашего письма, так как хорошая тема заставит вашего потенциального клиента открыть письмо. Плохая тема приведет к тому, что письмо будет немедленно удалено или, что еще хуже, помечено как спам.
3 – Используйте медиафайлы в своих электронных письмах.
Изображения и видео — отличный способ удержать внимание читателей и представить информацию в аккуратном виде. Это также показывает, что в письмо были вложены усилия. Вы также можете включить отзывы предыдущих клиентов в свою рассылку по недвижимости. Это поможет вам выделиться и завоевать доверие клиентов.
4 – Используйте шаблон электронного письма
Наличие шаблона сэкономит вам немало времени и усилий при разработке вашей маркетинговой кампании по электронной почте. Если вы не профессиональный дизайнер, что весьма вероятно, шаблоны писем по недвижимости также помогут вам гарантировать, что ваши письма будут последовательными и профессионально оформленными .
Самые большие ошибки, которые вы можете совершить, чтобы потерять своих клиентов
Когда дело доходит до email-маркетинга для риелторов, есть несколько ошибок, которые могут навредить вашим кампаниям. Вам нужно быть осторожным, чтобы ваши потенциальные лиды были заинтересованы в ваших электронных письмах, а не были перегружены ими.
Вот несколько главных ошибок, которых следует избегать:
Невозможность «разогреть» свой домен
Если вы планируете отправлять много писем, важно сначала «разогреть» свой домен. Это означает постепенное увеличение количества отправляемых писем с течением времени, чтобы ваш интернет-провайдер не пометил ваш адрес электронной почты как спам. Попасть в папку со спамом или вообще не дойти до получателя — это худшее, что может случиться с вашей капельной кампанией по недвижимости.
Отправка слишком большого количества писем одновременно — верный способ пометить ваш аккаунт как спам. Доставляемость писем имеет большое значение, и обычно у вас нет возможности узнать, попали ли ваши письма в папку со спамом у получателя, поэтому лучше принять все необходимые меры предосторожности, чтобы этого не произошло.