Son los héroes anónimos que trabajan silenciosamente entre bastidores para optimizar la experiencia del cliente. Te ayudan a nutrir a los clientes potenciales, calificarlos y generar conversiones.
Los embudos de ventas son sus compañeros de confianza en el camino hacia el éxito empresarial.
Si alguna vez te has preguntado: ” ¿Qué son los embudos y por qué son importantes?”, estás de suerte.
Hoy responderemos estas preguntas y más
Lo mejor de todo es que también compartiremos consejos privilegiados sobre cómo crear y gestionar sus embudos de manera eficaz.
¿Listo para aprender más?
¿Qué son los embudos?
Un embudo de ventas y marketing representa lista de números de teléfono celular de europa visualmente el recorrido del cliente, desde el primer punto de contacto hasta la compra final. Muestra cómo los clientes potenciales pasan por diferentes etapas hasta convertirse en clientes leales y defensores de su marca.
Esta metáfora ilustra cómo el número de prospectos disminuye a medida que se acercan al final, donde ocurren las conversiones.
Más importante aún, también implica que debes llenar la parte superior del embudo con suficientes clientes potenciales para generar suficientes ventas en la parte inferior.
El concepto de embudo no es nuevo.
De hecho, se remonta a 1898, cuando el defensor de la publicidad estadounidense E. St. Elmo Lewis desarrolló el modelo AIDA , que significa Atención, Interés, Deseo y Acción.
Estas son las cuatro etapas por las que pasa un consumidor antes de tomar una decisión de compra.
Pero, así como un modesto fabricante de tractores evolucionó hasta convertirse en la marca de alta gama Lamborghini, también cambió el embudo de ventas.
Hoy en día, muchas variaciones del modelo 25 ideas fantásticas de Reels de Instagram para pequeñas empresas de embudo reflejan cambios en el comportamiento del cliente y la tecnología.
La más común consta de cinco etapas: Conciencia, Consideración, Decisión, Lealtad y Defensa.
Pero ¿qué significa cada etapa?
¡Vamos a descubrirlo!
¿Cuáles son las etapas de un embudo de ventas y marketing?
Cada etapa del embudo tiene un objetivo diferente y requiere un enfoque diferente.
Por ejemplo,
El objetivo de la etapa de concientización es generar leads con el enfoque de educar e informar.
El objetivo de la etapa de decisión es cerrar las ventas, siendo el enfoque persuadir y convencer.
Conciencia
La etapa de concientización es la parte superior directorio agb del embudo, donde los clientes potenciales conocen su marca, producto o servicio.
Pueden encontrarlo a través de
Canales en línea o fuera de línea, como redes sociales, motores de búsqueda, blogs, podcasts, anuncios, referencias, eventos, etc.
En esta etapa, los clientes potenciales no De clientes potenciales a conversiones buscan una solución específica, sino más bien información, educación o entretenimiento.
Puede que tengan un problema o una necesidad, pero aún no son conscientes de ello o no están preparados para resolverlo.
Durante esta etapa, tu objetivo es captar su atención, despertar su curiosidad y generar interés en tu oferta.