Что такое программное обеспечение для генерации лидов?
Генерация высококачественных лидов имеет основополагающее значение для успеха бизнеса, однако при ручном выполнении этот процесс требует больших затрат времени и средств.
Чтобы обойти эту проблему, программное обеспечение для генерации лидов автоматизирует процесс.
Сосредоточившись на верхней части воронки продаж , программное обеспечение для генерации лидов собирает лиды из онлайн-каналов и направляет их в более крупный рабочий процесс для дальнейшей работы команд.
Программное обеспечение для генерации купить список телефонных номеров лидов, являясь одновременно инструментом продаж и маркетинга, может выступать в качестве отдельной программы или части платформы автоматизации .
Такие платформы часто предлагают интеграцию CRM , поддержку искусственного интеллекта и другие инструменты, помогающие командам находить квалифицированных лидов или способствовать развитию лидов с помощью информации, собранной программным обеспечением.
Ниже мы рассмотрим, почему автоматизированная генерация лидов так важна для бизнеса и где можно применить это программное обеспечение для повышения эффективности привлечения лидов.
Важность программного обеспечения для генерации лидов
По своей сути программное обеспечение для генерации лидов устраняет лишнюю работу. Aвтоматически сохраняя важные сведения о лидах, такие как контактная информация.
Это может показаться менее ценным по сравнению с другими данными о продажах, но помните, что рынки постоянно меняются. текут с новыми требованиями и ожиданиями клиентов. Автоматизация конвейера продаж везде, где это возможно, означает, что команды тратят меньше времени на борьбу с текущим.
Более того, лучшее программное обеспечение для генерации лидов может легко интегрироваться с существующими 9 советов по email-маркетингу в b2b, которые помогут вам выделиться методами. Это имеет преимущества, выходящие за рамки улучшения рабочего процесса.
Автоматизируя генерацию лидов, отделы продаж или маркетинга могут извлечь выгоду из тех пунктов продаж, которые изначально привлекли лиды. Эта же информация может помочь в дальнейшем выстроить более крепкие отношения с клиентами.
Вот еще несколько преимуществ, которые следует учитывать:
- Управление контактной информацией :потенциальные клиенты часто меняют номера телефонов и адреса электронной почты. Автоматически собирая новую, более точную информацию, команды не будут терять время, обращаясь к тупиковым клиентам.
- Продавайте быстрее: Помимо генерации лидов, некоторые программы также оптимизируют управление лидами , сегментацию и последующую деятельность, ускоряя ранние этапы воронки продаж. Они также могут предоставлять уведомления или напоминания, чтобы помочь данные сша представителям удерживать лиды на пути.
- Оценка лидов: Некоторое программное обеспечение предоставляет или интегрируется с функцией оценки лидов, позволяя командам выявлять и расставлять приоритеты среди квалифицированных лидов.
- Генерируйте больше лидов: используя трафик из поисковой оптимизации (SEO) и интернет-рекламы, компании могут применять инструменты генерации лидов к основным точкам захвата лидов, не занимаясь микроменеджментом на каждом этапе.
Где можно применить автоматизацию
Прежде чем выбрать инструмент автоматизации лидов, подумайте, где и как ваша компания находит потенциальных лидов.
В то время как некоторые программы доступны в виде отдельных модулей и плагинов, другие являются частью более крупных платформ автоматизации продаж или маркетинга.
В любом случае инструменты генерации лидов можно применять ко многим точкам соприкосновения.
Чтобы помочь вам начать работу, мы составили список примеров, в которых автоматизированная генерация лидов может помочь вам найти потенциальных клиентов.
Конструкторы целевых страниц и всплывающие окна
Некоторые инструменты генерации лидов предлагают шаблоны или скрипты для целевых страниц и всплывающих окон. ( Даже чат-боты могут быть структурированы для генерации лидов . ) Другие улучшают страницы, с которыми вы уже работаете.
Целевые страницы генерируют лиды, ориентируясь на посетителей веб-сайта, привлеченных SEO или онлайн-рекламой. Эти страницы не отвлекают внимание и фокусируются на конкретном предложении. Если пользователь выбирает подписку, он предоставляет свою контактную информацию в обмен на предложение.
Всплывающие окна работают аналогично. Они предлагают ценный контент или подобный стимул в обмен на контактные данные пользователей.
Последнее, что хотят делать представители, — это отслеживать каждого пользователя, который взаимодействует с этими точками соприкосновения. Программное обеспечение для генерации лидов вступает в игру, автоматически собирая. Cохраняя и направляя информацию из этих точек соприкосновения в вашу платформу продаж.
Представители могут легко действовать на основе этой информации, как лично, так и посредством других автоматизированных последовательностей. После соответствующего количества касаний представители могут продолжить и квалифицировать лидерство.