LinkedIn je jediné miesto na svete, kde milióny obchodných manažérov a vlastníkov prichádzajú do siete.
Vďaka tomu je to ideálne miesto na predaj.
Aby to dokázala, spoločnosť Cleverly vybudovala obchod s ARR vo výške 5 miliónov USD, ktorý pomáha tisíckam klientov používať LinkedIn na získavanie potenciálnych zákazníkov, výsledkom čoho je viac ako .
Ako generálny riaditeľ spoločnosti E-mailový zoznam profesionálnych osôb a odvetví Cleverly a autor tohto príspevku vám môžem sľúbiť, že toto je absolútne najlepší sprievodca marketingom na LinkedIn v roku 2024.
Táto príručka je náčrt toho, ako získavame pre našich klientov 5 až 20 potenciálnych zákazníkov mesačne bez spamu.
Vidíte, LinkedIn sa za posledných 5 rokov veľmi zmenil a prežili len tí, ktorí sa prispôsobili.
Mnoho našich konkurentov zložilo, pretože sa pri získavaní potenciálnych zákazníkov spoliehalo na sprejové a modliace sa stratégie predaja vo hromadné údaje veľmi vysokých objemoch. V roku 2021 LinkedIn celkový počet pozvaní na používateľa z približne 500/týždeň na 100/týždeň.
Na druhej strane, roky 2022 – 2023 vrhli svetlo na príležitosť na mimoriadne vysoký pákový efekt – zverejnenie na LinkedIn.
Iba 1 % používateľov skutočne uverejňuje príspevky na LinkedIn, takže skvelé príspevky získavajú nadrozmerný podiel zobrazení.
Našťastie spoločnosť Cleverly Segmentácia zvyšuje výkonnosť B2B e-mailových kampaní prelomila kód, ako predávať na LinkedIn v roku 2023. Tajomstvo je v uplatňovaní konzistencie na náš zotrvačník LinkedIn For Endless Leads. Vyžaduje si to len asi 15 minút denne, niekoľko stoviek pozvánok za mesiac, skvelý LinkedIn profil, niekoľko dobre napísaných organických príspevkov a starostlivosť.
Tu je 4-dielny, použiteľný popis o tom, ako presne generovať potenciálnych zákazníkov na LinkedIn, AZ v roku 2024:
ČASŤ 1: Nastavte svoj profil LinkedIn na konverziu potenciálnych zákazníkov
Otázka 1: Ste dôveryhodný?
Otázka 2: Čo mi môžete pomôcť urobiť?
Nasledujúci sprievodca profilom vám pomôže nájsť odpovede na tieto otázky a podnietiť akciu:
Krok 1: Uistite sa, že vaša profilová fotografia nie je pixelovaná a má dobré osvetlenie. Tiež sa uistite, že sa usmievate!
Krok 2: Použite jeden z nasledujúcich:
Vzorec: {Title} | {Masívna dôveryhodnosť}
Príklad: CEO v ACME Capital | 1 300 viacrodinných jednotiek a 282 miliónov AUM
Vzorec: {Your Niche} poradca | {Zaujímavé hobby/vášeň}
Príklad: Logistický poradca Colby Partners | Otec 4 | Bývalý šéfkuchár
Krok 3: Vytvorte profesionálny banner alebo odovzdajte fotografiu, ktorá zobrazuje, ako pracujete alebo robíte hobby.
Ak chcete vytvoriť profesionálny banner LinkedIn, použite s rozmermi bannera 1584 (š) x 396 (v) pixelov.
Krok 4: Pridajte výzvu na akciu pod slogan.
Krok 5: Vytvorte sekciu Informácie.
Najprv povedzte príbeh o tom, ako ste prekonali ťažkosti alebo problémy, ktorým teraz môžu čeliť vaši potenciálni. Potom to zabaľte jasným jedinečným návrhom predaja a výzvou na akciu.
Napríklad:
Krok 6: Vytvorte silnú stránku spoločnosti
Stránka vašejby mala obsahovať:
- Profesionálny banner a logo
- Vymazať slogan
- Odkaz na stránku
Krok 7: Vyplňte všetky ostatné sekcie vo svojom profile
Tu je zoznam najdôležitejších sekcií:
- Pridajte „Odporúčanú sekciu“ s jedným alebo dvoma odkazmi na prípadové štúdie alebo bezplatné darčeky.
- Vzdelávanie
- Zručnosti
- Minulé skúsenosti (zahrňte všetky vaše významné predchádzajúce zamestnania).
- Ocenenia, certifikácie, úspechy
Ak potrebujete ďalšiu pomoc so svojím profilom, prečítajte si nášho rozšíreného .
ČASŤ 2: Odosielajte žiadosti o pripojenie a následné kroky, ktoré vyhrávajú odpovede
Priame zasielanie správ na LinkedIn je miesto, kde sa rezervujú hovory a zarábajú peniaze.
Ak budete postupovať podľa týchto pokynov, začnete 15 až 20 predajných rozhovorov s vašimi ideálnymi potenciálnymi zákazníkmi, pričom do svojej siete pridáte viac ako 100 pripojení prvého stupňa. Každý. slobodný. mesiac.
Tajomstvo toho, ako nevyzerať spamovo a získať skutočné výsledky z priameho zasielania správ, je zacieliť sa na jednu, špecifickú oblasť v čase a poslať im sériu krátkych, nepredajných správ. Nižšie pôjdeme do detailov.
Najprv si kúpte LinkedIn Sales Navigator. Stojí to 99 USD mesačne a je to jediný spôsob, ako vytvoriť a uložiť skvelé zoznamy zacielenia.
Potom vytvorte zoznam zacielenia pre každú osobu nižšie:
- Miestne vyhliadky (konkrétne mesto, v ktorom žijete)
- Podobné publikum (záujemcovia, ktorí sa podobajú na vašich najlepších klientov)
- Dokonale vyhovujúci potenciálni zákazníci (potenciálni, ktorí budú s najväčšou pravdepodobnosťou potrebovať vašu službu)
- Ideálni partneri (ľudia, ktorí vám s najväčšou pravdepodobnosťou odporučia firmu)
Pozrite si toto video, kde sa dozviete, ako presne zostaviť jednotlivé zoznamy:
Chcete hack na zacielenie, ktorý robíme pre každého klienta? Použite filter „Spojenia 2. stupňa“ a vaše pozvánky prijme v priemere o 10 % viac ľudí. Spojenia 3. stupňa s vami nemajú vzájomné spojenie.
Ďalej napíšte 4-dotykovú sekvenciu. Tu je niekoľko kritických tipov na písanie:
- Prispôsobte správy pre každý zoznam.
- Dosah LinkedIn je smerom von, čo znamená, že potenciálni zákazníci nemusia nevyhnutne hľadať vašu službu a môžu byť spokojní s tým, čo majú. Takže začnite s rozhovorom, než im osvetlíte svoj spôsob, ako veci robiť.
- Píšte, ako keby ste sa s niekým rozprávali 1:1 (príležitostne, konverzačne).
- Vyjadrite sa maximálne jasne a všetky správy stručne.
- Nebuď vágny, buď konkrétny.
- Používajte zasvätený jazyk.
- Použite sociálny dôkaz.
- Buďte nápomocní a hodnotní.
Ako napísať správu o pripojení na LinkedIn:
Zahrňte jeden personalizátor do prvých 7 slov svojej poznámky (predtým, než sa odreže v priečinkoch doručenej pošty ľudí) a nevychylujte sa. Napríklad: {firstname}, spájal som sa s miestnymi zakladateľmi v okolí LA a vaša značka ma zaujala. Dúfajme, že sa spojíme!
Ako napísať zvyšok sekvencie:
- Dotknite sa 2 (pochváľte každého potenciálneho zákazníka a potom položte skvelú otázku)
- Dotyk 3 (rozstup dvoch riadkov)
- Dotknite sa 4 (požiadajte o zaslanie e-mailu zadarmo)
- Testujte kópiu, kým nenájdete, čo funguje
- Očakávajte 15%-40% mieru pripojenia a mieru odpovedí
Ak chcete získať podrobnejšie pokyny, ako písať skvelé sekvencie LinkedIn, pozrite si toto :
Potom ukradnite šablóny z našich .
Nakoniec, keď už dokážete, že dokážete získať kladné odpovede manuálne, použite nástroj na automatizáciu dosahu a ušetríte si kopec času. Môžete nájsť veľa cenovo dostupných, skvelých nástrojov LinkedIn pomocou niekoľkých jednoduchých vyhľadávaní Google.
ČASŤ 3: Píšte na LinkedIn príspevky, ktoré vzbudzujú záujem
Ak budete dôsledne postupovať podľa vyššie uvedeného, za menej ako rok vytvoríte zotrvačník, ktorý každý mesiac vypľuje 30+ potenciálnych zákazníkov. Títo potenciálni zákazníci si s vami zarezervujú hovory mimo vašej webovej lokality, stiahnu ponuky vo vašom profile a odošlú vám správu do vašej doručenej pošty na LinkedIn.