Tu je sendvič s dobrými a zlými správami na žuvanie:
Dobrá správa: Časti 1-3 vyššie sú svätou trojicou získavania potenciálnych zákazníkov na LinkedIn.
Zlá správa: Ak nemáte škálovateľný systém na vykonávanie vyššie uvedeného a sledovanie potenciálnych zákazníkov, vyhoríte a nedokážete priviesť potenciálnych zákazníkov k uzavretým výnosom.
Dobrá správa: Strávili sme päť rokov Zoznam e-mailov v odvetví zdokonaľovaním škálovateľných systémov LinkedIn a uvádzame ich nižšie…
Postup 1) Blokujte 20 min. vo svojom kalendári každý deň pre LinkedIn. Urobte to teraz. Niektoré úlohy, ktoré je potrebné vykonať v tomto slote:
- Monitorujte/vylepšujte kampane
- Odpovedajte a vychovávajte potenciálnych zákazníkov
- Píšte príspevky na LinkedIn
- Zapájajte sa do príspevkov iných ľudí
Postup 2) Musíte poslať 10-15 žiadostí o pripojenie denne a následne sa obrátiť na tých, ktorí súhlasia. Ak to chcete urobiť vo veľkom rozsahu, budete potrebovať automatizačný nástroj.
Dôležité – ak zautomatizujete posielanie hromadné údaje zlých správ na zoznam zlých správ, budete spamovať a nasrať svoje publikum. Odporúčampersonalizovanú kópiu 50-60 záujemcom, kým nenájdete správu, ktorá funguje. Toto je definované tým, že viac ako 20 % ľudí skutočne prijíma vaše žiadosti o pripojenie a odpovedá na vaše správy trochu pozitívne. Ak sa chcete vyhnúť prekročeniu na LinkedIn , odporúčame vám odoslať menej ako 100 žiadostí týždenne.
Keď urobíte vyššie uvedené, vyhľadajte nástroje na Googli „Top LinkedIn Marketing Services“ alebo „Top LinkedIn Tools“. Existuje veľa dobrých .
Proces 3) Čo najskôr odpovedzte vedúcim a vychovávajte ich.
Sľubujem, že ak nebudete postupovať podľa nižšie uvedených pokynov, vodiči prekĺznu cez trhlinu.
Niekoľko zlatých kúskov, ktoré treba poznamenať o spracovaní odpovedí:
- Odchádzajúci potenciálni zákazníci nie sú prichádzajúcich potenciálnych zákazníkov – prerušili sme ich, takže nemajú rovnakú úroveň úmyslu a dôvery. Musíte pracovať na získavaní hovorov tým, že budete zaujímavý, ponúkate hodnotu a sledujete.
- Odpovedzte všetkým – aj keď sa nezdajú príliš zainteresovaní.
- Odpovedzte rýchlo, inak ponuky zmiznú.
- Sledovanie
- Píšte ako hovoríte
- Udržujte svoje odpovede krátke (1-4 vety)
- Majte prirodzené rozhovory 1:1 s ľuďmi
- Prispôsobte svoje odpovede z profilu potenciálneho zákazníka na LinkedIn
- Uložte každú pozitívnu odpoveď v CRM (ak vám chýba CRM, použite Google Sheet)
„Spoločnosti, ktoré sa pokúšajú Segmentácia zvyšuje výkonnosť B2B e-mailových kampaní kontaktovať potenciálnych zákazníkov do hodiny od prijatia dopytu, majú takmer 7-krát vyššiu pravdepodobnosť, že budú viesť zmysluplné rozhovory s kľúčovými osobami s rozhodovacou právomocou, ako firmy, ktoré sa pokúšajú kontaktovať potenciálnych zákazníkov aj o hodinu neskôr. Napriek tomu len 37 % spoločností odpovedá na otázky do hodiny.“ –
Existujú štyri všeobecné vedrá na to, čo vám povedia vyhliadky. Tu je postup, ako zaobchádzať s každým typom:
A) Záujemca má záujem
- Choďte rovno po ich e-mail, telefónne číslo a/alebo navrhnite čas stretnutia, aby ste si mohli naplánovať hovor a uľahčili to potenciálnemu zákazníkovi.
B) Záujemca má čiastočný záujem alebo vám položí otázku
- Odpovedzte na ich otázku a potvrďte ich odpoveď. Opýtajte sa ďalšiu alebo dve otázky o ich súčasnej situácii alebo potenciálnych bolestivých bodoch – podobne ako to, čo sa môžete spýtať v úvodnom objave obchodného hovoru.
C) Základné, šablónové odpovede ako „ďakujem za pripojenie“
- Ponúknite bezplatnú hodnotu alebo položte objavné otázky na odhalenie bolesti.
D) Nezaujatý alebo predajné námietky
- Použiteod Josha Brauna.
Vytvorte si zoznam svojich odpovedí na bežné odpovede, aby ste ich mohli skopírovať a prilepiť, aby ste ušetrili čas.
Proces 4) Sledovanie prostredníctvom e-mailu.
- Väčšinu času by ste mali požiadať záujemcov o ich e-mail.
- Použite na zapojenie ľudí do následných e-mailových sekvencií.
- Ak vám potenciálny zákazník neposkytne svoj e-mail, nájdite ho pomocou služby Apollo (majú rozšírenie Chrome, ktoré je pripojené k Sales Navigator).
- Napíšte následnú e-mailovú sekvenciu 4 dotykov.
Pozrite si totokde nájdete kompletné školenie o tom, ako sledovať e-mailom pomocou MixMax.
Proces 5) Najmite VA a pridajte obchodných zástupcov
*Päť proces škálovania a uplatňovania až po zvládnutí všetkého pomocou osobného profilu.
- Najmite si VA na odpovedanie ľuďom a organizovanie stretnutí.
- Nechajte svojich zamestnancov spustiť kampane (rozdeľte si zoznamy zacielenia podľa geografickej polohy alebo konkrétnych účtov, aby ste sa neprekrývali).