Тиімді маркетингтік стратегияны құру үшін көп уақыт, күш және ми күші қажет. Денсаулық сақтау саласын сатып алушы тұлғасына байланысты көптеген мәліметтер өнімнен өнімге дейін өзгеруі мүмкін. Медициналық құрылғылардың маркетингінде бұл егжей-тегжейлерді түсіну үшін маңыздырақ ететін арнайы ережелер бар.
2025 жылға қарай денсаулық сақтау ДБ-ден деректерге саласындағы жаһандық электрондық коммерция 435 миллиард доллардан асады деген болжам бар . Мұның көп бөлігі саланың цифрлық серпілісіне аккредиттелген, бұл цифрлық медициналық құрылғылардың маркетингтік ережелерін түсінуді одан да маңызды етеді.
Медициналық бұйымдардың маркетингі туралы ереже 101
Денсаулық сақтау технологиясының маркетингтік ережелері Америка Құрама Штаттарындағы кез келген медициналық құрылғының маркетингін қамтитын заңдар болып табылады. Олар сіздің елдегі орналасқан жеріңізге байланысты өзгереді және маркетинг стратегияңызды жоспарлау кезінде білу өте маңызды.
АҚШ-та сатылатын барлық медициналық құрылғылар 21-тараудағы ережелермен бірге Федералдық ережелер кодексінің (21 CFR) ережелерімен бірге Азық-түлік, дәрі-дәрмек және косметика туралы федералдық заңның (FD&C актінің) бөлігі ретінде реттеуші бақылауға жатады .
Мұны анық айту үшін: Үкімет маркетинг жолдары тұтынушылардың денсаулығына қауіп төндірмейтінін қамтамасыз ету үшін ережелер енгізді.
Медициналық құрылғылардың маркетингі бойынша 3 кеңес
Медициналық құрылғылардың маркетингтік стратегиясын жасаудың көптеген жолдары бар және сіздің стратегияңыз әрқашан ережелер мен сәйкестіктерді есте ұстауы керек. Мұнда медициналық құрылғыларды сатудың ең жақсы тәжірибесіне арналған үш кеңес берілген:
- Стратегия жасау кезінде әрқашан медициналық құрылғыларды сату ережелері мен сәйкестігін ескеріңіз
- Мазмұнды маркетинг стратегиясында зерттеуге негізделген ақпаратты пайдаланыңыз
- Тегіс, тиімдірек маркетинг процесіне қол жеткізу үшін ABM пайдаланыңыз
1. Стратегия жасау кезінде әрқашан медициналық құрылғыларды сату ережелері мен сәйкестігін ескеріңіз
Бұл кеңес ақылға қонымды болып көрінуі мүмкін, бірақ сіз маркетингті жоспарлау мен жүзеге асырудың бүкіл кезеңінде ережелерді есепке аласыз ба ?
Сіздің және сіздің мазмұн жасау тобыңыз маркетинг жүргізіп жатқан белгілі бір аймаққа арналған медициналық құрылғыларды сату ережелерінен хабардар екеніне көз жеткізіңіз . Әрбір медициналық маркетолог, мейлі B2B немесе B2C саласында болсын, сәйкестік стандарттары бойынша оқытылуы керек.
Бұл HIPAA ғана емес, сонымен қатар маркетинг стратегияңызда кейде кедергілер тудыруы мүмкін.
Мысалы, тұтынушылардың пікірлері тамаша маркетинг құралы болуы мүмкін, себебі олар сіздің брендіңіз үшін қолдау көрсететін дауысты жасайды, ол сіздің перспективаларыңыз сенімді деп таба алады немесе олармен байланыста болады. Дегенмен, бұл деректер қауіпсіздігі мәселелеріне байланысты B2C денсаулық сақтау технологиялық индустриясында алаңдаушылық тудыруы мүмкін. Ережелер басқа маңызды ақпаратпен бірге пациенттің жеке басын ашуға кедергі келтіреді.
Енгізілген ережелерді сақтамау әр бұзушылық үшін 50 000 долларға дейін айыппұл салуға әкелуі мүмкін. Сондықтан, медициналық құрылғыларды сату ережелері стратегияны құру процесінде қажетсіз күйзеліс тудыруы мүмкін болса да, оларды мұқият зерттеп , заңның оң жағында болуыңыз керек.
2. Мазмұнды маркетингтік стратегияңызда зерттеуге негізделген ақпаратты пайдаланыңыз
B2B сатып алушысына маркетинг жасайтын компаниялардың көпшілігі маркетинг стратегиясының негізгі бөлігі ретінде блог жазбаларын пайдаланады. Денсаулық сақтау саласындағы маркетологтардың 60%-дан азы блог жүргізетінін білесіз бе ?
Бұл медициналық құрылғыларды маркетингтік агенттікке үлкен мүмкіндік беріп қана қоймайды , сонымен қатар ол сіздің сату тобыңызбен алғаш рет араласқан кезде перспективалар одан әрі төмендейтін бірегей сату шұңқырын жасайды.
Медициналық сатып алушылар Тайланд деректері кез келген сатып алу туралы шешім қабылдағанға дейін мұқият зерттеуді аяқтайды. Білім беру, зерттеуге негізделген мазмұнды қамтамасыз ету – олармен байланысудың тамаша тәсілі. Олар сізбен байланысу үшін хабарласқан кезде, олар сіздің өніміңізді сатып алуға бейім болады.
Зерттеуге негізделген мазмұн стратегиясы мыналарды қамтуы мүмкін:
- Кейс зерттеулері
- Өнім демонстрациялары
- Клиникалық есептер
- Түсіндірме бейнелер
- Анықтамалар
Сіз ұсынатын кез келген маңызды статистикаға сілтемелер беріңіз және олардың барлығы сандар мен фактілер ғана емес, мазмұныңызға әңгімелеуді қосуды ұмытпаңыз .
3. Тегіс, тиімдірек маркетинг процесіне қол жеткізу үшін ABM пайдаланыңыз
ABM немесе тіркелгіге негізделген маркетинг – бұл маркетинг және сату топтары жоғары мүмкіндіктерге ие арнайы тіркелгілерді іздеу және мақсатты ету үшін бірге жұмыс істейтін маркетингтік тәсіл. Бұл цифрлық маркетинг әлеміндегі салыстырмалы түрде жаңа процесс.
Жаңа болуына қарамастан, ABM B2B медициналық маркетингтік стратегияңыздың тиімділігін арттырудың тамаша тәсілі Вьетнам деректері болып табылады. ABM әр түрлі тұлғалар үшін мақсатты мазмұнның кең ауқымын дайындауға мүмкіндік береді. Бұған жекелендірілген электрондық пошталар, бейнелер, техникалық парақтар және т.б. кіруі мүмкін.
Бұл әсіресе көрмені өткізер алдында пайдалы болуы мүмкін және тіпті PPC (басу үшін төлеу) науқанында қолданылуы мүмкін . Көрмеге қатысушылардың көпшілігі, физикалық немесе виртуалды болсын, көрменің веб-сайтын табу үшін Google-ды пайдаланғандықтан, оларға мақсатты мазмұнды тікелей жеткізе аласыз.
Болашақ адам жеке кездесуге дейін сіздің брендіңіз бен мазмұныңыз туралы білетін болса, ол сіздің сату тобыңызды бәсекелестіктен жоғары қояды.
Медициналық құрылғыңызды маркетинг
Енді сіз медициналық құрылғыны сату ережелерінің маңыздылығын түсінгеніңізден және медициналық құрылғыңызды сату бойынша кейбір кеңестер алғаныңыздан кейін, маркетингтік науқандарыңыздың барлығына процесті бейімдеңіз. Бұл стратегиялау мен іске асыру арасындағы барлық қадамдарды қамтиды .
Негіздерді қамтудың оңай жолы – сатып алушының саяхатының барлық кезеңдерінде аудиторияңызға жететін маркетингтік әрекеттердің жоспарланған күнтізбесі . Денсаулық сақтаудың технологиялық индустриясы үшін кіріс маркетингтік стратегияны қалай жасау керектігін білу үшін, біздің тегін нұсқаулыққа қол жеткізу үшін төмендегіні басыңыз: