მიუხედავად იმისა, ცდილობთ ახალი კომპანიის გაზრდას ან გაყიდვების გაზრდას არსებულ ბიზნესში, ტყვიის წარმოების პროცესის დაწყება შეიძლება შემაშინებელი იყოს. ეს
განსაკუთრებით ეხება B2B ტყვიის თაობას. სტრატეგიისა და საუკეთესო პრაქტიკის დანერგვა ბიზნეს ლიდერების გენერირებისთვის უფრო რთულია, ვიდრე B2C ტყვიის გენერაცია .
თუ გადაწყვეტთ წვრილმანი კლიენტების შეძენას, ნაცვლად იმისა, რომ დაეყრდნოთ წამყვან კომპანიას , აქ არის სახელმძღვანელო, რომელიც დაგეხმარებათ. ჩვენ გავაშუქებთ პროცესს,
საუკეთესო პრაქტიკას და წამყვან გენერირების ინსტრუმენტებს , რომლებიც შეიძლება დაგვეხმაროს.
B2B წამყვანი თაობის პროცესი
B2B კომპანიებისთვის ტყვიის გენერირების პროცესი მოიცავს შემდეგ კითხვებზე პასუხის გაცემას:
- რა ტიპის კომპანიები უხდება თქვენს შეთავაზებას?
- რა როლები აქვთ გადაწყვეტილების მიმღებებს, გავლენის ქვეშ მყოფებს და თქვენი შეთავაზების საბოლოო მომხმარებლებს?
- რა ხდის თქვენს შეთავაზებას ცალსახად ამ ადამიანებისთვის?
- რომელი შეტყობინებები ხაზს უსვამს ამ უნიკალურ შესაბამისობას?
- სად შეგიძლიათ ამ გზავნილის ყველაზე ეფექტურად მიწოდება?
- როგორ გაუადვილებთ დაინტერესებულ ადამიანებს თქვენთან დაკავშირებას?
- როგორ გაუადვილებთ თქვენს გუნდს თვალყური ადევნოს ადამიანებს, რომლებიც კარგად ერკვევიან?
ამ კითხვაზე პასუხები ასევე დაგეხმარებათ ტყვიის ქულების ეფექტური მოდელის შემუშავებაში.
1. რა ტიპის კომპანიები შეესაბამება თქვენს შეთავაზებას?
პირველი ორი შეკითხვა განსაზღვრ ინდუსტრიის ელ.ფოსტის სია ავს თქვენს იდეალურ მომხმარებლის პროფილს. პირველ რიგში, თქვენ განსაზღვრავთ თქვენი სამიზნე ბაზრის კომპანიების ფირმოგრაფიულ
ატრიბუტებს.
თქვენი ბიუჯეტიდან, რამდენად კარგად არის თქვენი კომპანია დამკვიდრებული ბაზარზე და სხვა ფაქტორებიდან გამომდინარე, განსაზღვრავს რეალისტურად მოცულობის
აუდიტორიას. თუ თქვენ ახალი კომპანია ხართ ან გაქვთ მცირე ბიუჯეტი, ნუ შეაფასებთ კომპანიებს, რომლებიც საუკეთესოდ მოერგებიან.
2. რა როლი აკისრიათ თქვენი შეთავაზების გადაწყვეტილების მიმღებებს, გავლენის შემსრულებლებს და საბოლოო მომხმარებლებს?
შემდეგი, თქვენ ამოიცნობთ ყველა პოტენციურ დაინტერ ტოპ 10 უფასო განცხადებები ალბუკერკეში ესებულ მხარეს და რაც შეიძლება მეტ დემოგრაფიულ, გეოგრაფიულ, ფსიქოგრაფიულ და ქცევითი ატრიბუტებს.
3. რა ხდის თქვენს შეთავაზებას ცალსახად შესაფერისი ამ ადამიანებისთვის?
თქვენი იდეალური მომხმარებლის პროფილიდან გამომდინარე, თქვენ უნდა ჩამოაყალიბოთ უნიკალური გაყიდვის წინადადება. რატომ უნდა აირჩიოს ამ ტიპის ადამიანმა ამ ტიპის
კომპანიაში თქვენი შეთავაზება კონკურენტის შეთავაზებაზე?
4. რა შეტყობინებები ხაზს უსვამს ამ უნიკალურ მორგებას?
მას შემდეგ რაც ჩამოაყალიბებთ თქვენს უნიკალურ გაყიდვის წინადადებას, თქვენ უნდა განსაზღვროთ, თუ როგორ მიაწვდით ამ წინადადებას თქვენს სამიზნე ბაზარზე. სხვადასხვა
კატეგორიის დაინტერესებულ მხარეებს, რომლებსაც თქვენ მიმართავთ თქვენი ბაზრის ძალისხმევით, შეიძლება მოითხოვონ სხვადასხვა შეტყობინებები.
მაგალითად, საწყისი დონის თანამშრომელს შეიძლება მოეწონოს, თუ რამდენად ადვილია პროგრამული გადაწყვეტა ანგარიშების გენერირებას, ხოლო მათ უფროსს მოსწონს
ხილვადობა, რაც მათ ყოველდღიურ ოპერაციებში აძლევს.
5. სად შეგიძლიათ მიიტანოთ ეს მესიჯი ყველაზე ეფექტურად?
ამ ეტაპზე, თქვენ უნდა განსაზ სწრაფი 7-საფეხურიანი გზამკვ საუდის არაბეთის მონაცემები ლევი ღვროთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია (ან აუდიტორია) და მესიჯი (ან შეტყობინებები), რომლებსაც მიაწვდით მათ. ახლა დროა გამოვიკვლიოთ მისი
მიწოდების საუკეთესო გზა.
რომელ მარკეტინგულ არხებზე გაამახვილებთ ყურადღებას?
6. როგორ გაუადვილებთ დაინტერესებულ ადამიანებს თქვენს გუნდთან დაკავშირებას?
განსაზღვრეთ ინსტრუმენტები, რომლებსაც გამოიყენებთ პოტენციური მომხმარებლების დასაკავშირებლად თქვენს გუნდთან. ეს შეიძლება იყოს ყველაფერი, დაწყებული
თანადათვალიერების პროგრამული უზრუნველყოფით, ცოცხალი ჩატით, ფორმებამდე და მის ფარგლებს გარეთ.
7. როგორ გაუადვილებთ თქვენს გუნდს თვალყური ადევნოს ადამიანებს, რომლებიც კარგად ერკვევიან?
რა ინსტრუმენტებს გამოიყენებთ ლიდერების რეალურად გენერირებისთვის? თქვენ დაგჭირდებათ ტექნიკური დასტა, რომელიც მოიცავს CRM-ს, მარკეტინგის
ავტომატიზაციას, ვებსაიტის ვიზიტორთა იდენტიფიკაციის პროგრამულ უზრუნველყოფას და სხვა ინსტრუმენტებს, რათა გაადვილდეთ პერსპექტივების შემდგომი დაკვირვება.