mkuu wa masoko na timu yake ya usimamizi wa juu. Tulizungumza kuhusu pendekezo la thamani wanalounda kwa mauzo, na mauzo ni mteja wao wa chini.
Tena, tunapaswa kufikiria upya uhusiano Nunua Orodha ya Nambari za Matangazo ya Faksi ya Biashara wetu wa kufanya kazi, kutafakari upya mchakato wa kawaida wa biashara wa usanifu upya wa utendakazi wetu, majukumu yetu na majukumu. Na kwa kweli tupate upatanisho fulani katika vipimo ili tutambue kwamba sote tuko kwenye timu moja, tukiwa na lengo moja la mwisho.
Brian: Hiyo inasaidia. Na kitu ambacho kimezeeka hivi karibuni ni kuwezesha mauzo.
Je, ni jukumu gani la kuwezesha mauzo kusaidia kufanikisha hili?
Nadhani niko upande usiofaa wa mijadala fulani juu ya hili. Mimi hutazama uwezeshaji wa mauzo kama seti zaidi ya michakato katika seti ya shughuli kuliko kazi tofauti ndani ya shirika.
Ukiangalia michakato ya kuwezesha mauzo inapaswa kufanya, inakusudiwa kusaidia kuongeza uwezo wa muuzaji kufanya kazi. Na kwa hivyo, ukiangalia hiyo na kusema ni mkusanyiko mzima wa mambo ambayo tunaweza kufanya kufanya hivyo.
Ya kwanza ni meneja wa mauzo wa mstari wa mbele na jukumu lao katika kufundisha na kukuza kila mtu kwenye timu yake kufanya kwa uwezo wa juu. Lakini basi wasimamizi hawa wa mauzo wa mstari wa mbele wanahitaji usaidizi mwingi katika maeneo mengi, iwe ni zana na teknolojia, iwe ni programu mpya, iwe ni uteuzi wa watu Je, ni mwelekeo gani mkubwa unaouona unaathiri kazi yako na wauzaji leo? na usimamizi wa utendaji, iwe ni mafunzo, ikiwa ni maudhui, na kadhalika.
Kwa hivyo, unaanza kuangalia kuona vitu hivi vyote vinachangia
Sasa, nani anafanya mambo hayo?
au inaweza kuwa watu katika kazi ya mauzo.
Kwa hivyo, nadhani mjadala kuhusu uwezeshaji wa mauzo ni wenye nguvu zaidi tunapoangalia mambo ambayo tunahitaji kufanya na b2B risasi ya faksi kisha kuangalia ni nani katika shirika anayeweza kufanya hayo kwa ufanisi zaidi na kwa ufanisi zaidi.
Brian: Ninapenda jinsi unavyoizungumzia kwa sababu mara nyingi mimi hufikiri ninapozungumzia uwezeshaji, mara nyingi mimi hutazama masoko na mauzo. Lakini, unapozungumza,
inaleta timu ya fedha, timu ya rasilimali watu, hivyo ni juhudi za pamoja, si kundi moja au idara moja. Hiyo ndiyo hoja yote uliyosema awali kuhusu kuangusha silos. Je! ninaelewa hilo kwa usahihi?