Kweli, ni wazi, ni muunganiko wa baadhi ya mambo ambayo tunaona sokoni. Ni mnunuzi mpya. Kila mtu anabadilisha jinsi anavyonunua, na kujifunza jinsi tunavyoshirikisha wanunuzi hawa wapya kupitia uuzaji, mauzo na uzoefu wa wateja ni muhimu.
Wakati huo huo, tunaona mabadiliko makubwa Orodha ya Barua pepe za Sekta katika miundo ya biashara na biashara, iwe ni mabadiliko ya kidijitali ambayo takriban kila kampuni inayafanya au miundo ya zamani ya biashara kuhamishwa na miundo mipya ya biashara.
Tuna baadhi ya nyimbo za kale za Airbnb
kugeuza soko la hoteli na nyumba za kulala wageni chini chini au Uber kugeuza biashara ya teksi na limo juu chini. Tunaona kwamba miundo mipya ya biashara inayotokea inaleta mkazo wa kweli kwa wateja.
Na kisha jambo la mwisho ni utata mkubwa tu, kati ya kiwango cha mabadiliko, kiasi cha habari tunayofunikwa kila siku. Watu wengi ninaokutana nao wanahangaika sana na angalau moja ya mambo hayo matatu. Ninaona inaathiri karibu kila mtu.
Brian: Ninaweza kuelewa matatizo hayo. Nadhani katika kuzungumza tu kuhusu utata kwa wauzaji na wauzaji, nilikuwa na mazungumzo na mtu mapema, na ni idadi kubwa tu ya zana ambazo muuzaji wastani hutumia au muuzaji hutumia. Pia huleta changamoto kuhusu ushirikiano, ushirikiano huo wa ndani.
Je, unapataje ushirikiano wa ndani ili kuboresha utendaji wa mauzo?
Dave: Jibu rahisi ni kuvunja silos na kuanza kuzungumza na kila mmoja. Ni rahisi kusema kuliko kutenda. Tunaona maswala mengi Kupata Haki ya Kuwezesha Mauzo ya Kuongeza Matokeo tunayokabiliana nayo kuhusu ugumu wa ndani,
na ushirikiano wa ndani ni watu wenye nia njema tu kufanya kazi zao.
Bado, kwa njia fulani kazi zao b2B risasi ya faksi haziendani na kila mmoja, au kuna mambo kuhusu kazi zao ambayo huwafanya wagombane na watu wengine. Mambo rahisi kama vile kupanga majukumu na majukumu, kupanga vipimo, baadhi ya aina za awali za mtiririko wa thamani.