Uzoefu wa zamani wa mtarajiwa, chanya na hasi, hutengeneza jinsi wanavyoona suluhu zinazowezekana. Kukubali hili katika ujumbe wako kunaweza kuwa na nguvu ikiwa wamekuwa na utumiaji mbaya wa bidhaa sawa.
Jiulize:
- Ni matukio gani ya zamani ambayo Maktaba ya Nambari ya Simu yanaweza kuathiri uamuzi wao?
- Je, tunawezaje kuweka suluhisho letu kushughulikia uzoefu huo moja kwa moja?
Zingatia:
- Mahusiano ya awali ya muuzaji
- Utekelezaji wa teknolojia
- Marekebisho ya timu
- Mabadiliko ya soko
- Juhudi za mabadiliko ya kidijitali
Kwa mfano, ikiwa suluhu yako inashinda mtego wa kawaida katika tasnia yako, iangazie. Onyesha kwamba unaelewa mahali ambapo wengine wameshindwa na jinsi suluhu yako imeundwa ili kutoa matumizi bora zaidi.
Kugeuza Madai kuwa Kujenga Uaminifu
Pendekezo lako la thamani ni zaidi ya taarifa; ni ahadi . Na katika B2B, ambapo uaminifu wa muda mrefu ni muhimu, ahadi yako lazima iungwa mkono na matokeo yanayoonekana, yanayopimika.
Mambo machache muhimu ili kufanya pendekezo lako la thamani kuaminika:
- Toa uthibitisho, kama vile masomo ya kesi, ushuhuda, na nambari maalum.
- Ifanye iweze kupimika – Mambo Matatu Muhimu ya Kutengeneza Mapendekezo Yenye Nguvu ya Thamani ya B2B Epuka fluff; ikiwa huwezi kuhesabu, matarajio hayataamini.
- Onyesha utofautishaji wazi – Kwa nini suluhisho lako pekee linaweza kushughulikia alama zao za maumivu?
Hivi ndivyo inavyoonekana katika mazoezi:
“Sisi ndio watoa huduma wa wingu wanaoongoza b2B risasi ya faksi kusaidia kukuza biashara.”
“Tunasaidia kampuni za B2B kupunguza muda wa kuingia kwa 50%, na matokeo kwa wateja kama vile [Kampuni A] na [Kampuni B].”