Clari Vice President, Revenue Growth & Enablement tarjoaa tämän teoksen. Clari on tulotoimintojen alusta, joka hyödyntää automaatiota ja tekoälyä rakentaakseen vahvemman putkilinjan, lyhentääkseen myyntisyklejä, parantaakseen ennusteiden tarkkuutta ja kasvattaakseen tuloja.
Suurin osa tulojärjestöistä on tällä hetkellä vakavien vastatuulien edessä.
Sequoia on pitänyt COVID-19:ää todellisena “musta joutsen” -tapahtumana, ja jotkut taloustieteilijät ennustavat, että vaikutus tuntuu olevan vähintään kahdeksan neljänneksen ajan.
Yritykset muuttavat
Aoimintasuunnitelmiaan, koska odotukset huipputason liikevaihdon kasvusta ovat synkempiä kuin vuosiin. Kasvukäyrä ei ole se käyrä, jonka kukaan haluaa litistää.
Ihmisiä ja yrityksiä eivät kuitenkaan määritä niitä kohtaavat tapahtumat. Ne määritellään sen mukaan, miten he reagoivat näihin tapahtumiin. Kuinka he mukautuvat, reagoivat, oppivat ja kasvavat. Voit joko käpertyä sikiöasentoon ja katsoa Tiger Kingiä viidennen kerran, tai voit olla luova ja auttaa itseäsi, tiimiäsi ja yritystäsi navigoimaan epävarmuudessa.
Joten miten yrityksesi voi jatkaa?
Aloita näillä kysymyksillä:
Mihin joukkueisiin se vaikuttaa eniten?
Mitkä ovat näiden joukkueiden supervoimat?
Mitä voimme tehdä moninkertaistaaksemme niiden vaikutuksen?
Tutkimus ja tavoittaminen: Vapauta SDR-supervoimasi
Otetaan esimerkiksi myyntikehitys (SDR) -tiimit. Jos yritykset jäädyttävät budjetteja, lykkäävät teknologian ostoja ja näkevät tulojen Sähköpostilista ammattilaisista ja toimialasta tasaantuvan, SDR-tiimiin tulee suuri vaikutus.
Joten kuinka
SDR-tiimit voivat menestyä poikkeuksellisen hyvin näinä Kuinka seurata kadonnutta puhelinta? aikoina? Heillä on vertaansa vailla oleva kyky tehdä perusteellista ja organisoitua tutkimusta sekä tileistä että henkilöistä ja dokumentoida se. Lisäksi heillä on kaikki työkalut, tekniikka ja prosessit, joiden avulla se voidaan muuttaa harkituksi, koordinoiduksi ja henkilökohtaiseksi tavoittamiseksi.
SDR-tiimeillä on paljon muutakin hyvää, mutta pysytään cg leads näissä kahdessa suuressa tutkimus- ja tavoittelupaikassa. Miten nämä taidot voivat ulottua niiden ilmoitettua roolia pidemmälle? Mitkä ovat yrityksen uudet tavoitteet ja miten näitä taitoja voidaan moninkertaistaa, jotta yritys saavuttaa tavoitteensa?
Kun uusi tulo hidastuu, useimmat yritykset keskittyvät entistä enemmän suojelemaan asiakaskuntaansa – halaamalla heitä, jotta he menestyisivät mahdollisimman hyvin. Miten SDR.