Rete sou tèt dènye tèminoloji lavant yo pa ta ka sanble yon gwo zafè.
Men, si w ap travay ak biznis B2B, se travay ou pou w ame tèt ou ak tout konesans ou bezwen pou w reyisi.
Espesyalman si ou vle fè yon vann!
Epi sa vle di ke ou konnen tout mo. Konnen Tèminoloji Biznis ki gen nan endistri ou.
Nou te mete ansanm yon glosè 70 tèm biznis kle ak definisyon pou asire w ap pale bon lang lè w ap chèche.
Scroll pou wè tout 70 tèm biznis pou lavant B2B oswa itilize meni an pou jwenn yon mo espesifik nan glosè a.
A
1) Tès A/B
Tès A/B se yon taktik plon ki teste kijan odyans ou a reponn a maketing, paj entènèt bibliyotèk nimewo telefòn imèl, elatriye. Kouri yon tès A/B ka ede w detèmine si kliyan ou renmen yon sèten kalite mesaj, liy sijè, oswa grafik. sou yon lòt.
2) ABC
ABC vle di ‘toujou ap fèmen.’ Li nan jagon lavant popilè rasin nan lide ke aksyon chak reprezantan ta dwe gen yon sèl objektif-fèmen kontra a.
3) maketing ki baze sou kont (ABM) Konnen Tèminoloji Biznis
Maketing ki baze sou kont (ABM) se yon taktik kwasans kote lavant ak maketing aliman pou kreye eksperyans kliyan enteresan pou kont ki gen anpil valè atravè kanpay ABM pèsonalize .
4) Vann ki baze sou kont
Vann ki baze sou kont se yon vi hyper-sible nan lavant yo. Ekip lavant yo konprann egzakteman poukisa moun achte pwodwi yo, epi yo itilize enfòmasyon sa yo pou fè yon lis kliyan ideyal. Lè sa a, yo konsantre sou vann nan kont sib sa yo.
5) maketing afilye
Pwomosyon pwodwi oswa sèvis yon lòt biznis atravè chanèl sous plon ou konsidere kòm maketing afilye. Biznis ki fè pwomosyon pwodwi a pral touche yon komisyon pou chak lavant ki fèt ak swiv atravè yon lyen pèsonalize.
B
6) baz done kontak B2B
Yon baz done kontak B2B se egzakteman sa li son tankou – yon baz done nan kontak kolekte pa yon konpayi. Baz done sa a ka gen ladan enfòmasyon kontak pou anplwaye, kliyan, founisè, ak plis ankò.
7) B2B konfòmite
Konfòmite B2B se youn nan pi gwo tèm lavant yo konnen. Espesyalman si w ap travay ak done B2B . Gen anpil lwa ki an plas pou asire ke done kontak yo kenbe an sekirite epi yo pa tonbe nan move men yo. Lè w suiv lwa sa yo, w ap asire konpayi ou an konfòme GDPR , epi lòt biznis yo pral pi kontan travay avèk ou.
8) B2B mennen
B2B mennen yo se kandida lavant k ap antre nan pwosesis achte a. Sa yo nòmalman frèt kondwi ki te montre yon ti enterè nan pwodwi w lan oswa sèvis Et bezwen pou être chofe pa yon représentant kliyan ki pou vann.
9) B2B prospection
Jenerasyon plon kòmanse ak yon tèm lavant enpòtan – B2B prospection. Sa a se ki jan reprezantan lavant yo idantifye kliyan potansyèl ak kontak yo.
Dekouvri plis sou pwospèksyon B2B isit la:
10) BOFU
BOFU se yon akwonim pou anba nan antonwa 6 rules for shortening the sales cycle a. Li se jagon lavant yo itilize lè yon kliyan potansyèl te rive nan fen pwosesis lavant la epi li pare pou pran yon desizyon achte.
11) Pousantaj rebondisman
Pousantaj rebondisman se yon tèm biznis pou pousantaj vizitè ki kite yon paj sou sit entènèt ou san yo pa pran aksyon, tankou ranpli yon fòm, deplase nan yon lòt paj, oswa klike sou yon lyen.
12) Biznis-a-biznis (B2B)
Yon tèm biznis popilè, B2B se yon akwonim pou biznis-a-biznis. Biznis yo vann pwodwi oswa sèvis youn ak lòt olye ke dirèkteman bay konsomatè yo. Sa a se anjeneral yon solisyon ki ka ede rezoud pwen doulè konpayi an.
13) Biznis-a-konsomatè (B2C)
B2C se yon akwonim biznis pou biznis pou konsomatè, kote konpayi yo vann pwodwi dirèkteman pou konsomatè. Sa a anjeneral konsiste de bagay tankou rad koutim .
14) vwayaj achtè
Lè yon pwospè antre nan antonwa lavant yo , yo swiv yon vwayaj achtè ki kòmanse ak konsyans, pwogrese nan evalyasyon, epi li fini ak yon acha.
15) retansyon achtè
Kenbe kliyan angaje ak fidèl enpòtan anpil pou siksè yon biznis, alontèm ak kout tèm. Sa a anjeneral mezire pa pousantaj la retansyon kliyan.
Plis to a pi wo, se pi ba kliyan désabonnement. Pou anpil òganizasyon, swivi kliyan retansyon / désabonnement se yon objektif pèfòmans enpòtan.
16) Achte siyal
Lè kandida yo toupre pran yon desizyon achte, yo pran sèten aksyon li te ye nan lavant B2B kòm siyal achte.
17) Konsyantizasyon mak
Konsyantizasyon mak ede biznis B2B kreye rekonesans kliyan ak jenere mennen nan rekonesans sa a. Non sèlman se yon tèm lavant kokenn konnen, men li la tou yon taktik ekselan yo itilize si ou vle pwodwi ou a kanpe deyò nan konpetitè ou yo.
C
18) Kadans
Yon kadans se yon tèm biznis kle pou yon sekans anyè aub apèl frèt ak imèl lavant voye bay kandida nan pwen espesifik nan vwayaj achtè yo. Li fèt pou ankouraje konvèsyon yo.
19) Churn pousantaj
Pousantaj kliyan se yon mezi kantite kliyan ki kite sèvis ou nan yon sèten peryòd, tankou yon mwa oswa yon ane.
Ou ka kalkile désabonnement lè l sèvi avèk fòmil sa a:
Churn = (kantite total kliyan churned sou yon peryòd) / (kantite kliyan nan kòmansman peryòd la)
20) Fèmen-pèdi Konnen Tèminoloji Biznis
Ou pa ka aprann tèminoloji biznis san yo pa dekouvri kisa fèmen-pèdi vle di. Li dekri opòtinite ki te gen potansyèl pou yo vin lavant men ki pa t reyisi.
21) Fèmen-genyen
Fèmen-won se langaj lavant pou lavant siksè konplete pa yon reprezantan devlopman lavant.
22) Rele frèt
Rele frèt se yon metòd lavant B2B kote yon reprezantan kontakte kliyan yo pa te gen okenn entèraksyon anvan. Sa a anjeneral rive sou telefòn la, men tou pafwa an pèsòn.
23) Kontni maketing
Nan B2B, yon depatman maketing pral kreye materyèl maketing ki gen anpil valè ak enpòtan. Machannèl kontni distribye kontni sa a pou atire achtè potansyèl yo epi kenbe kliyan aktyèl yo.
24) Pousantaj konvèsyon
Yon tèminoloji debaz nan lavant. Konvèsyon yo se kantite kondwi ou konvèti an kliyan. Pousantaj konvèsyon ou a pral baze sou pousantaj kliyan ou konvèti sou yon peryòd de tan.
25) Pri akizisyon kliyan (CAC)
Ou pral tande tèm biznis CAC souvan nan lavant B2B.
Kalkile pri akizisyon kliyan ou a ka ede w dedwi valè yon kliyan potansyèl pou òganizasyon w lan.
Ou ka kalkile li atravè fòmil sa a:
CAC = (kantite total depans pou tout efò jenerasyon plon) / (kantite total nouvo kliyan akeri atravè efò sa yo)
26) CRM
CRM la vle di Jesyon relasyon kliyan. Li se yon tèm ki itilize nan lavant pou dekri yon sistèm ki jere done kliyan pou amelyore efikasite pwospèksyon.
27) kwa-vann
Vann kwaze se pratik vann atik adisyonèl bay yon kliyan ki egziste deja epi yo ka alimenté pa efò maketing.
D
28) Done anrichisman
Pwosesis netwayaj, klasman, ak amelyore done ou te kolekte yo. Enfòmasyon ajoute ajoute valè nan koleksyon orijinal ou.
29) Moun k ap pran desizyon
Moun (oswa moun) ki responsab desizyon enpòtan yo pran an konsiderasyon faktè tankou tan ak resous, plis aksè a enfòmasyon ak moun ki afekte pa rezilta a. Moun oswa gwoup sa a nan yon biznis ke yo rekonèt kòm moun k ap pran desizyon an.
30) Dekouvèt apèl
Dekouvèt apèl se tèminoloji lavant pou premye konvèsasyon ak yon pwospè ki montre enterè nan pwodwi oswa sèvis yon biznis. Apèl la vize dekouvri si pwospè a gen yon pwoblèm biznis la ka rezoud.
E
31) antrepwiz kondwi
Gwo pwason nan plon. Enterprise leads se yon tèm lavant kle ki jenere revni enpòtan, bay prèv sosyal, ak ranfòse konsyantizasyon mak.
Pwosesis pou atire ak konvèti gwo biznis sa yo pran yon estrateji trè espesyal nan sa ou ta itilize pou SMB oswa kondwi demaraj.
32) Evergreen
Evergreen se yon tèm biznis yo itilize ansanm ak kontni. Yon ekip maketing kreye kontni ki rete inivèsèl ak kontinyèlman enpòtan pou pote plis kondwi ki kalifye pou maketing pou ekip lavant yo konvèti.
G
33) Estrateji ale nan mache
Yon estrateji ale nan mache (GTM) se yon plan pou defini kliyan ideyal ou, kowòdone mesaj ou, ak pozisyon pwodwi ou pou lansman.