Tá admháil agam: is léitheoir léirmheasa ainsealach mé. Cuirim tús le gach ceannachán le cuardach google. Braithim ar ábhar — ó athbhreithneoirí agus ó chuideachtaí iad féin — chun mo chinneadh deiridh a dhéanamh.
Déanann bean postálacha don tonnadóir margaíochta ábhair
Mar sin, seo an méid atá ar eolas agam go díreach: tá siopadóirí ag lorg cineálacha éagsúla ábhar ag céimeanna éagsúla de thuras an cheannaitheora.
Íoslódáil anois: pacáiste margaíochta ábhar
Seo sampla. Chinn mé le déanaí mo cheannaireacht smaointeoireachta linkedin a uathoibriú. Chun an réiteach ceart a fháil, léigh mé liostaí faoi uirlisí bainistíochta meáin shóisialta.
Nuair a bhí aithne agam ar an margadh, d’fhéach mé suas forbhreathnú táirge. Ansin, bhreathnaigh mé ar thaispeántais féachaint conas a oibríonn na huirlisí. Nuair a roghnaigh mé maolán faoi dheireadh, bhí mórán píosaí ábhair agam chun tacú le mo chinneadh.
Mar mhargaitheoir, ní mór duit straitéis a chumadh a thacaíonn le céimeanna éagsúla de thuras do cheannaitheora. Beidh ábhar uait le haghaidh gach céim den tonnadóir margaíochta ábhair. Anseo thíos, roinnfidh mé straitéisí a oibríonn – mar mhargaitheoir agus mar thomhaltóir.
Léimimis isteach.
Clár na nábhar
Cad é tonnadóir margaíochta an ábhair?
Leibhéil an tonnadóir margaíochta ábhair
Tuiscint ar thuras an cheannaitheora sa mhargaíocht
Cén fáth a bhfuil tábhachtach ábhar a chruthú le haghaidh turas an cheannaitheora
Ábhar a chruthú do gach céim de thuras an cheannaitheora
Smaointe ábhair le haghaidh gach céim de thuras an cheannaitheora
Cad é tonnadóir margaíochta an ábhair?
Léarscáilíonn an tonnadóir margaíochta ábhair aistear an cheannaitheora ón bhfeasacht tosaigh, go dtí an chomaoin, go dtí an cinneadh ceannaigh deiridh.
Cuidíonn an deighilt seo a thuiscint – barr, lár agus bun go hiondúil – leat ábhar spriocdhírithe a chruthú a thugann aghaidh ar riachtanais sonraí ríomhphost ionchais agus a chothaíonn treoraithe trí gach céim den phróiseas cinnteoireachta.
Cuidíonn ailíniú ábhar
le gach céim de thuras an cheannaitheora leat luach a sholáthar, muinín a chothú, agus custaiméirí a threorú I dtreo do tháirge a roghnú.
Teimpléid pleanáil margaíochta ábhair
Déan d’ábhar a phleanáil go straitéiseach leis na teimpléid áisiúla seo.
Teimpléad féilire eagarthóireachta
Teimpléid duine ceannaitheora
Teimpléid anailís swot
Teimpléad sprioc smart
Íosluchtaigh patrúin cróise
Foghlaim níos mó
Leibhéil an tonnadóir margaíochta ábhair
Mar a thug mé suntas don chuid roimhe seo, is féidir leat do thonnadóir margaíochta ábhair a roinnt ina thrí chéim.
Sa chuid seo, míneoidh mé cad atá I gceist le gach ceann de na leibhéil seo agus an cineál ábhair is féidir leat a chruthú, ag baint úsáide as mo ghnó féin mar shampla.
Barr an tonnadóir (tofu)
Ag barr an tonnadóir, dírím ar chinnteoirí b2b saas a mhealladh atá ag tabhairt faoi deara go bhfuil dúshláin ábhair acu. Is é an sprioc atá agam ná oideachas agus eolas a chur ar fáil, gan mo sheirbhísí a chur ar fáil go díreach.
Cruthaím ábhar mar
Postálacha blag a thugann aghaidh ar streachailtí coitianta b2b saas
Infographics a thaispeánann staitisticí margaíochta inneachair roi
Poist linkedin ag roinnt leideanna straitéise inneachair tapa
Físeáin ghearra ag míniú treochtaí ábhair I saas
Leis seo, tá súil agam cliaint ionchasacha a mhealladh agus mo shaineolas sa spás b2b saas a thaispeáint.
Lár an tonnadóir (mofu)
I lár an tonnadóir, dírím ar ionchais b2b saas atá ag lorg réitigh ábhair go gníomhach. Tá siad ag déanamh comparáide idir roghanna, agus mar sin déanaim mo sheirbhísí mar an rogha idéalach.
Forbraím ábhar mar:
Treoirleabhair dhomhain ar straitéisí éifeachtacha ábhar saas a chruthú
Cás-staidéir a chuireann béim ar mo rathúlacht le cliaint b2b saas eile
Poist mhionsonraithe ag fiosrú dúshláin ábhair ar leith I saas
Cairteacha comparáide a thaispeánann an difríocht atá idir mo chur chuige agus na foirne intí
Cuidíonn an t-ábhar seo le hionchais mo sheirbhísí a mheas agus cothaíonn sé muinín I mo shaineolas.
Bun an tonnadóir
Ag bun an tonnadóir, dírím ar chinnteoirí b2b saas atá réidh le strategist ábhar a roghnú. Tá sé mar aidhm agam aon agóidí deiridh a shárú agus iad a spreagadh chun teagmháil a dhéanamh.
Tairgim ábhar mar:
Iniúchtaí ábhar saor in aisce nó comhairliúcháin straitéise
Testimonials from satisfied b2b saas cliaint
Miondealuithe mionsonraithe ar mo phróiseas straitéise ábhair
Réamh-mheastacháin roi bunaithe ar thorthaí cliant roimhe seo
Is é sprioc an ábhair seo ná ionchais a thiontú ina gcliaint tríd an bpíosa deireanach faisnéise nó athdhearbhú a theastaíonn uathu chun mo sheirbhísí a roghnú a thairiscint.
Tuiscint ar thuras an cheannaitheora sa mhargaíocht
I rith mo bhlianta mar strategist ábhar do chuideachtaí b2b saas, fuair mé amach go pearsanta gur annamh a bhíonn turas an cheannaitheora ina chonair dhíreach.
Cé is moite de cheannacháin bogearraí ríogacha (rud annamh I b2b), tosaíonn an chuid is mó de na cinnteoirí ag céim “aineolach”.
Léaráid a thaispeánann na trí chéim de thuras an cheannaitheora: feasacht, breithniú, agus cinneadh, agus na stáit cheannaitheora comhfhreagracha faoi bhun gach céime.
Lig dom sampla a d’úsáid
mé le cliaint a roinnt: samhlaigh go dtuigeann gnólacht tosaithe atá ag fás go bhfuil a bhainistiú tionscadail ag éirí an-chaotic. Is annamh a chinneann na cuideachtaí seo uirlis bainistíochta tionscadail saas a cheannach láithreach.
Ina áit sin, is minic a théann siad chuig an bikaranîna navenda kirrûbirra Influencer idirlíon chun níos mó a fhoghlaim agus chun cinntí a dhéanamh de réir mar a théann siad ar aghaidh trí na céimeanna seo a leanas. Is é an post atá agam ná cabhrú leo sa phróiseas cinnteoireachta sin trí ábhar straitéiseach.
Céim feasachta
Sa chéim feasachta, tá fadhb nó pointe pian ag ceannaitheoirí b2b, agus is é an sprioc atá acu ná é a mhaolú. Go hiondúil bíonn siad ag lorg acmhainní faisnéise chun tuiscint níos soiléire a thabhairt, chun frámaíocht agus ainm a thabhairt dá bhfadhb.
Ceist chuardaigh choitianta a d’fhéadfadh tús a chur leis ná: “conas táirgiúlacht foirne a fheabhsú?” ag an gcéim seo, níl siad ag smaoineamh go fóill ar réitigh shonracha saas; tá sé I bhfad ró-luath chuige sin.
Ina áit sin, tá siad ag iarraidh a bhfadhb a chur I gcomhthéacs ar dtús. Mar straitéiseoir ábhar b2b saas, fuair mé amach go bhfuil sé ríthábhachtach torthaí inneall cuardaigh a thaispeáint, fiú sna céimeanna tosaigh seo, chun údarás a bhunú agus chun muinín na gceannaitheoirí atá ag tosú ar an turas a fháil.
Céim mheithnithe
Ag bogadh go dtí an chéim mhachnaimh, thug mé faoi deara gur gnách go mbíonn a bhfadhb sainmhínithe agus ainmnithe go soiléir ag ceannaitheoirí b2b.
Tá siad tiomanta anois do thaighde agus do thuiscint ar gach cur chuige agus modh atá ar fáil chun a bhfadhb nó deiseanna sainithe a réiteach. I bhfocail eile, chonaic mé conas a thosaíonn siad ag smaoineamh ar réitigh saas féideartha.
Ó mo chuid oibre, tá a fhios agam go bhféadfadh fiosrúchán tipiciúil cuardaigh a dhéanfadh ionchas ag an gcéim seo ná: “bogearraí bainistíochta tionscadail vs. Modhanna traidisiúnta?” sa chéim breithnithe, níl an t-ionchas réidh le ceannach fós, ach tá siad ag cinneadh ar an réiteach féideartha dóibh.
Is é an straitéis atá agam anseo iomaitheoirí sonraí mhalaeisia indíreacha a mheas agus oideachas a chur ar na hionchais ar na buntáistí agus na míbhuntáistí a bhaineann le roghanna éagsúla saas.
Céim an chinnidh
Nuair a bheidh siad imithe ar aghaidh go dtí an chéim chinnidh, is gnách go mbíonn cinneadh déanta ag ceannaitheoirí b2b ar a straitéis réitigh, a modh nó a gcur chuige.
Is é an sprioc atá acu anois ná liosta de na díoltóirí saas atá ar fáil a thiomsú, liosta gearr a dhéanamh, agus cinneadh ceannaigh deiridh a dhéanamh ar deireadh thiar.
Déanann ionchais ag an gcéim seo fiosrúcháin cuardaigh cosúil le: “Asana vs. Trello vs jira.” ag an bpointe seo, tá siad réidh chun infheistíocht a dhéanamh I réiteach.
Is dócha go n-imeoidh
siad le soláthraí saas a thaitníonn leo, a bhfuil aithne acu air agus a bhfuil muinín acu as a fhad is gur féidir leis an soláthraí sin a shainriachtanais ghnó a chomhlíonadh.
150+ teimpléad cruthaithe ábhar saor in aisce
Rochtain ar ríomhleabhar, blogphost, cta, cás-staidéar, agus tuilleadh teimpléid inneachair.Agus níos mó!
Faigh do teimpléid saor in aisce
Foghlaim níos mó
Cén fáth a bhfuil tábhachtach ábhar a chruthú le haghaidh turas an cheannaitheora
Mar atá I ngach disciplín margaíochta, tá sé ríthábhachtach go dtuigeann do lucht féachana : conas a cheapann siad, na freagraí a lorgaíonn siad, agus an bealach a ghlacann siad chun teacht ar réiteach.
Ón taighde sin, is féidir leat tosú ar straitéis inneachair dhoiciméadaithe a chruthú a mhapálann d’ábhar chuig na céimeanna éagsúla de thuras an cheannaitheora.
Nuair nach dtuigeann tú go hiomlán do lucht féachana, cruthaíonn sé dícheangal idir do ghnó agus do chuid custaiméirí féideartha.
Do mhargaitheoirí ábhair cosúil liomsa, ciallaíonn sé seo de ghnáth go bhfuil tú ag cur amach ábhar nach mbaineann do léitheoirí leis I ndáiríre, rud a fhágann go gcaillfidh tú iad.
Chun é seo a sheachaint
beidh ort smaoineamh ar an gcéim ina bhfuil siad ina dturas, conas bualadh leo ansin, agus na bealaí is fearr chun an t-ábhar a chur os a gcomhair. Tá sé níos fusa ag an idirlíon do mhargaitheoirí (agus díoltóirí) dul I ngleic le custaiméirí ag céimeanna éagsúla a dturais trí úsáid a bhaint as margaíocht ábhair.
Sin ceann de na príomhchúiseanna a mheasann 14% de mhargaitheoirí ábhar a mhargú ar an gcainéal margaíochta leis an toradh is airde ar infheistíocht (roi).
Cuireann ardán margaíochta hubspot uirlisí uathoibrithe cumhachtacha ar fáil ar féidir leo cabhrú leis an bpróiseas seo a shruthlíniú. Is breá liom an chaoi ar féidir leat an t-ardán a úsáid chun eispéiris ábhair phearsantaithe a chruthú, féachaint conas a théann úsáideoirí I ngleic ag gach céim dá bpróiseas ceannaigh, agus chun ábhar saincheaptha a sheoladh nuair a bhíonn gá ag úsáideoirí leis.
Is féidir, áfach, a bheith ina dhúshlán an t-ábhar ceart a chruthú ag an am ceart.
Tosaíonn straitéis inneachair a thógáil le. Sainaithint a dhéanamh ar na cineálacha ábhair a bheidh ag teastáil uait chun do lucht féachana a bhaint. Amach de réir a ndul chun cinn trí thuras an cheannaitheora, agus déanfaimid tú a. Threorú tríd an rothlú margaíochta araon.
Ábhar a chruthú do gach céim de thuras an cheannaitheora
Nuair a bheidh tuairim agat faoi do phearsa. Ceannaitheora agus conas a bhogann na hionchais níos gaire don cheannach, is féidir leat tosú ag. Cruthú ábhar do do cheannaitheoir ag céimeanna éagsúla agus an t-ábhar sin a. Chur in oiriúint do gach cainéal.
Má dhéanann tú é seo is féidir. Cabhrú leat d’inneachar a mhapáil chuig na céimeanna ábhartha de thuras an cheannaitheora. Chun tonnadóir margaíochta a dhéanamh.
Seans go mbeidh cuma an-difriúil ar do thuras ag brath ar do thionscal, múnla gnó, táirge, praghsáil agus lucht féachana.
Is fíorbheagán ama a chaitheann roinnt . Custaiméirí b2c, mar shampla, I lár thuras an cheannaitheora I gcomparáid le custaiméirí b2b, a dteastaíonn I. Bhfad níos mó cothú, rannpháirtíochta agus forbairt caidrimh uathu sula gceannaítear iad.
Smaointe ábhair le haghaidh gach céim de thuras an cheannaitheora
Toisc gur féidir le lucht féachana a bheith éagsúil bunaithe ar thionscal agus rún, tá taighde persona ríthábhachtach .
Trí thuiscint a fháil ar a bpróiseas uathúil. Feasachta agus meastóireachta, is féidir leat tonnadóir margaíochta inneachair fíor-éifeachtach,. Agus straitéis a chruthú pacáilte le hábhar saincheaptha a thacaíonn leis an turas is fear.Chun ceannach a dhéanamh.
Grafagrafach a thaispeánann cineálacha. Abhair atá oiriúnach do gach céim de thuras an cheannaitheora, lena n-áirítear. blogphoist le. Haghaidh feasacht, cás-staidéir le. Breathnú, agus trialacha saor in aisce le. Haghaidh cinnidh.
Mar sin, déanaimis é a thógáil ón mbarr agus tosú ó thús thuras an cheannaitheora.
Ag céim na feasachta , tá ceannaitheoir ag lorg ábhar. Oideachais ardleibhéil chun cabhrú leo iad a threorú chuig réiteach, cosúil le blogphoist, ábhar sóisialta, agus ríomhleabhair.
Tá a luach mar luaidhe íseal mar níl aon ráthaíocht ann go gceannóidh siad uait. Ach d’fhéadfadh go n-aistreodh na daoine sin a bhfuil d’ábhar cabhrach agus suimiúil acu go lár an tonnadóir.
Léaráid ag díriú ar an gcéim feasachta de thuras an. Cheannaitheora, ag míniú go n-éiríonn ceannaitheoirí ar an eolas faoi fhadhb. Agus go dtosaíonn siad ag aithint a gcuid riachtanas.