Oletko huomannut markkinointimittarisi pysähtyvän tai Seth Godinin suuntautuvan väärään suuntaan? Onko ongelma pahentunut viimeisen vuoden aikana?
Jos näin on, et ole yksin. Yleisösi on todennäköisesti väsynyt jatkuvan mainosten, sähköpostien, ponnahdusikkunoiden, sponsoroitujen viestien ja muiden tulvien ansiosta. COVID-19:n aiheuttama laaja riippuvuus etätyöstä on pahentanut näitä suuntauksia. Tämän seurauksena asiakkaat väsyvät yhä enemmän moniin taktiikkaan ja välineisiin, joita markkinoijat perinteisesti käyttävät kohdistaakseen heihin ja ollakseen tekemisissä heidän kanssaan.
Mydyimmällä kirjailijalla
Yrittäjällä ja puhujalla Seth Godinilla on hienoja näkemyksiä siitä, kuinka markkinoijat voivat rakentaa vahvempia suhteita asiakkaisiin ja luoda sisältöä, jota heidän vastaanottajansa todella haluavat. Tässä on-demand-virtuaalitapahtumamme CONNECTED-puheenvuorossa Sendoson toimitusjohtaja Kris Rudeegraap puhuu Sethin kanssa siitä, kuinka voit tulla paremmaksi markkinoijaksi yleisöllesi keskittymällä luottamukseen, empatian paikasta lähtöön ja löytämään tapoja erottua joukosta.
Seth Godinin 3 vinkkiä, jotka auttavat sinua tulemaan paremmaksi markkinoijaksi
1. Älä vain kiinnitä huomiota – rakenna luottamusta
Mieti hetki, miltä tuntuu, kun päiväsi keskeytyy jatkuvasti sähköpostilla, mainoksilla ja tekstiviesteillä, joita et ole pyytänyt. Yritykset yrittävät jatkuvasti varastaa ei-toivottujen asiakkaiden huomion, ja asiakkaat kyllästyvät siihen. Ja nykypäivän kilpailevalla digitaalisen markkinoinnin areenalla asiakkaiden on entistä helpompi jättää huomioimatta ei-toivotut markkinointiviestit.
Sethin mukaan voit välttää tämän kehittämällä luottamusta yleisöösi. Tiedä, kuka yleisösi on syvemmällä tasolla. Tarjoa heille vain sitä sisältöä, jota he ovat Osta matkapuhelinnumeroluettelo pyytäneet, kun he sitä pyytävät. Kaksikymmentä vuotta sitten Seth loi tälle termin – lupamarkkinointi – havaittuaan, että markkinoijat eivät käyttäneet tarpeeksi aikaa keskittyen henkilökohtaiseen, asiaankuuluvaan viestiin.
Luottamusta rakentaessaan
Seth painottaa myös arvosisällön luomista. Varmista, että kaikki Suoritan ohjatun liidien luomisen LinkedIn Sales Navigatorin kautta. mahdollisille asiakkaille ja asiakkaille lähetettävät tiedot ja sisältö ovat korkealaatuisia ja osuvia kyseiselle yleisölle. Älä pelkää sanoa ei huonolaatuisten sähköpostien tai materiaalien jakamiselle, jonka tiedät asiakkaan cg leads haluavan. Kuten Seth sanoo, “huomio kannattaa vain, jos se johtaa luottamukseen”.
2. Ole myötätuntoinen ja luo emotionaalinen yhteys
Markkinointitiimit luottavat usein markkinointisuppiloon luodessaan yhteyksiä ja yrittäessään muuntaa potentiaalisia asiakkaita.