Beriya ku LinkedIn Sales Navigator bikar bîne, Symantec navnîşên têkiliyan ên kevnar dikirî û zêdetirî 200 hilber bi têlefonê difirot. Zû zû wan fêm kir ku ew hewceyê stratejiyek firotanê ya nû ye.
Symantec bernameyek firotana civakî ya berfireh da destpêkirin ku navenda wê li ser . LinkedIn Sales Navigator e, Rêberê Taybet ku bi perwerdehî, analîzkirin, û pêşengên pir armancdar bistînin xurtkirinê tije ye. Vê amûra firotina civakî rê da Symantec ku wekî berê qet firotan û kirrûbirrê li hev bîne.
Encam:
- SSI (indeksa firotina civakî) ya Symantec bi navînî 57,8 zêde bû , ku bi tevahî 47% ji navîniya pêşbaziyê ya 39,2 bilindtir bû;
- Bikarhênerên Navîgatorê Sales Symantec 2x bi hêztir in ku ji pêşbaziyê bi têgihiştinan re têkildar in, 45% di dîtina perspektîfên rast ên li pêşengên pir armancdar bistînin ser LinkedIn de bi bandortir in, 58% di avakirina têkiliyan û girêdana bi biryarderan re bi bandortir in ;
- şopa civakî û marqeyê ya berfireh ;
- Qada bandorek mezintir .
Marketo
Marketo ji bo pargîdaniyên her mezinahî platformek otomatîkkirina kirrûbirrê ye. Ew cûrbecûr çareseriyan pêşkêşî dike: rêveberiya pêşeng, kirrûbirra mobîl, kirrûbirra bingeha xerîdar, kirrûbirra xerîdar û kirrûbirra e-nameyê.
Bi amûra rêveberiya pêşeng a Marketo re, pargîdan dikarin kiryaran bikişîne û wan bi kampanyayên kesane ve bikişîne, ji ber vê yekê firot gava ku ew mijûl û amade ne dikarin bikevin nav tevgerê.
Li vir tiştê ku hûn dikarin bi amûra rêveberiya pêşeng a Marketo bi dest bixin ev e:
- Zêdetir Çalakiya Top-Of-Funnel ajot
Bi navgîniya bernameyên hundurîn û derketinê ve seyrûsefera jorîn bikişîne, û bi rûpelên dakêşanê û formên pêşkeftî re pêşengan veguherîne.
- Kalîteya Rêbertiya xwe baştir bikin
Pêşî ku kiriyarên potansiyel bi kampanyayên lênêrîna têkildar, pêşengên pir armancdar bistînin bêhempa yên kesanekirî û kapasîteyên dengdanê yên zexm, bi kirrûbirên potansiyel baş pêş bixin û jêhatî bikin.
- Alîkariya Tîma Firotanê ya Xwe Bikin
Behîsên herî baş pêşanî bidin û danûstandinên firotanê bi pîvanên kalîteyê û bilez û bi yekbûnên bi Salesforce.com û Microsoft Dynamics re balê bikin. Di afirandina naverokê de veberhênan bikin .
- Tiştên girîng bipîvin û li ser serkeftina xwe ava bikin
Raporkirina hêzdar, bi karanîna hêsan dihêle hûn serketinê bi çalakiyên li seranserê kanala xwe ve girêbidin.
- Pîvana pêkanîna kampanyaya xwe
Bi kampanyayên xweser, kesanekirî re, bi kirrûbirên potansiyel re li her deverê di çerxa jiyana xwe de tevbigerin û di hemî kanalên xwe de çîrokek hevgirtî û berbiçav radest bikin.
Çîroka Serkeftina Panasonic bi amûra rêveberiya pêşeng a Marketo re
Challenges
Berî ku amûra rêveberiya pêşeng a Marketo bikar bîne, Panasonic têkoşîn kir ku xerîdarên mezin hedef bigire bêyî ku di kanala xwe pêşengên pir armancdar bistînin de karsaziyek rêjeya xebitandinê winda bike. Bi zêdetirî 460 hilberanên ku bi domdarî diguhezin û 63,000 rûpelan li ser 72 malperan bi 22 zimanan, birêvebirina databasên cihêreng ên xerîdar karekî dijwar bû ku were kirin.
Encam
Panasonic di 2013-an de amûra rêveberiya pêşeng a Marketo hilbijart.
Li vir encamên Panasonic ên piştî 18 mehên karanîna vê amûrê hene:
- Zêdebûna pişka lûleya firotanê ya nû: ji 10% ber 26%;
- 5x mezinbûna qebareya kampanyayên kirrûbirrê: mehê zêdetirî 100 bêyî zêdekirina xebatkarên Kirrûbirrê an budceya;
- Di pergala CRM de têkiliyên zêde : ji 55,000 ber 110,000;
- Nêrînên hêja li ser şêwazên kirînê û tevgera serhêl a perspektîfên wan;
- Avantajek pêşbaziyê .
Hûn dikarin çawa ji amûra nifşa pêşeng a Qualaroo sûd werbigirin?
- Kesên kiriyar fêm bikin û nûve bikin
Bi aqilmendî bi bikarhêneran re tevbigerin û li gorî çi kirinên ku wan li ser malper an sepana we kirine biguncînin.
Naveroka xwerû pêşkêşî bikarhênerên taybetî yên ku ew ji cihê erdnîgarî hatine.
Bikarhêneran li gorî ka ew çawa li ser malpera we ji hêla lîsteya email aol URL pêşengên pir armancdar bistînin kampanya û hwd ve ketine armanc.
- Analîzkirina hestê bikin
Bi analîzkirina peyva key û hejmarên hestyarî, hûn dikarin ji bo xerîdaran ezmûnên bêhempa biafirînin li gorî ka ew li ser hilber an karûbarê we çawa hîs dikin.
Motora analîzkirina hestê ya Qualaroo ji hêla IBM Watson ve tê hêz kirin da ku ji we re bibe alîkar ku hûn li ser bingeha nerînên berhevkirî di wextê rast de biryar bidin.
- Analîza biryara xerîdar
Analîzkirina biryara xerîdar qadek nûvekirî ye ku bi kûrahî û bi taybetî li ser çar hêmanên sereke hûr dibe:
- dem (gava ku divê hûn bipirsin),
- vekolîn pêşengên pir armancdar bistînin,
- pirskirin (çawa meriv pirsan bilêv dike, kîjan mijaran vedihewîne, û çi xerîdar eleqedar dike û diaxive)
- pêşkêşkirina encaman (hemû daneyên ku we berhev kirine pêşkêş bikin da ku guhartina rastîn di nav pargîdaniya xwe de bimeşînin).